2020 年手机直播赚钱卖货已经成为了一种趋势，但是很多人还不知道具体步骤应该怎么做。一叔这里就给大家介绍一下作为新手小白直播卖货的突破秘诀，让我们找准对标账号，轻松搞定自我定位，开启我们的手机直播赚钱卖货之路。
01、直播前的心态准备
- 三好：心态好，先卖人再卖货，没有一天练成的主播，这就需要提高主播的在线率；其次是人品好，锻炼网感与见人文化，这样可以累积互动转发率；最后是商品好，良心的产品可以提高客户的复购率，主要体现在商品的点击率上面。
- 三要：首先要做计划，万事开头难，但是如果你没有计划，就会一头雾水，完全不知道自己在干什么；其次是要演练，不要一上来就直接开干，如果效果不理想的话很容易打击直播主的积极性；最后要复盘，每天都需要总结，今天的得与失，第二天哪些地方还需要改进。
02、直播前期计划
- 个人定位。首先直播主要明白自己是谁，具体到某个职业或者是提供的什么类型的服务，例如自己是一个有十年经验的服装连锁店的买手。第二就是了解自己面对的是谁，他们的年龄、收入、消费能力、性格等等都有什么特征，比如要面对一米六小个子女孩子的穿衣困惑。第三点就是自己能提供什么样的产品或者服务，自己的核心竞争力是啥，例如可以提供简约、有设计感的服装等。第四点就是解决直播观众的某一类问题，比如解决他们因为个子小导致穿衣不自信的问题。最后是给观众带来了某些好处，俗话说得好，无利不起早，往往直播主需要解决观众的某些问题才会得到关注，比如给小个子女孩子重拾原本的自信等。
- 市场调研。知己知彼百战百胜，比如你喜欢哪种类型的直播，喜欢谁的直播，为什么喜欢它？它有什么特点能够吸引你，这些都可以学习借鉴。还有就是你不喜欢哪种类型的直播，为什么不喜欢它？你讨厌它的点在哪里，以后尽量避免发生同样的事情。如果要做直播，你喜欢做出什么样的，有什么是自己不能接受的，都有哪些顾虑，这些都要考虑周全。其次就是要做自己，不要做别人。因为在 KOL 时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感，进而购买你的东西，不是因为你长得像哪个明星。
- 选品与定价。其中的引流产品需要低价吸引人流，大概占比为 40%。其次是爆品，这个必须是当季的必需品，占比为 10%。第三就是利润款，这个可以拉高店铺的利润，大概占比为 30%。最后就是常规款式，用来维持店铺的日常云影，大概占比 20%。
- 设置促销活动。首先开场满减，开播前为了吸引人气，直播间人满多少就抽奖。其次是整点抽奖，每到整点，就可以截屏幕抽奖，让粉丝持续关注你的直播。第三就是问答抽奖，直播间可以设置问题，答对的观众可以参与抽奖。第四限量秒杀，季节性爆款产品做限量秒杀，在直播间氛围低迷的时候可以推出瞬间拉高人气。最后就是神秘礼品，搭配商品，一口定价，盲拍，开袋有惊喜。
- 直播间人员设定。场上人员分为主播、副播和助播。场下人员有造势和客服。助播主要负责介绍产品，统筹全场等等。副播主要是带动氛围，介绍促销活动，提醒节点抽奖和卖点提醒。助播负责数据运营，场外监控，数据跟踪，复盘优化，画外音互动等。造势主要通过文字带动直播间分为，引出商品卖点让主播回答。客服负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。
- 熟读产品卖点。
- 制定直播流程。
- 直播工具的准备。比如灯光，架子等。
- 直播计划表的制作。
03、直播中期计划
- 提前预热。时间点一般选择一星期前、三天前、一天前、开播前。需要准备好图片、视频和话术，还要准备好要发布的群、置顶、标星。
- 设备检查调试。主播和监播互动分别一台手机，可安置多台手机的直播架，室内可用有线声卡、室外和会议专用无限声卡，室内用的音响，调节气氛，这些都需要提前四十分钟调试。
- 立即复盘。每个分工都要复盘，不同角度的总结经验，有利于相互打气。组织团队一起看回放，总结今天的直播细节。复盘数据，最高在线、累积互动、分享次数和商品点击率等。进阶数据，分时段人气、促销活动人气变化、商品流向等。
- 下期预告。结尾三十分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人，不错过任何销售机会。还要预告下期计划，让消费者期待，持续关注你。
04、直播后期跟踪
- 售后跟踪。需要直播主第一时间整理销售数据，二十四小时内发货。缺货延迟，必须要一对一沟通确认，获得好感。鼓励客服发买家秀，二次营销。
- 抽奖跟踪。公布中奖名单。附上精美的小卡片和手抄信。奖品也是促销与二次营销的手段，出新小样、清仓和爆品。
- 客户维护。因为成为你第一次客户的人，第二次成为你客户的可能性高达 80%。可以建立老客户专场，粉丝见面会等。活动可以粉丝立减，粉丝生日免单等。
以上就是这一套教程的大概思路，一共二十四节，稍微有点美中不足的就是这是一套 mp3 的语音教程，不是视频的。但是内容还是很丰富的，喜欢的朋友可以免费下载。
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