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一叔一叔  2021-03-06 22:40 一叔网赚博客 隐藏边栏  3 
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浅谈开好网店的成功之道

    摘要:电子商务的发展和普及,让很多人学会了网上开店。目前,网上开店成为很多年轻群体,特别是年轻创业者的首选。但是,网上开店是一个实战性很强的流程,需要具备一定的经营技巧。文章对此进行分析,希望给网店经营者提供一些参考。 

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注:并不是所有初创公司都能成功。本文集合了 51 家初创公司的失败案例。每一家公司的创始人都在事后总结了经验教训。通篇读下来你也许会发现一些共同的地方。文章摘自:启迪创业孵化器

没人想要失败,但是每年我们都可以看到大量的初创公司倒在了起点或者刚出发不久的路上,这些公司要么关闭了,要么创始人另谋其他出路,但幸运的是,他们在追寻理想的路上从未停歇。

用户口袋里的钱是最关键的原因,它是支撑你的公司能够活下去的「血液」,这个钱不是投资人的钱,不是你家人朋友的钱。如果没有愿意支付的用户,那么你的初创公司肯定会「饿死」在半路。

下面举出了几点最后被迫自杀的初创公司共同的例子:

他们都缺少产品发展规划

Justin 这么说道:有很多公司半途夭折,如果真的认真分析它们的失败原因,最后追根溯源肯定都会找到一个点上,就是它们的产品都缺少一个系统完整的产品发展思路。在不断的巩固加强产品/市场契合点这一块,很多创业者都忽视掉了不断对产品进行迭代更新以及给自己一点耐心的重要性。成功有可能是在一夜之间发生,但是之前必定是做了多年的积累和铺垫。

很多人有计划,无远见

很多产品确实有自己的发展计划,但是这计划背后却又空空如也,没有更加坚实,也更加重要的远见做其支撑。它们的功能能列出一个长长的单子,但是这些功能似乎无法指向同一个目标。所谓的远见,是站在更高层面上总结你到底想通过这个产品带来什么价值?并且理解你的服务人群是哪些人?其实这一点总结起来很简单。有些时候,简单意味着更好。

从来没有盈利模型

好吧,我理解很多初创公司在创业第一天的时候是不会有什么盈利模型存在的,他们首要考虑的目标是如何实现用户数量的扩张,之后再考虑盈利。但是,我的看法是你最好提前做出盈利模型,以及为了实现盈利所需要实现的战略规划。这个盈利的日子要尽可能准确的锁定下来,你必须确认那一天是必定到来的。这个盈利方面的方案应该是令人信服的,所有的分析和预测都应该建立在真实、客观的数据基础上面。这样投资人才能兴奋,才能确认你的公司当下的估值。对于某些产品来说,因为互联网上有其他可以顶替的免费工具存在,他们是永远不会为了你的产品而付费的。所以,如果你想通过广告来实现营收,你最好有一个详细、完整、且可操作性很强的路线图,告诉广告商你是如何获取数百万用户的。

他们进入了一个领域,却因为无法占据核心地位而早早放弃

打破壁垒进入一个领域是很难的一件事,但是走到这里,征程才算起步,如何咬牙坚持下来,在这个领域中占据核心地位才是每一个创业者应该考虑的问题。创业者其实都有受挫的时候,感觉自己孤立无援,无比失意。曾经有很多成功的创业者在你们面前眉飞色舞的侃侃而谈,讲他们的企业是如何顺风顺水的,他们成功的秘诀的,甚至还会讲自己的一些失误,当然最后都会落在他们是如何克服了这些困难。他们不会给你们说的是他们也曾经被现实打入冷宫,甚至考虑改行去做点儿别的事情。事实上,每个人都有这样的时候。

于是在本文中,我们集合了 50 家初创公司的失败案例。希望所有创业者都能引以为戒。

50 家初创公司的失败案例

1.Pingjam 一个为 Android 环境下 App 程序员设计的赚钱方案

自从这款产品发布之后,6 个月内,超过 6500 个 App 都整合了它的 SDK。用户月增长率是 1.60%,年营收超过 50 万,但是公司的发展恰恰就卡在这个阶段了。它没有引进更多的外部投资,当时还有一个月,就进入了「莱曼盈利时间框架」中。(莱曼盈利:指的是非一般意义上的企业盈利,而是企业所实现的营收恰恰覆盖创始人的日常开销,主要指时间被浪费掉了,但是企业并未实现可观的增长)

之后到了 11 月 1 日,噩耗降临。Google Play 将超过 1000 家与 Pingjam 有过合作的 App 从 App 商店里剔除出去了。

事实上,该公司在产品开发阶段,都在持续不断的跟 Google 的程序员、销售团队、营销人员、技术人员保持联系,确信完全遵守 Google Play 商店的各种条款政策。产品的最终用户协议(EULA)还是一位 Google 的高级雇员所写的。甚至就在 Google 决定干掉我们的那一天,我们还在 Google 底下的一个孵化器场所接受他们的招待宴请。之后,Google 甚至给我们剩下的程序员说:除非他们现在就终止跟我们的合作,否则这些程序员所开发的其他 App 也会被封掉。他们甚至把那些曾经考虑跟我们合作,到最后合作没达成的 App 也封了 3 个月的时间。

