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一叔一叔  2020-10-20 06:06 一叔网赚博客 隐藏边栏  8 
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虚假的借力

大家都在谈杠杆借力,这个概念确实很给力,现在的社会,早已不是单打独斗的个人英雄时代了,不懂资源整合,不懂借力,累死累活,也很难成事。如果你现在还在苦逼的一个人,没有伙伴只有电脑,改变是你要做的第一件事!   但是,怎么借力?找谁借力?这是你借力前要先

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前几天带孩子有游乐场玩,为避免塞车,坐地铁去。

查好了路线,要地铁 10 号线换乘地铁 1 号线,告诉了儿子一声,他没理解,不停的问,10 号线怎么换到 1 号线呢?这个问题让我很奇怪,这不很明显吗?换一个车就是了嘛!于是又解释了下:咱们先坐 10 号线,在公主坟换到 1 号线。他还是很迷惑,一条线怎么换到另一条线呢?只好接着解释:咱们先做 10 号线的地铁,到了公主坟站,下车,去做 1 号线的地铁,从一辆车换到另一辆车。这下他明白了,说:我明白了,是换车,不是换线,我就记得线是固定的,怎么能换呢?

 

又一次带儿子在火车站,候车室在二楼,要坐扶梯上去,就告诉儿子说,快去坐电梯。他看了一圈,一脸茫然,哪里有电梯呀?我手指了下,那不就在眼前吗?他又郁闷了,说:那是扶梯,不是电梯……

 

人都是很自我的,不管是认识到还是没有,我们总是很善于从自身角度出发,去考虑问题、去看待外界,去和别人交流,我们总是在说自己的语言,而不管别人是否能听懂,我们总是想当然的认为对方肯定能理解我们所说,能明白我们所想,而不去关注事实是否真的如此。这样,无形中就产生了很多的信息偏差,就好像我说 10 号线换 1 号线,而儿子只能理解换车一样,就好像我说电梯而儿子铁定认为是扶梯一样……

 

定位定天下

提到定位,在中国,有一个饮料品牌,靠“定位”两个字,5 年时间,超越了可口可乐和百事可乐,做到了中国软饮料第一名,请问:这个品牌的名字是什么?     这个问题,应该不算太刁钻,估计大家用不到 10 个脑细胞就能猜出来了! 我扔出了这个问题,

作为一个网络创业者,一个营销人,要想自己的产品卖好,必须深刻的理解你的客户。你说的话,必须是他们能听懂的,你讲的话题,必须是他们关注的,这样,才能尽量减少信息的落差,才能引起更多的共鸣。人和人沟通,本来就不是一件容易的事情,从你所想、到你所说、到他所听、到他所受,这中间任何一个环节都有一定的信息损失,如果你说的话他又听不懂,你说的又是他不感兴趣的,那基本上信息也就全流失了。

 

如何能做到深刻理解客户呢?

 

在一次公开课上,我曾经讲过一个简单实用的方法:找到你的目标在网络聚集的地方,比如 3 个人气最旺的论坛,5 个人最多的 qq 群,潜伏进去,每天花半个小时,集中看论坛的帖子,或者集中看 qq 群的聊天记录,把他们聊天中流露出来的痛苦、烦恼、郁闷、纠结、不爽、难过等提炼出来,分门别类汇总,并对这些痛苦进行排序,争取让自己做到感同身受。

 

这个事情说起来简单,但坚持下来不容易,如果你真的能做到,哪怕就是一个月,我可以保证,你的细分市场难题必然会迎刃而解,而且,你会发现不止一个潜力巨大、竞争稀少的细分市场。

 

其实,你的老师,就是你的客户,对客户的需求和痛苦的把握,决定了你的营销功底,所有的那些营销技巧,都是技巧而已。做好基本功,比花钱学习营销绝招,强上一万倍!

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