Dragon
一叔一叔  2021-12-12 15:50 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
文章评分 0 次,平均分 0.0

成交 10 大激素十:解释原因

第十,解释原因 你的所有决定:为什么稀缺?为什么紧迫?为什么你要送超级赠品?为什么你的价格这么高?为什么你的价格这么低?为什么你的“零风险承诺”如此地慷慨?所有这一切,你都需要给对方一个原因。 一、对方需要理解你为什么这么做,这样他更容易相信。二、你希望你的营

成交 10 大激素九:紧迫感 _ 搞副业做些什么呢,想做兼职哪有正规的插图

紧迫感是什么?是时间有限。

比如培训,我可能在 15 号就停止招生,虽然 15 号以后还有很多人打电话,但我根本无法应付,因为没有时间了。我们希望在 15 号以后全力以赴地准备三天的培训。这是一个时间的紧迫感,如果你在 15 号之后,再打电话过来,“对不起,我们无法帮你。”所以这就增加了客户的“紧迫感”。

还有一个我想说明的,紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以相互地加强。譬如说,我公司的数据库里有一万人,我现在想卖产品,我只能卖 100 套,因为我想在第一个阶段用低价的方法先做测试,5000 元/套,如果大家都得到了想要的结果,那下一步我就提价。

80 后小伙网上卖烧烤,500 元起家年入 100 万

在路边架个炭炉,摆些牛羊肉、蔬菜等,一个烧烤摊就成了。可一个 80 后的男生李烨却做出了新花样,把烧烤摊搬到了网上。2008 年 10 月的一天,李烨在家帮父亲打理烧烤生意,“那天我脑子里突然冒出一个念头,为啥不把烧烤店开到网上呢?”说干就干,李烨开始着手创立他的网络烧

因为我的数据库有一万人,所以当我给一万个人发信时,这就造成了“稀缺性”。因为一万人中可能有超过 100 人想报名,当然这里面也又有“紧迫感”,毕竟 100 个名额很有限。

所以,因为这个“稀缺性”造就了“紧迫感”,你卖的每一个东西都要有“稀缺性”和“紧迫感”。以后我讲《世界上最简单的赚钱机器》时,我会提醒你,必须要有紧迫感和稀缺性,否则你是很难成交的。

我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。但我并不是让你去编假话,我们要实实在在的做。可惜很多人做销售,没有意识到这些。

打造“稀缺性”的方法有很多种。比如你的课程可以卖无限次,但是你送的一个特别赠品是有限的。Peter 和 Charley 他们有这么高的成交率,我觉得很正常,因为“如果你在现场报名,你就能得到一个超级赠品,这个赠品的价值非常高;但如果你今天没有报名,明天你也可以报,但是赠品没有了”,这是可以理解的,因为先报名的人必须得有额外的奖赏,这点大家可以理解。

 

关注一叔网赚(www.yishutongmeng.com)

80 后网上卖油焖小龙虾月入 10 万

眼下,又到了吃虾的季节。有好吃佬发现,今年在网上动动手指,就有小龙虾送到家门口,而送货的就是“蝴蝶美食”的创始人张浪。 这位武大电子商务毕业的 80 后,2012 年靠 8000 元起家,用 3 个月时间将自己的店铺在淘宝做到了油焖大虾类目中销量第一。 网上单品销售同类第一

本文为原创文章,版权归所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

一叔
一叔 关注:0    粉丝:0
一叔网赚博客 - 专注最新网赚项目与网赚资源教程的网赚博客
扫一扫二维码分享