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一叔一叔  2020-09-30 06:18 一叔网赚博客 隐藏边栏  1 
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失败的创业者 你就是在这些细节摔了跟头

 当你投资创企时,你会看到利弊两面。不可避免地,你也会听到某家创企倒闭的故事。下面是一家创企 CEO 对其公司的细致分析。希望对各位 CEO 有所帮助。     创企身处哪个行业并不重要,重要的是搞清楚自己为什么失败。   我想他们谈论的许多事情都是我过去写

“xx 项目一经推出,引起巨大的市场轰动,消费者喜欢,自然卖疯了!加盟者赚疯了!现在加盟,抢占先机就是抢占下金蛋的母鸡……”“投资 1 万,一年收回 100 万!”各种“抓人”的加盟广告让陈雨热血沸腾,可得知朋友张希的经历后发现,看似“钱”景光明的特许加盟却隐藏着不少陷阱。加盟能否成功,选好项目至关重要,除了要避开陷阱,还要选准适合自己、市场需求旺盛的品牌。

落入陷阱血本无归

“店开了 5 个月,顾客寥寥无几,每天都在亏损,房租、水电、人工样样要钱,我已经扛不下去了。”半年前,张希看到一则加盟广告,“无风险,回报高,10 万一年就变 100 万!”

张希之前并未接触过餐饮业,在网上查看了该连锁店的信息,向总部咨询时,对方说在上海、深圳有上百家连锁店,生意好得很,目前刚刚开始拓展北京市场,如果不抓紧,就抢不到先机了。

一听项目这么好,张希没有做任何调查就决定加盟。之后,公司总部派工作人员来指导开店,装修、配置桌椅餐具,还给张希做了一周业务培训。不到一个月,小店就顺利开张了,算上加盟费,一共投入 10 万元。

可一切并不像想象中那么顺利,常常一天没一两个客人。张希心急如焚,三番五次地给公司总部打电话,可工作人员总是推三阻四,不肯上门来指导。最后,张希提出退加盟费,让公司赔偿损失。公司拿出加盟合同,上面既没有赢利承诺,也没有退款赔偿损失的约定,张希哑巴吃黄连,有苦说不出。

“我刚刚把餐厅低价盘出去了,还能少损失点。”望着空无一人的餐厅,张希沮丧地说:“现在实在想不出别的办法了。”

这类加盟“陷阱”不在少数,投资者原本想依靠成熟品牌迅速致富,没想到却落得血本无归。

加盟骗局有迹可循

段子手马东 210 天创业记:奇葩们每天大部分时间都在吃喝玩乐

先回顾下 MM 马履历:18 岁留学澳洲;26 岁回国;30 岁进了湖南卫视当了 3 年主持人;后回北京进了央视做了主持人、制片人、频道总监助理;12 年离开央视,在家打了 8 个月的高尔夫球;后去长江商学院深造碰到了龚宇,还没毕业当了“逃兵”逃到爱奇艺;

“欺骗性的招商广告通常夸大投资回报,比如宣称投资极小、利润奇高、绝无风险,宣传一夜暴富的加盟事例等等。骗子抓住投资者图省事、期望迅速致富的心理,宣传时常用‘刺激’的字眼。”中国连锁经营协会秘书长裴亮表示,加盟陷阱通常有迹可循,如果能够及时发现,就可避免上当受骗。

“我们在这么高档的写字楼里办公,装修豪华,人来人往,怎么可能是皮包公司?”听到这种话,就要小心了,仅靠这些不能证实公司的实力,更不要认为有办公地点的公司就“跑得了和尚跑不了庙”,很可能几天之后就人去楼空。

一些项目打着免加盟费的幌子,实际上却是卖机器设备。如果投资者发现,同样的机器在市场上可以用更低的价格买来,并且购买机器的费用占了加盟费的大头甚至是全部,就要提高警惕了。

参观样板店时,店里生意火爆,店主还大吐“生意经”,这样的样板店很可能是托儿。投资者最好“微服私访”,自己随意选几家店,多观察几天,看看到底赚不赚钱。

前期咨询的时候,负责招商的人会说,提供培训、营销等全套支持,等到真开业了,出了天大的问题也不管。所以,类似的细节一定要在签合同时一一约定。

选择项目分 5 步走

如何寻找正规、有发展潜力的特许加盟品牌?裴亮认为,众多方式和渠道中,参观正规的专业展会无疑是最直接、效率最高的方式。在一次展会中,能够和数百个加盟品牌的负责人面对面交流,还有行业专家现场免费答疑解惑,能够大大缩短投资人寻找品牌的时间,降低投资风险。

“每年在北京举办的中国特许加盟展和在上海举办的国际特许加盟展,都是业内的顶级展览。”裴亮介绍,每年 5 月举行的中国特许展已办过 13 届,而已举办 7 届的国际特许展将于本月 17 日举行,200 多个特许品牌参展,既有肯德基、速 8 酒店、特百惠等国际知名品牌,也有华联、晨光文具等优质本土品牌。

裴亮建议,投资者对某个品牌感兴趣,加盟之前应该做一些调查研究,经过以下 5 个步骤后,再做决定。第一步,在商务部或省级商务主管部门查询该企业是否进行过特许经营备案。第二步,走访、核实总部的规模和实力,详细了解企业状况和加盟合同的各项条款。第三步,进行经营分析,根据企业所处的行业发展情况,结合总部提供的相关数据,客观测算、分析投资回报率和投资回收期等。第四步,走访现有加盟商,了解加盟后的经营情况和对总部的评价。第五步,向专业人士咨询,详细询问要加盟品牌的行业前景,加盟注意事项等问题。

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