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一叔一叔  2021-08-18 22:40 一叔网赚博客 隐藏边栏  5 
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让你目瞪口呆的暴利行业网站

每天打开互联网行业新闻,看到的都是那些高端大气上档次的网站的新闻,似乎这些就是互联网的全部。其实,它们只是冰山一角。 互联网上还存在着许多狂拽帅气吊炸天的小领域垂直网站。这些这些网站都奇丑无比,没有任何用户体验科研。但是,这些网站却非常的赚钱。一叔团队今儿在这

提到定位,在中国,有一个饮料品牌,靠“定位”两个字,5 年时间,超越了可口可乐和百事可乐,做到了中国软饮料第一名,请问:这个品牌的名字是什么?

 

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这个问题,应该不算太刁钻,估计大家用不到 10 个脑细胞就能猜出来了!

我扔出了这个问题,看到天涯上的很多童鞋回答对了,答案就是王老吉,现在改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊,我这点影响,加多宝看都不会看一眼的。

 

为了说的明白些,我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。

2004 年以前,王老吉只是一个地方品牌,影响力局限于广东、江浙一带,而且是一个药饮品牌,有去火的作用,当人们上火了,才会去消费,毕竟,是药三分毒,谁也不会没事总吃药。

 

04 年,王老吉聘请了专业品牌策划公司,力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析,发现客户选择王老吉,主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的,而选择的原因,就是感觉王老吉不会上火,比较健康,大人孩子都能喝,经过市场调查,发现没有竞争对手,所以,就改变了定位,把王老吉定位在预防上火的饮料,并且有了那句注明的广告语:怕上火、喝王老吉;

 

这样,王老吉的定位,从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料,加上如捐款 1 亿元等事件的配合,促使王老吉的销量节节攀升,迅速从区域走向全国,并在 2006 年销售达到了 350 万吨,超越了可口可乐,成为中国软饮料第一品牌!

 

不久前,王老吉的亿元品牌之争,大家一定都听说过了,加多宝失去了经营多年的王老吉品牌,拱手让给了广药集团,并且把宣传语改为了:正宗凉茶,加多宝出品。当时,我就写了一个文章,截取其中的一段,大概是这么写的:

 

“那么,加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢?

 

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同样,不要标新立异,要借力,借助以前形成的口碑和宣传语,使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。

个人觉得:“怕上火,喝加多宝”,就挺不错,一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆,同时把王老吉和加多宝联系到了一起,使人们不必从头开始认知这个品牌。

 

从市场来看,加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面,包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”, “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。

 

其实个人以为,“怕上火,喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”

果然,没多久,加多宝就更改了宣传语,大家现在一定知道了, “怕上火,喝加多宝”

 

无暴利,不产品

  18 号就定好 19 号去广州白云区面膜批发市场去转转,没错就是那个传说中的微商面膜产品发源地。 19 号中午驱车出发,历时 56 分钟,到达兴发广场。 在外部看还不算怎么样的一个市场,进去之后发现店铺多的密密麻麻,一家接一家全部都是卖化妆品,日化用品,还有

不知道是不是看到了我的文章。

你觉得呢?当然不是了,就让我小小满足一下吧。

 

你可以说,王老吉的成功有很多原因,但不可否认,其中最根本的原因,就是两个字,定位

一个定位的变化,就足以成就一个伟大的品牌,充分体现了定位的巨大作用。

 

那么,定位究竟是什么,为什么定位如此重要呢?

作为我们创业者,如何给自己定位呢?

 

毫不夸张的说,定位定天下,无论对于企业还是个人创业者,定位都是第一步要考虑清楚的事情,否则的话,就像无头苍蝇一样东奔西走,乱打乱撞,浪费了时间不说,很可能还要撞个头破血流。

 

定位,根据我粗浅的理解,其实可以分为多个层次,比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….

 

当然,这些定位其实也都是相通的,今天这里说的,是行业定位,就是说,你想投身到哪个行业?男怕入错行,对于我们创业者来讲,这个是迈出创业第一步后,必须第一个要考虑清楚的问题,恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题,包括我自己。

 

各位,如果你想创业,但还没有考虑清楚,自己要投身到哪个行业,那么,先停下来,好好考虑清楚吧。

 

记住一句话,定位定天下,无定位,不营销

在我所有的观念排行榜中,这个无疑是排在第二位的。

第一位是什么?前面说过了,自己找去!

这是哥撞了头破血流后才得出的教训,你可要记住啊,千万不要让哥白撞!

 

如果 3 年前, 刚开始创业的时候, 有人告诉我定位的重要性、 并且逼迫我必须做好定位的话,我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的,可惜呀!现在,我把这个告诉你,希望若干年后,可以有人请我吃大餐!

 

当时刚开始创业,踌躇满志,意得志满,学了一些营销推广的皮毛,就觉得自己掌握了什么绝招,什么行业都可以搞定,所以就没有选择具体的行业。记得那时候,当有人问我做什么时,我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话:什么赚钱做什么;当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难 zhuan 钱时,我又会很有把握的说出另一句话:营销都是相通的。

 

这两句话,听起来很熟悉吗?你是不是也经常这么说,或者经常听别人这么说?如果你自己这么说,听我的,回头是岸吧;如果别人对你这么说,有多远走多远吧,可以的话,踹他两脚再走。宣扬“什么 zhuan 钱做什么”的,可以肯定,他一定没有在 zhuan 钱,宣扬“营销都是相通的” ,他一定对营销一窍不通。

 

说的太绝对了吗?以后你就知道了。

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