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一叔一叔  2021-10-02 17:30 一叔网赚博客 隐藏边栏  1 
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螺蛳粉先生:小本创业的“微营销”故事

小本创业,如何节省成本和应对同类竞争是必须面对的两大难题。马中才创业与他人不同之处在于,首先,一个“新概念大赛”出身的作家,他不是像郭敬明一样去做文创媒体类公司,而是跑去开了小吃店;其次,线下店开起来了,他现在却在主攻电商,在自己的淘宝

他叫毕胜,曾经就任于百度,历任总裁助理,市场总监等职务,是李彦宏身边炙手可热的人物,深得信任。而且他与雷军先生有不错的私交,在他创业初期雷军不仅做天使投资人,帮其出谋划策。

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在 2005 年百度上市之后,毕胜离开了。在雷军的劝说了点燃了创业激情,在 2008 年创业。当时的方向是做电商,刚开始做玩具,之后彻底转型专心做鞋子,也就是后来的乐淘网。毕胜和李彦宏的关系也是很不错的,2011 年 6 月份的时候和百度联合推出一个活动,向偏远山区儿童送鞋子。在百度日流量超过 3 亿的首页做活动,可想而流量有多大,费用有多高,关系有多深,百度首页几乎是从来不会放广告的。之后毕胜也在微博上感谢李彦宏和雷军先生。可见他们的关系非同一般。

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乐淘网发展很快,2010 年获得了千万美金投资,到年底的时候营业额已经达到 1 亿元,在当时算是鞋类电商的领跑者。当时的主要对手是好乐买,它当时比乐淘起步的早,并且获得两轮风投,势头也很盛。当时两家都是做的垂直鞋类电商,主打正品特卖。

在 2011 年乐淘发生了三个重要的事件:1,获得第三轮融资 3000 万美金。2,乐淘在同类厂商中流量排名第一,进入 B2C 商城 10 强。3,乐淘开始做自主产品潮鞋,受到热销。4,毕胜在 11 月份的一次演讲中爆出电商骗局论;因为成本远高于利润,电商几乎不可能赚到钱。

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    今天无论是中国,还是国外,都在积极鼓励创业。创业热潮其实是一个非常好的经济现象,也是所有国家为了经济的发展应该努力倡导的。虽然创业成功的几率很低,但是对创业成功的追逐就是花时间做一些工作,而这些工作对你,你的员工,以及你的客户都是有

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所以,毕胜开始让乐淘进行猛烈的转型。大肆砍掉原来的经销体系,而原来的传统鞋厂也开始试水电商,再组建就难了。他又开始大量扩充自己的自由品牌,因为自主品牌的鞋子的利润超过 60%,但是市场难以快速认可,最终的结果造成了千万的库存。据南方周末讲:由于乐淘不争气,雷军就没再帮忙相救。

当然乐淘失败的原因有很多:转型过急是一个重要因素,毕竟当时的销售额还有几个亿,完全可以再融资;可能是出身富家子弟,花钱大方,据说在 2011 年营销费用就高达 2 亿。当然如果靠烧钱砸流量,扩张规模,继续拉风投,还是有一定机会的,京东就是榜样。还有就是风口变了,电商竞争激烈,流量成本偏高,垂直电商更是难做,最终都要淹没在平台商里。和乐淘齐名的好乐买虽抱上腾讯的大腿,还是阻挡不了衰落的迹象。而京东、唯品会、聚美还在大会么的增长。

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乐淘累计融资超过 7200 万美金,也就是 4.5 亿人民币还多,烧了 6 年。到 2014 年,已经没人再投钱了,乐淘难以为继,被迫以数千万元售出。是非成败,令人唏嘘不已。

不过,在乐淘失败之后,毕胜又杀回来了。这次做的是 C2M(顾客对工厂),这是一个新兴的电商行业。一来能帮助顾客找到适合的产品,二来能促进传统制造业的升级。毕胜这次的梦想是打造继阿里巴巴、京东之后的第三种电商模式,希望能成功。

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