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一叔一叔  2021-12-22 15:50 一叔网赚博客 隐藏边栏  5 
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创业好项目都是哪里蹦来的?

想创业,第一步就是找项目,而这一步,直接把很多人挡在了门外。每天都有人来问,现在有什么好项目?能不能推荐一个好项目? 其实,只要通过一个简单的方法,每个人都能找到适合自己的好项目。 首先你要想清楚几个问题: 1、什么是好项目? 2、好项目来自哪里? 3、如何把

“虽然说原浆酒的客户群比较小,但是只要每年积累几百个固定的客户,几年下来就是一个不小的数目。这是一个长久的生意,所以说,网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。”江苏省宿迁市首届“金种子”网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。

胡光永个头不高,皮肤略黑,其朴实的外表下透露着沧桑和执着。回忆起当年网络创业的经历,他感慨万分。

漂泊流浪的“摆摊哥”

“大概在 1995 年,我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺,不管到哪个工厂都只能打杂,吃了很多苦。”胡光永说。几年后,胡光永在南京的一家饭店稳定下来,但依旧是打杂。在下班的路上,胡光永经常会路过一个夜市,他偶尔也会去夜市逛逛。

“当时我发现很多地摊的生意都还不错,就想着自己也摆个地摊,说不定是个不错的选择。”带着对未来的憧憬,胡光永从饭店辞职,到批发市场批发了几张明星画报就开始摆起地摊来,但是明星画报早已成了“夕阳产业”,他卖的明星画报基本上无人问津。

“那时候我就意识到,不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细观察,我发现逛夜市的女性比较多,而且几家小饰品摊的生意都特别好。”后来,胡光永就卖起了女性小饰品,而且生意非常红火,这让他十分有成就感。

“虽然摆摊可以赚钱,但是一到下雨下雪天,我就没事可做了。”这种摆摊的生活,让胡光永有一种漂泊感。

勤勤恳恳的淘宝卖家

“你这个东西不错,不如拿到网上去卖。”2006 年 8 月的一天,在网吧做网管的李佳(化名)路过胡光永的小饰品摊,说者无意听者有心,随口的一句话引起了胡光永的注意。

“在网上卖东西能行吗?”当时,只有初中文凭的胡光永对“网络”一词还很陌生。

“我在网上卖过东西,后来生意不怎么好,但是店铺还在,要不把你的东西拿到网上卖?”李佳说。

“好啊,那咱们就试试。”胡光永兴奋地说。于是两人合计了一下,花几百块钱买了一台电脑,开始做起网店来。从此,胡光永开始称李佳为师傅。

一句话的力量

家里的外甥和几个同学一起来玩,昨天给他们安排好了住处,刚才打电话问了下,说已经出去了,在网上定好了票,现在去火车站换票去,已经快到了。我说:“为什么要去火车站,这里到车站还挺远的。酒店边上就有车票代售点,就可以换票的。”他说:“不知道啊,还以为和老家那里一样,

“八九年前,在淘宝上卖东西还是很容易的。当我们上架第一个货品时,就已经有人来咨询了。”回忆起第一次接触淘宝,胡光永依然很兴奋,“小饰品的图片刚刚放到网上,就有顾客来咨询了,这让我觉得很神奇。”

在李佳的帮助下,胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了 80 多件。

“后来我们网店的生意越来越火,师傅一个人已经回复不过来顾客的咨询,于是我也开始学电脑。”胡光永笑着比划了一下自己刚开始用“一指禅”打字的模样。经过一个多月的刻苦努力,胡光永从对电脑的一窍不通,成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝卖家。

“在网上开店比在外面摆摊好多了,风不打头雨不打脸。”胡光永笑着说。2007 年,他彻底放弃了摆摊的流浪生活,开始专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前,他的十个手指头被电脑键盘磨出了茧,打包商品累到腰酸背痛,但看到订单从每天几十笔到几百笔,胡光永觉得再苦也值了。

 稳扎稳打的百万富翁

“小饰品要跟着流行走,所以我们经常更换产品。后来由于订单越来越多,我根本没有时间去观察市场流行什么。最后,我们决定转型,开始做皮具。”卖了两年小饰品之后,胡光永和李佳开始卖皮具,创业小项目。

在皮具生意蒸蒸日上时,2010 年,李佳决定融资 800 万元开办一个天猫店,但是胡光永觉得风险太大。“做生意还是要稳扎稳打,最终我选择了‘单飞’。”胡光永说。

胡光永离开李佳后,选择到广州这个盛产电子产品的城市,在淘宝上卖起了数码相机等电子产品,生意非常好。

几年后,他从一无所有的“摆摊哥”成为了一名成功的淘宝卖家,他的十来个网店每年盈利超百万元。

去年 4 月,在家乡政策的号召下,胡光永回到了宿迁。“在宿迁卖什么呢?”胡光永陷入了思考,“宿迁最好的资源不就是酒么?那我就卖原浆酒。”回到宿迁后,他从头开始。选择物流,招聘员工,买房子……利用之前积累的网络创业经验,胡光永的网店生意在两个月之内就火了起来。

去年 9 月,胡光永参加了市里举办的首届“金种子”网络创业大赛。三个月内,他的网店销售了 100 多万元的原浆酒,并成功获得了大赛“十强选手”称号。

“友谊第一,比赛第二。这次比赛让我学到了很多东西,同时我也想建议打算网络创业的人员,不要想一夜成为百万富翁,成功需要步步为营,把每个环节都做得滴水不漏,才能取得最终的成功。”胡光永说。

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