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一叔一叔  2021-04-23 22:46 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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创业者怎样面对不可预的风险

    只要是创业,就会有风险,风险面前,无论是资本雄厚的创业家还是小本创业者,都是人人平等的。风险是一种不确定的可能性。它有两个要素,一个是“不确定”,一个是“可能性”。之所以很多人不愿冒险

一、 市场分析

  1、手机市场细分趋势和专场产品结构

  从市场表现来看,类似如诺基亚,oppo 等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的,针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

  因此,相对于手机卖场在产品的策略组合上,也要做好产品的细分,经常看到很多库存在 300 台以上的手机店,毫无特色的产品陈列,让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机,主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

  2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

  同一个主题概念,不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌,一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件,单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场,扎实成了每一家手机企业的必修课。

  所以,无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店,都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合,以满足不同层次顾客的需求。

  3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展

  随着 3G 市场的预热、3G 概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展,MP3、MP4 等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置,同时,MP3、MP4 的技术标准将会重新定义,更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

  作为手机终端经营者,应具备洞察先机的敏感度,由上面的分析,显然可以看出未来产品的主力线。正向当年 BB 机被淘汰一样,那么 2。5G 手机也将逐渐退出历史的舞台,可以预测未来手机终端由于受产品的影响,终端的经营模式也将随之而改变。

  二、选地

  选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合,要考虑商品的价格定位,顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来,才能看出其选择是否恰当。

  一般来说,商业区主要有以下几种类型:

  1、交通枢纽,如车站、码头,这里人流大,但能停下来的人较少,如在东莞虎门车站对面有一家手机店,虽然是在车站的旁边,有人流,但生意交不理想;

  2、繁华商业街,这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,比较适合手机店的经营;

  3、上班集中地段,在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围,这些地段关键是选择路段,要选择员工经常去或是必须经过的路;

  手机店较适合有三类商业区,第一是综合性的商圈,即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大,但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区,在国内很多城市,手机销售都会积聚在某一街道,成为顾客购机的首先地,如国商旁边,这些地方是当地手机店的主要经营地。

  企业理念:

  为消费者提供物美价廉的手机

  为消费者提供优质的售后服务,

  最重要的是,导购素质高

  三、投资计划

  1、 装修计划

  装修气派为主,首要是简洁明了,让人一看就知道是做什么的,也不回让人感觉门槛太高,而不敢进入。品种要多,但不能乱,要有条理。适当放一些手机的的最新资讯,让人能了解最新的行情。

  场地按 120 平方米算

  地面砖用 20 元/平米的 120*20=2400

  人工费:24 元/平米*120 平米=2880 元;

  漆:刮大白(便宜些)

  腻子+底漆+面漆+人工 15 元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920

  专卖柜:长 8 米,高 0。8 米,宽 50 厘米 7000*3=21000

成功经营网店八大秘诀

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  长 2。5 米,高 0。8 米,宽 50 厘米 2000

  高壁柜:长 3 米*宽 30 厘米*高 2 米 1800

  收银台 半圆形 高 1。3 米 500

  手机修理桌 半圆形 高 1。3 米 500

  灯具: 普通日光灯管 8 组*35=280 元

  线料及人工:约 1000 元广告板喷绘等:KT 板。不干胶 300 元

  估算总计:50496 元左右

  2、经营设备

  电脑收银设备:5000

  音响 800

  手机

  国产机 600 以下 100 只,60000

  品牌机 600 到 1200 进 100 只 240000

  2000 到 3000 进 50 只 125000

  充电器,电板等一系列东西 2000

  手机卡 50 张 750

  手机维修设备 1500

  合计大概 435050

  3、成本

  房租 5000

  工资: 导购 2 人 维修人员 1 人 (兼导购) 2500

  耗损预估;3716

  合计一个月 13716 元

  4、营业效益

  预计一天卖出手机 10 只

  成本 600 以下的 5 只 ,成本 1200 的 4 只,成本 2000 的 1 只

  成本 600 以下每只赚 200,成本 1200 的每只赚 250,成本 2000 的每只赚 300

  日营业收入元 1000+1000+300=2300

  月营业收入 2300*30-13716=55284 元

  年营业收入 55284*12=663408 元

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