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一叔一叔  2021-05-25 22:42 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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即使是没有在淘宝平台摸爬滚打多年的“菜鸟”卖家,相信也一定不会对直通车陌生,因为直通车玩得好能够为店铺带来巨大的流量,而这份流量经营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了,人人都说得直通车,到底应该怎么玩呢?因为就目前看来,大规模投入金钱似乎并不能够一定就能获得回报。

我从 2012 年开始接触直通车代驾,这 4 年来操作过大小店铺近 60 家,今天就是想跟大家分享直通车的上分技巧——主要分三个部分来讲,选款、建计划上宝贝、出价技巧。

首先我们来讲我们的第一步,选款。俗话说:磨刀不误砍柴功,选款在我们没开始推广之前,就是一件非常重要的事情,这个过程足以决定你直通车的成败。

那么什么样的款式是我们直通车推广所需要的那种爆款呢?我们需要根据几个数据去做系统分析——第一,产品的转化率;第二、产品的加购,收藏;第三、产品的停留时间;第四、产品的价格。

一个爆款肯定有他能够火爆的原因——如果一个车手不会数据分析,那么做直通车推广就会很吃力。选款对于一个全新店铺来说是一件比较困难的事情,因为新店没有一定的老客基础和访客基础,那么在这样的情况下,我们就需要用到直通车来测试,新款测试的情况,我们不需要选择很多的关键词,10 个左右的关键词,展现量维持子啊 1 万左右就可以。

而如果是一个有基础的店铺,那么款式选择就会比较好弄,我们可以做推荐给老客户让他们做选择,还有就是用店铺里面已经热卖的款式做关联搭配测试,实现流量互通,这样既省去了直通车测款的费用,还可以快速有效的得到我们评判一个款式是否值得推广的所需数据。

但一个款式选好之后,那么我们下一步要做的肯定就是上车推广。

现在我们开始讲第二部分——上车推广。

我们需要做的准备工作是:第一 ,详情页优化;第二,产品价格调整;第三、创意图制作(这个创意图至少建议做 10 张,可以是不同角度,相同文案;也可以是不同颜色,相同文案,具体根据自己的产品 SKU 来进行制作,因为有的产品比如服装涉及到很多颜色,所以测款会更多一点)。

在我们这三步都做好之后,我们要建立计划推广宝贝。建计划的时候,建议大家宝贝先别添加关键词,我们要学会对产品属性分析,标题分析,开始找词这个步骤。

淘宝店铺推广四步走 直通车千万流量获取就这么简单 _ 淘宝插图

淘宝店铺推广四步走 直通车千万流量获取就这么简单 _ 淘宝插图1

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找词,我一般会用到这三个工具:

第一淘宝搜索下拉框推荐,找到自己的核心词,下拉框推荐词进行流量解析里面的数据分析;直通车关键词我们需要分析的数据有几个,第一行业展现、第二行业点击率、第三行业转化率、第四点击单价、第五竞争度。

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大家再深入的看下,我们流量解析里面的数据透视部分。

为你解锁加盟陷阱的各种姿势

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这是我们直通车前期能够成功的所在:第一点击率前 10 的城市。

我们把这两个维度的前 10 城市都做一个表格统计下来,前期我们所要找的词,建议 10 个左右,关键词找好之后,我们需要开始建立计划上宝贝,那么我们的创意就需要根据关键词来设置,大家把这 10 个左右的关键词放在表格上,去组建自己需要的创意标题。

关键词上好之后,下一步我们就要调整我们的计划,计划调整的地方有地域调整,就是之前我们统计的点击率和转化率前 10 的城市要留下,其余的全部勾掉不要。

然后这一步设置好之后,我们需要设置我们的计划投放平台,在这里我建议大家养分的前提下,不要开启定向和站外,就只开站内,pc 端的比例调到 30%或者 40%,然后投放模式选择均匀投放,保证限额能在一天里消耗掉,切记不要提前消耗掉限额,这样对计划权重是会有影响的。

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大家看下这里,就是我们的创意图测试,建议大家 4 张一组开始测试,流量分配选择轮播——保证每一个创意图都得到差不多的展现量,这样才能知道哪一个图片比较有优势,切记不要优选。

那么在我们计划设置好,宝贝关键词也上好了,创意标题和创意都添加好之后,下一步我们就是出价,也就是我们第三部。

讲到出价,这个出价有一个技巧,就是我一般会把移动比例调整到 400,改版之前的直通车,还是有一个行业建议出价和手机端首屏建议出价,这两个价格大家想加,取 50%。举例:行业建议出价 2 元 ,移动首屏出价建议 2 元,那么我们出价 2 元就可以。

因为现在的移动端千人千面,我们要尽可能的保证前期测图的情况下,有展现量能进来,也就是我们的卡位抢展现,这个排名不需要很高,移动 10 名左右。做直通车的人会发现,现在的直通车,你出价移动第一,不一定有很多展现给你,现在直通车多了展现排名,淘宝会根据给你的展现,你点击率的表现,转化率的表现等各方面给你释放展现量。

因为我们只取了前 10 的城市,所以展现量不会很大,这个时候我们出价在 10 名左右的排名,是为了获得展现;因为我们已经抛弃了那些点击率不好的城市,这样抢到的展现如果你的图片可以,一般都不会低的。

我给大家看下我的一个客户数据大家就明白,我做的词不多,只有 12 个。

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大家看这个词,没有移动排名,但是这个词的展现排名一直很高;这就是告诉大家,淘宝给你展现,你一定要好好利用,因为你的表现淘宝都记录下来,移动竞争这么激烈,给你展现你不好好表现,你之后就会发现你未来的展现会很少。

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展现排名:

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这是这款产品今天的实时数据,大家可以参考。

当然最后需要提醒的是,直通车只是一个获取流量的手段,真正能够让店铺强大起来的,其实还需要过硬的产品质量和店铺客服服务(文章素材内容来自仙道的卖家粉丝——“徐瑞”)。

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