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一叔一叔  2021-04-12 22:41 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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80 后小伙弃事业编制做农民 到徐州小岛种稻养鸭

毕业季又到了,怎样面对自己的职业人生,成为困扰当下许多年轻人的难题。然而,苏州有一位“80 后”年轻人,在捧了 7 年事业单位的“金饭碗”之后,2 年前,出人意料地重新规划自己的人生,做出了旁人看来颇为“另类”的选择。 王树基出生于 1983 年,给人的印象是典型的大男孩

成交 10 大激素六:支付条款 _ 正规的点赞赚钱平台,如何用电脑搞副业插图

“支付条款”是影响你成交主张的吸引点

一次性预付现金。很显然,在收到或接受你的产品和服务之前,就要求客户“一次性支付现金”这会“扼杀”你成交的机会......

如果我让你们在没见到我,在对我一无所知的情况下,就往帐户里打三万块钱,很显然这会扼杀“成交”的机会,因为我们的信任没有达到这个程度。我让你们到现场来交款,至少你会见到我,你知道我说的是真实的情况,所以这是一个非常重要的信任,不是巧合......

你让对方采取的每个行动要跟你们之间的信任相配合。很显然,你第一次见到一个女士,不管你是否喜欢她,你不会第一次就想嫁给你,因为你们之间的信任没有达到一定的程度;但是如果你提议.和她一起喝咖啡,这是正常的......

所以,你需要把你对客户的要求“台阶化”,要一步一步地进行。当别人对你的信任很高时,你可以要求多一些,无所谓,可是当别人对你的信任很低的时候,你必须把他的行动分解,为什么要提供多次付款?其实就是把交易“门槛”降低,让它和信任成比例......

信任!我反复强调信任是你成交的一个“重要货币”,没有信任,你就不可能成交。当然你可以提供“货到付款”,很显然这样风险就更低了,你的成交主张的吸引力也更高......

分期付款,就是你先获益,然后再分批付款.这种方式的吸引力更好,有两点因素:

给你的产品增值

我们潜伏到了目标客户的圈子里, 我们完全体会了他们的痛苦, 下一步,就是想办法通过一个解决方案、帮他们解除痛苦。 这个方案可以是某个产品、某种服务或者其他什么东西。 比如,针对开淘宝店的掌柜,最大的问题在于流量,最大的痛苦就是流量不够多。如果你提出一个方法,可

一、你愿意承担风险,别人可能不付钱给你,但你愿意承担风险,因为你对你的产品和服务有信心

二、可能有很多人没有这么多钱去购买高价的产品或服务,但他可以分开去购买,这样做你可以让更多的人成交......

边受益边付款,我可以卖你一套 10 万元的产品,旦我允许你先拿回去用,只要你先交一万元定金你第二个月赚钱了,再打一万元过来;第三个月赚钱了再打一万元……所以,你付给我的钱都是在你已经赚钱的前提下做的。这就是边受益边付钱。这跟租房子的感觉有点像......

先受益后付款。这是一个最好的成交方法,这种方式根本不需要说服,因为客户已经得到了想要的结果,这种方式需要你把原来的一个产品分解成多个产品,然后放在“前端”让客户先体验,不断地给客户创造价值。

比如我的产品价值很大,我可以先给你显示 1%的产品,但已经足够让你赚回成本了。有的产品可能与节约成本有关,但道理是一样的。通过这种方式,你的成交主张将变得非常有吸引力!

什么叫诱惑力、吸引力?如果你让客户说“Yes”比说“NO”更容易,那你的成交就轻松了。所以我的《成交动力学》就是研究“如何把从一个很蹩脚的,非常软弱的成交主张,打造成一个让对方无法拒绝的成交主张”......

这“十大成交激素”,每一个都可以让你向理想中的“成交主张靠近。这些东西听起来很简单但每一个都很“神奇”,尤其当你懂得组合运用的时候,它的作用不是 2-3 倍,而是 N 倍!怎么几何式的倍增你的销售?怎么在零投入的情况下去实现?

“杠杆组合”。真正发挥威力的是“杠杆组合”,比如,支付条款就是其中的一个杠杆,还有,如果你的价格很高,你可以采用分期付款的方式,这样价格就不显得“高”了......

我在美国曾经做过试验,卖十万元的东西很难,但是当我把十万元分解成 10 个月的时候,成交率急速上升虽然什么都没变,就是把 10 万元分解成 10 个月的付款期。这样做在别人的感觉里,它的价格降低了,因为你每个月付的少,所以你会更容易说“Yes”......

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成交 10 大激素七:送货条款

送货条款有各种各样的,比如说现场提货,那当然是最好的,交完钱马上得到产品,非常有吸引力如果说 xxxx 天内送货上门,它的吸引力没有现场提货这么好,但是有时候客户没法现场提货,这时你可以说我用特快专递,24 小时发货,而且我告诉你快递公司的名称,这样吸引力又增加了.

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