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一叔一叔  2021-12-17 15:55 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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适合暴利产品的销售流程分步解析(四)

接着上一篇《适合暴利产品的销售流程分步解析(三)》,今天讲: 第三步:快速成交 通过前二步的工作,客户对你的信任已经逐渐增加了,信任到一定程度后,他对你不再戒备,不再怀疑,他相信你,他知道你的建议总是为了他好,总是考虑他的利益。这时候,成交的障碍已经不复存在了

适合暴利产品的销售流程分步解析(三)_ 正规的打码网站,挣钱的游戏插图

建立信任,是整个流程的核心,我们多来聊聊。

忘了是哪位成功学大师说的了,卖产品不如卖自己,这话说的是有道理的,客户信任了你,也就信任了你的产品。《适合暴利产品的销售流程分步解析(二)》说的免费体验,主要是增加客户对于产品的信任,其实,更高级的做法是,增加客户对于你的信任,让客户相信,第一,你是专家,第二,你 100%的愿意帮助他解决痛苦。

如何做到这一点呢?

第一、 你有真本领。

这是必须的,如果你没有,但是偏偏说自己有,那是一定程度的欺骗。

这里给大家说一个定律,叫做“1 万小时定律”。作家葛拉威尔在《异类》一书中指出:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。只要经过 1 万小时的锤炼,任何人都能从平凡变成超凡。”他将此称为“一万小时定律”。

要成为某个领域的专家,需要 10000 小时,按比例计算就是:如果每天工作四个小时,一周工作五天,那么成为一个领域的专家至少需要十年。这就是所谓的一万小时定律。

无数事实证明,一个人只要不是太笨,太不开窍,有这一万个小时的苦练打底,你即使成不了大师、巨匠,至少也会成为本行业的一个具有丰富经验的专家。

不是说,你必须 1 万小时,但是,至少你要在你的领域做了深入的研究和学习,你积累的丰富的经验,你超越了大多数人,形成了自己的一套有效的理论体系。

第二、分享自己的知识。

通过写书,或者网络博客、微博等形式,推广自己的理论,分享自己的知识和经验。别人通过读你的文章、看你的视频,逐渐的了解了你,熟悉了你这个人,以及你的理论。像我们通过这个网站,不断的分享创业营销的知识,就是这个做法。

第三、借力他人,特别是名人。

你自己说 100 句好,不如别人说你一句好,特别是名人。所以,一定要善于借力,让别人替你说话,如果你能借力到名人,那效果绝对杠杠的。那么多大品牌花几百万请明星代言做广告,为什么呀?

第四、媒体渲染。

80 后女老板蔡勉丽:打工八年后走上创业

在人们一惯的思维里,创业圈往往是男性的世界。但实际上,越来越多的女性创业者正在撑起创业领域的半边天。今天的主人公蔡勉丽就是这样一位干练的 80 后女性创业者。福建省厦门市翔安区新圩镇蔡厝山工业区一处 4000 多平方米的厂房便是蔡勉丽的翔兴顺工贸有限公司。 在车间时是

如果电视上整天说你行,你就是不行,别人也会认为行。媒体的力量是巨大的,借助报纸杂志电视,以及网络上的论坛微博软文,推广你的理论、方法和经验,让更多的人认识和了解。

第五、免费体验。

通过以前说过的免费体验,让客户体验你的产品,进一步体验到你的真本领,从理论和实践上,都确认了你的专家地位。

比如说,一个人如何成为高血压治疗领域的专家呢?

第一:真本领。

他在高血压领域研究了几十年,找到了高血压的根源和治疗的绝招,通过自己独特的配制中药,临床治愈了几百例高血压患者,治愈率 86%,有效率 99%。

第二、分享知识。

他开通了个人博客,每周发 3 篇文章来介绍自己的研究成果,以及治疗过程的心得,包括高血压如何预防、什么样的人容易得高血压、饮食注意事项、如何快速治愈等。

第三、借力名人。

某位名人患了高血压,通过他的方法治愈了,免费替他做起了宣传,又拉来了更多的客户。

第四、媒体渲染。

由于效果好、口碑迅速传播,加上不少名人的大力推荐,中央电视台邀请他参加录制了一期节目,介绍他的研究成果。一时间,他的大名传遍了大江南北。

第五、免费体验。

他的中药是按照疗程配制的,每疗程 10 天,3 天就会有明显的改观。他拿出 3 天的量,作为免费赠品,送给高血压患者体验,一时吸引了无数患者争相领取。

通过上面 5 个步骤,客户对你的信任逐级增加,并且体验到了你的真本领,最后,客户就会 100%的确信,你是这个行业的专家,你一定能帮他解决问题,你一定会 100%的付出,换句话说,你成为了客户唯一正确的选择。到这一步时,销售还会有难度吗?

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