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一叔一叔  2021-12-20 15:50 一叔网赚博客 隐藏边栏  6 
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万众创业葬送了多少人的前程?

不知道从啥时候开始,兴起了一股风潮,大学生一毕业基本都不找工作了,现在都必须得创业。几个朋友一聚会,聊天,你要说你在哪哪上班打工,人家就觉得你没上进心。没个“XX 创始人”、“CXO”、“XX 公司合伙人”你都不好意思说自己是搞互联网的。 而作为身处创业圈的人,我

大家好!这里是暴利会。今天,我们来聊聊,网络营销推广这回事。

推广是什么?_ 最好的赚钱软件适合学生,没有本钱怎么快速赚钱插图

主要有两部分内容:推广的原则和推广的步骤。

一、 推广的原则

1、不同的产品适合不同的推广方法

在平时,太多人咨询的时候,一上来就问:推广是不是就是做竞价,做竞价是不是要花很多钱,我做一款产品,做百度竞价,烧了一千多款钱,还没有出一单!怎么回事呢?

在他们的脑海里,已经把推广和竞价等同了起来。

在这里,我希望大家要明白,推广绝不仅仅是竞价。竞价仅仅是推广的一种方式而已。

如果,你找到产品,就想通过竞价推广产品,我敢断言:你想通过网络来赚钱,来创业,这条道路会非常的艰难,因为,在目前的情况下,竞价,特别是百度竞价的成本已经非常之高,竞争已经非常之激烈,如果你没有很好的后台设置技巧,如果你没有非常好的产品,没有非常高转换率的网页,那么你做竞价要想赚到钱的希望是很小的。

当然,除了竞价,我们还有很多很多很好的网络推广方法,包括免费的和收费的,在以后的文章中,我们会陆续推出。

那么,我们的产品适合什么推广方法呢?请看第 2 点。

2、推广方法取决于你的客户

推广方法取决于客户的购买习惯,取决于客户的决策过程。

举例:你是卖婴儿奶粉,那你就需要去考虑,这些父母为婴儿买奶粉,他们最担心的是什么?无外呼,最大的担心就是买到“问题奶粉”而影响孩子健康。他们会去什么地方购买呢?肯定会去他们最信得过的途径去买。

这种途径,目前在国内,应该就是专业的婴幼儿商场,如:红孩子。如果你卖婴儿奶粉,你自己做个网站,通过百度竞价推广,你觉得转换率会高吗?肯定不会。因为很难建立信任度。

产品故事很美却没人买单,问题可能出在这

小时候我们都听过大人讲故事,各种妖魔鬼怪、爱恨情仇扑面而来,让人久久不能忘怀。 长大之后,大部分故事都忘得差不多了。即使记得起来,也只是呵呵一笑,顶多浮现一下讲故事那张慈祥的脸。然后就没有然后了。 然而,也有一些人,被一个故事影响了一生。 举个例子。小明,小时

同样的道理,如果你在淘宝上开个 C 店,去卖奶粉,你觉得可行吗?你肯定是步履维艰,非常之困难。因为淘宝 C 店,给人感觉,本身就是假冒伪略多。偏偏你又卖这种对信任度要求极高的产品,肯定是非常困难的。

如果你开的不是 C 店,而是淘宝商城,那就会好一些了。

如果你到京东、当当上去卖,相对那就更好一些了。

那么,什么是就好的呢?就是我们刚才说的,到像“红孩子”这样的专业婴幼儿商城上去卖。

3、到鱼塘抓鱼而不是大海捞针

就是说,要分析你的目标客户,聚集在网络的哪个地方?然后你到这些地方去投放你的广告,去推广你的产品。

二、 推广的步骤

1、 确定你的目标客户

他们都是什么样的人?是男还是女?是多大年纪的?分布在什么城市?收入水平怎么样?他们身体状况怎么样?他们有没有子女?……..要把这些信息尽可能的了解清楚。

举个例子:比如说你要卖胎教音乐,你首先要考虑的是,针对你最直接的客户就是,怀孕的年轻的父母,年轻的妈妈,她们的年龄 25~30 岁之间居多,假如产品定价是 500 元,价位比较高,那你对人群的定位就得更精准一些,收入水平要比较高的,月收入就要 5000 元以上,就得选择一些大中型城市,比如北京、上海、广州、深圳。她们对婴幼儿教育比较重视,

2、 找到他们聚集的地方

你要去思考:这些准妈妈们,一般聚集在网络的哪些地方呢?

比如,怀孕 QQ 群,育儿 QQ 群,婴幼儿专业论坛(北京妈妈网、红孩子论坛),育儿专家的微博、博客,育儿贴吧等等,这些都是她们聚集的地方。

3、 投放你的钩子

找到你的目标客户以后,不是马上去销售你的产品,不是马上去释放你的广告,而是去投放一个“钩子”,让这些目标客户进入你的销售流程,关于销售流程,下一节我们会介绍。

以上的推广原则和推广步骤,可以说非常关键,是你做推广,获取精准流量,前提的基本的调节,我希望大家能够重视。下节课再见!

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