Dragon
一叔一叔  2021-01-17 22:47 一叔网赚博客 隐藏边栏  3 
文章评分 0 次,平均分 0.0

毕业就创业?你需要考虑下这四件事

  毋庸置疑,自己掌握一家公司的感觉是非常棒的,特别对于那些刚刚开始自己事业的年轻人来说,创业充满了诱惑力。拥有创业热情固然不错,但是如果忽略了创业现实,那么也很难获得成果,尤其是很多人觉得年纪轻轻就出来创业,多少对你会有一丝的不信任。 制定一个计划

最近几天,一份 O2O 死亡名单在朋友圈被疯狂转发,这份名单盘点了那些已经死亡或者濒临死亡的 O2O 公司。在这份名单中,外卖 O2O 是死亡高发区。

事实上,在美团、饿了么以及百度等巨头逐渐加大外卖业务的投入的背景下,外卖 O2O 已经从红海变成了一片死海。资本市场的态度也发生了明显的变化,从媒体报道上看,一年以前,每个月均有数家外卖 O2O 概念的公司拿到融资,而进入 2015 年下半年,除了美团、饿了么、百度几家巨头型公司能够正常融资以外,中小型外卖 O2O 公司中,仅有楼下 100 等极少数垂直类公司能获得资本青睐。

在综合分析这些倒下的外卖 O2O 公司之后,我们可以将外卖 O2O 公司的死亡归为三类。我们以楼下 100 的成功突破作为案例来剖析,怎样在在巨头战争越来越白热化、资本越来越谨慎的外卖 O2O 市场存活下来。

首先,与巨头正面交锋是外卖 O2O 市场的第一大死亡陷阱,创业者要避开巨头林立的正面战场,开辟属于自己的敌后战场。

外卖 O2O 市场虽然竞争激烈,但无论是美团、淘点点还是百度、饿了么,其主要火力集中在正餐领域,这个领域消费频次高,是巨头必争之地。如果一个没有巨头背景的创业公司正面切入正餐外卖市场,显然无异于自寻死路。

而楼下 100 主营下午茶外卖,避开了巨头的火力点。相对于大众化的快餐领域,下午茶属于小众市场,其消费人群以中高端白领阶层为主,对于他们来说,在满负荷工作之余,下午茶不仅仅是为了补充能量、缓解压力,更重要的是它已经成为了一种生活方式、一种文化(就像快餐文化那样)。对于绝大部分白领阶层来说,快餐消费是刚性需求,同样,对于特定的小众群体来说,下午茶也是刚需。同时,与快餐消费的高频低价不同的是,下午茶外卖消费频次相对较低但在客单价上却有非常大的优势。从目前公开报道可以获取的楼下 100 的经营数据看,其 7 天复购率达到 40%,客单价超过 60 元,显然,如果将消费频次和客单价综合考虑,下午茶市场也是一块优质市场。

最新茶叶店创业计划书

 合理的选址:商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个方面有没商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是

另外,饿了么、美团、淘点点等均提供了下午茶外卖的入口,但都没有作为主推业务。这也说明,一方面下午茶的用户需求是普遍存在的,另一方面,各大巨头在高频次的正餐外卖市场打的不可开交,暂时无法顾及到相对低频的下午茶市场,这就为楼下 100 提供了一个突破口。

第二,靠免费和价格补贴获取用户是外卖 O2O 的第二大死亡陷阱,创业型公司要避免价格补贴陷阱。

在 BAT 三巨头雄厚的资本实力支撑下,外卖 O2O 巨头们普遍通过免费、补贴等价格手段来获取用户,不得不承认,低价是扩充用户规模最快速便捷的手段,但对于创业公司来说,如果靠价格补贴来吸引用户,那么就是死路一条。因为在自身缺乏强劲的现金流的情况下,价格补贴难以为继,你再怎么烧钱也烧不过 BAT。

楼下 100 能够在千 O 大战中快速发展的另外一个原因就在于,它没有采用其他 O2O 公司靠补贴来吸引用户的策略,其用户以有下午茶消费习惯且相对收入水平较高的中高端白领为主,对于这一部分人群,楼下 100 通过高端的品牌形象、高质量的服务和优质的用户体验来黏住用户,这是一个靠“情怀”打下的市场。

第三,没有在有限的时间内建立自己的比较优势是外卖 O2O 的第三大死亡陷阱,创业者在细分领域切入后,要在巨头抽身进入前建立自己的竞争壁垒。

下午茶外卖不同于快餐外卖市场,下午茶的配送对防震以及温度的要求很高,楼下 100 从一开始就自建冷链物流配送体系,既保证了对产品的配送能力,又建立了属于自己的优势,而且这是一个非常高的门槛。即使巨头有意进入下午茶外卖市场,也很难在短时间内在配送端赶上楼下 100。

可以想象的是,进入下半年,外卖 O2O 领域的竞争将会更加激烈,死亡名单上的外卖 O2O 公司肯定会越来越多,要想在一片死海中活下去,就要像楼下 100 一样,寻找到适合自己的且与巨头差异化明显的细分领域,并迅速建立属于自己的行业壁垒。否则,生存将会变得异常困难。

关注一叔网赚(www.yishutongmeng.com)

决定了,创业去!

文| 沙水(食小伴创始人) 最近,我做出了一个不那么艰难的决定:创业去! 回顾自己毕业四年多来的工作经历,从最初的懵懂,到后来的折腾与苦逼煎熬,再到现在放弃几十万的年薪,顶着而立之年结婚、生子、买房的压力选择去创业,其实这样的“大四喜”

本文为原创文章,版权归所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

一叔
一叔 关注:0    粉丝:0
一叔网赚博客 - 专注最新网赚项目与网赚资源教程的网赚博客
扫一扫二维码分享