所以这告诉我们:如果这个环境中有一个玩家能够拥有绝对肆意的主宰权,请不要将未来的发展之路放在这个环境中。

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2.StartupSQUARE 一个帮助创业者的平台

我们已经在前期做了充足的调研,发现无数人都急需要这样的服务。我们在 Sean Ellis 所建议的评测方式基础上获得了 46% 的产品/市场契合度。我们的用户都对这款服务充满热情,只是付钱到我们口袋里就好了!但是我们仍然最后以失败告终。在后来的反思过程中,我们找到了原因:我们当时太想在各方面都有所建树了,但是我们的资源往往实现不了。我们眼大肚小,精力分散。因为眉毛胡子一把抓,我们在打造「最小可行化产品」时省略了几个最为至关重要的环节。这样一来,我们并没有通过传递给予足够多的价值,以保证这些用户能够持续的回来使用产品。

3.Cusoy 根据你的饮食习惯,为你指定餐馆就餐计划

我起初是不想开办一家初创公司的。但我们确实拟定出来了一份非常切实可行的商业计划书,并且能够给我们带来真实的营收。如果没有一支全职团队来负责这一切,那么 Cusoy 就完全实现不了以上的种种目标。并且我还觉得,至少得需要 3 到 5 年的辛苦才能证明 Cuosy 是不是能够盈利,什么时候盈利。事实上,为了回答这个问题我付出的是极为高昂的成本,因为本身时间就是我最宝贵的财产。当时投资所要求的时间压倒了一切,那市场缝隙中稍纵即逝的赚钱时机就这样被我错过去了。

4.Unifyo 为了打造超级销售团队的一款工具

我们的团队里面有 7 个人,总计获得的投资是 70 万美金,投资人包括了 Seedcamp,EC1 Capital,Firestartr,Angellab 以及 Tom Blackie。但是最终,Unifyo 没能找到一个真正的产品市场契合点,也不应该在当初过度的拉长自己的战线,不断扩张技术上的兼容性来适应各种邮件客户端和浏览器。我们甚至向一些专业的服务大公司来提供解决方案,甚至还包括了一家 Fortune 500 的银行,但是最终因为缺少一个企业盈利模型而半途倒下。

除了一些初创公司所犯的常见错误,比如没有将足够多的精力放在开发市场,而是在很不成熟的条件下就试着让自己扩张,我们还学到了其他一些非常重要的经验和教训。我们不能只跟大公司打交道,因为有些时候总是出现销售回款周期特别长的情况。另外,那些处于「客户关系管理」领域的客户公司在后面的日子里要么倒下了,要么就转型去做 B2B 了。

还有,即使我们觉得自己的产品打造了非常完美的用户体验,找到了产品市场契合点,但是实际上我们的产品平淡无奇,并没有给用户留下深刻印象。有些时候只是我们一厢情愿的想法而已。

5.Everpix 照片主机服务

Everpix 吸引了 55,000 名用户,每个月带来的营收足以覆盖运营成本(不算雇员的工资)。但是,拥有天才的研发团队太过执迷于打造产品的外观以及功能,用户的增长速度并没有跟上来。他们最后没有办法与 Apple,Google 这样的科技巨头抗衡,因为这些科技巨头提供了一些完全可以替代 Everpix 的工具和服务。虽然 Everpix 这款产品并不是很难用,但是它也没有非常深刻地留在人们的印象中。Everpix 从来没有让自己的产品变得更加上手,更加优秀,最后 Everpix 仅仅是在通过实现某种技术,来专门的追求覆盖每个月的支出而已了。

6.Gowalla 基于地理位置的社交网络

Gowalla 是在不断增长,但是发展轨迹并不是它所应该具有的样子,如果想要赢得这场硝烟弥漫的战争的话。我们相比于 Foursquare,更加年轻、更加漂亮、但是没人家有知名度。就算我们的知名度赶上了 Foursquare,但是后者在那个时候立刻大幅度的提升自己的设计和用户体验!我们在这场战役上,尤其是实现用户增长的竞争上一败涂地。

7.Sonar 社交发现 App

我们身边围绕着太多聪明人,他们给我们各种意见,告诉我们什么才是最重要的,但是这些意见本身就相互矛盾抵触。我们在当时专注于提升用户们的「参与度」,但是没人在乎这一点。人们不喜欢品牌化的 @Sonar 文本内容自动添加,所以他们停止了从 Sonar 里面来分享自己的地理位置。Facebook 也注意到了这个变化,于是开始隐藏我们自动生成的状态。我们并没有去做为了提升用户体验该做的事情,将大把的时间和精力都花在了白板上,无休无止的讨论如何设计。

8.Formspring 问答社交网络

我们过度的强调社交网络上的匿名功能,然后又推出了能够进行「关注」的功能,这完全是搬起石头砸自己的脚。我们真的花了好长时间来去提升平台上的匿名性,这似乎是我们致胜的法宝。但是现在回过头来再看,我们本应该不断想办法来降低这个功能的强度,而不是想起一切办法来扩大它。曾经,Formspring 确实触动了很多人的心,他们都想将更多的信息分享给自己的朋友。但是在后期的开发运营过程中,我们非但没有帮他们满足这个需求,反而在过程中屡屡设置人为的屏障。该公司融资风投总计 1400 万美金,但是在 2013 年的 3 月 31 号正式关闭。

9.EventVue 线上会议平台

我们在文化层面和战略层面犯下了致命的错误。我们太早尝试进入销售阶段,那个时候才刚刚接受首次融资,上线后的产品实在非常薄弱,而整个市场等待我们完善它的时间又太过漫长。我们并没有让 EventVue 成为每个人的好帮手,我们在过程中也没有很快的汲取经验,等我们意识到错误的时候已经为时已晚。另外,我们也没有真正的关心过如何将这个产品营销出去。

10.Devver 程序员编程工具

我们将工程放在了第一位,将客户开发放在了第二位。我们本应该更早的将精力放在客户开发,以及拿出最小可行化产品来的。

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