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一叔一叔  2020-06-19 10:54 一叔网赚博客 隐藏边栏 |   抢沙发  23 
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2020 年手机直播赚钱卖货已经成为了一种趋势,但是很多人还不知道具体步骤应该怎么做。一叔这里就给大家介绍一下作为新手小白直播卖货的突破秘诀,让我们找准对标账号,轻松搞定自我定位,开启我们的手机直播赚钱卖货之路。手机直播怎么赚钱?手机直播赚钱卖货详解攻略 网赚杂谈

01、直播前的心态准备

  1. 三好:心态好,先卖人再卖货,没有一天练成的主播,这就需要提高主播的在线率;其次是人品好,锻炼网感与见人文化,这样可以累积互动转发率;最后是商品好,良心的产品可以提高客户的复购率,主要体现在商品的点击率上面。
  2. 三要:首先要做计划,万事开头难,但是如果你没有计划,就会一头雾水,完全不知道自己在干什么;其次是要演练,不要一上来就直接开干,如果效果不理想的话很容易打击直播主的积极性;最后要复盘,每天都需要总结,今天的得与失,第二天哪些地方还需要改进。手机直播怎么赚钱?手机直播赚钱卖货详解攻略 网赚杂谈

02、直播前期计划

  1. 个人定位。首先直播主要明白自己是谁,具体到某个职业或者是提供的什么类型的服务,例如自己是一个有十年经验的服装连锁店的买手。第二就是了解自己面对的是谁,他们的年龄、收入、消费能力、性格等等都有什么特征,比如要面对一米六小个子女孩子的穿衣困惑。第三点就是自己能提供什么样的产品或者服务,自己的核心竞争力是啥,例如可以提供简约、有设计感的服装等。第四点就是解决直播观众的某一类问题,比如解决他们因为个子小导致穿衣不自信的问题。最后是给观众带来了某些好处,俗话说得好,无利不起早,往往直播主需要解决观众的某些问题才会得到关注,比如给小个子女孩子重拾原本的自信等。
  2. 市场调研。知己知彼百战百胜,比如你喜欢哪种类型的直播,喜欢谁的直播,为什么喜欢它?它有什么特点能够吸引你,这些都可以学习借鉴。还有就是你不喜欢哪种类型的直播,为什么不喜欢它?你讨厌它的点在哪里,以后尽量避免发生同样的事情。如果要做直播,你喜欢做出什么样的,有什么是自己不能接受的,都有哪些顾虑,这些都要考虑周全。其次就是要做自己,不要做别人。因为在 KOL 时代,你的粉丝会因为喜欢你这个人,从而对你产生信任感,进而购买你的东西,不是因为你长得像哪个明星。手机直播怎么赚钱?手机直播赚钱卖货详解攻略 网赚杂谈
  3. 选品与定价。其中的引流产品需要低价吸引人流,大概占比为 40%。其次是爆品,这个必须是当季的必需品,占比为 10%。第三就是利润款,这个可以拉高店铺的利润,大概占比为 30%。最后就是常规款式,用来维持店铺的日常云影,大概占比 20%。
  4. 设置促销活动。首先开场满减,开播前为了吸引人气,直播间人满多少就抽奖。其次是整点抽奖,每到整点,就可以截屏幕抽奖,让粉丝持续关注你的直播。第三就是问答抽奖,直播间可以设置问题,答对的观众可以参与抽奖。第四限量秒杀,季节性爆款产品做限量秒杀,在直播间氛围低迷的时候可以推出瞬间拉高人气。最后就是神秘礼品,搭配商品,一口定价,盲拍,开袋有惊喜。
  5. 直播间人员设定。场上人员分为主播、副播和助播。场下人员有造势和客服。助播主要负责介绍产品,统筹全场等等。副播主要是带动氛围,介绍促销活动,提醒节点抽奖和卖点提醒。助播负责数据运营,场外监控,数据跟踪,复盘优化,画外音互动等。造势主要通过文字带动直播间分为,引出商品卖点让主播回答。客服负责抽奖登记,回复粉丝关于产品的问题。
  6. 熟读产品卖点。
  7. 制定直播流程。
  8. 直播工具的准备。比如灯光,架子等。
  9. 直播计划表的制作。

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03、直播中期计划

  1. 提前预热。时间点一般选择一星期前、三天前、一天前、开播前。需要准备好图片、视频和话术,还要准备好要发布的群、置顶、标星。
  2. 设备检查调试。主播和监播互动分别一台手机,可安置多台手机的直播架,室内可用有线声卡、室外和会议专用无限声卡,室内用的音响,调节气氛,这些都需要提前四十分钟调试。
  3. 立即复盘。每个分工都要复盘,不同角度的总结经验,有利于相互打气。组织团队一起看回放,总结今天的直播细节。复盘数据,最高在线、累积互动、分享次数和商品点击率等。进阶数据,分时段人气、促销活动人气变化、商品流向等。
  4. 下期预告。结尾三十分钟复盘全部商品、重点商品,照顾后进直播间的人,不错过任何销售机会。还要预告下期计划,让消费者期待,持续关注你。

04、直播后期跟踪

  1. 售后跟踪。需要直播主第一时间整理销售数据,二十四小时内发货。缺货延迟,必须要一对一沟通确认,获得好感。鼓励客服发买家秀,二次营销。
  2. 抽奖跟踪。公布中奖名单。附上精美的小卡片和手抄信。奖品也是促销与二次营销的手段,出新小样、清仓和爆品。
  3. 客户维护。因为成为你第一次客户的人,第二次成为你客户的可能性高达 80%。可以建立老客户专场,粉丝见面会等。活动可以粉丝立减,粉丝生日免单等。手机直播怎么赚钱?手机直播赚钱卖货详解攻略 网赚杂谈

以上就是这一套教程的大概思路,一共二十四节,稍微有点美中不足的就是这是一套 mp3 的语音教程,不是视频的。但是内容还是很丰富的,喜欢的朋友可以免费下载。

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