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一叔一叔  2020-12-29 06:06 一叔网赚博客 隐藏边栏  7 
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90 后大学生创业网上卖女鞋 月销 40 万元很轻松

1990 年出生的张胜锋,是四川乐山人,现在正在四川省西华大学就读,今年将研究生毕业。对于网络创业,他说对客户,诚信很重要;对产品,要严格把关质量。 今年的就业环境并不轻松,就在不少即将毕业的大学生在为工作四处奔波时,西华大学的应届研究生张胜锋则显得比较从容,因

昨天,我们聊到了《如何设计合理的销售流程(一)》,今天继续:

首先来梳理下,我们接触过的几种常见的销售流程

第一种,一步法直接销售。

比如超市、便利店、商场等,购买油盐酱醋、日常用品,来了就买,买了就走,干净利索。在传统行业和实体生意中,很多都是采用这种方式,因为它最简单,最容易操作。网上也有很多是这种方式,你随便搜索几个关键词,比如减肥药、高血压治疗、取名、跑步机,看下前面做竞价的那些,你就明白了。

第二种:会议营销。

组织一些见面会、座谈会,邀请潜在客户去免费参加,在会上先进行洗脑,最后以特大优惠的形式推出产品,吸引客户掏钱购买。

第三种:阶梯销售。

就是我们之前谈到的,英语培训机构的那种方式,免费赠品,免费课程,当面营销,继续追销。

第四种:合作销售。

我儿子的小学,提供了各种兴趣班,开始还以为是学校自己的,后来一问才知道,是和外面的培训机构合作的。虽然这个培训机构叫什么,哪里的,水平怎么样,我们家长基本一无所知,但是不影响给孩子报名、不影响交钱。因为我们信任学校,也就信任了他们的合作机构。

创业路线的关键点!你缺失了哪些?

上次我们谈了方向,以及确定行业的三个要素。方向,是创业第一步要确定的事情,那么,有了方向后,后面的路该怎么走呢? 先说一句,创业赚钱,不管是实体还是网络,都不像有些大湿说的那么简单,当然也不会那么难,每个人情况不同,所感知到的难易程度也大不相同,就说建个论坛,

这些流程,无所谓好坏,关键看是否适合。前面我们说过,不同的产品,适合不同的销售流程。其实确切的说,是客户决定我们应该采用的销售流程。

目标客户的购买习惯决定你的销售流程。——一叔团队

什么意思呢?

采用什么样的销售流程,取决于你的目标客户购买同类产品的习惯。

举例,客户去超市购买油盐酱醋,购买牙膏牙刷脸盆,都是挑好就直接付款购买的,这就是购买此类产品的购买习惯,这种情况,就不需要免费赠品、免费体验之类的铺垫,白费功夫,浪费感情。

再比如,如果你销售的是几千块钱的保健仪,直接销售可以吗?估计没有谁会第一眼看到、就决定掏钱购买的,即使功效确实很好。客户购买这类的产品,一般的习惯,应该是先试用,觉得有效才会掏钱,所以,针对这个购物习惯,你必须设计你的销售流程为多步走,比如,第一步,发传单、吸引目标客户前去免费试用;第二步:给客户提供免费体验,而且不止一次,要体验多次;第三步:体验到一定程度、起到一定效果时,进行专业的销售诱导,促成成交。

这就好像是相亲一样,男女见面,要想让姑娘第一眼就看上你、就决定嫁给你,是很难的事情,第一步,也许只是获得对方的电话号码,然后邀请吃饭,看电影,滑雪、逛公园等,不断的加深感情,最后互相的信任和喜欢达到一定程度时,才可能会谈婚论嫁。

大家恋爱时,肯定都知道这个道理,没有谁会楞到,第一面就要求对方嫁给自己,但可惜的是,场景一转换,就完全忘记了。无数的公司、企业、创业者,没有认真分析自己的目标客户的购买习惯,没有仔细考虑和分析最适合自己的销售流程,只是按照惯例和传统操作,盲目跟风,随波逐流,造成了企业运转低效,创业步履蹒跚。有很多明明需要多步走的,偏偏采取的是最原始的一步直接销售,导致成交率极低,严重浪费着来之不易的流量。也有很多商家,明明卖的是价格便宜的、可一步销售的产品,偏偏画蛇添足、采用了多步走的方式,给自己带来了很大的麻烦。

你的销售流程是什么样的呢?

符合客户的购买习惯吗?

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如何设计合理的销售流程(三)

上节课给大家讲了如何设计合理的销售流程(二),我们说过,要做就做暴利产品,做价格高、价值更高的产品,对于这类的产品,一般来说,一次成交是行不通的,俺推荐的销售流程如下: 客户收集>>>建立信任>>>快速成交>>&

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