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一叔一叔  2021-11-14 01:33 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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草根创业:学孙悟空如何从草根到大圣

在长沙的时候,有位做水果生意的朋友找到我,希望我能给点建议。 其实也没有什么建议可言,我始终认为,草根创业,面对本地不很理想的创业环境,以及日趋上升的成本支出,如果产品可靠,那剩下来的就是围绕四个字展开——开源节流。 开源,就是广泛寻找

 在 2014 年度全球科技产品的榜单上,大疆精灵 P2V +被美国《时代》周刊评选为“2014 年度十大科技产品”,大疆悟入选《纽约时报》“2014 年杰出的高科技产品”榜单。国内外媒体争相报道,一位名叫汪滔的 80 后也渐渐走进人们的视线。

  他是谁?他是大疆创新公司创始人兼 CEO。这家成立 9 年的科技公司在今年 5 月份从 Accel Partners 那里获得了 7500 万美元投资,在这轮融资中的估值达到 80 亿美元左右。目前它还在以 100 亿美元的估值实施新一轮融资,而持有公司约 45%股份的汪滔的个人资产将达到 45 亿美元,合计人民币 287 亿。戴着一副圆框眼镜,留着小胡子,头顶高尔夫球帽,这位低调的无人机统治者如何有今时今日的成就?

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  从 0 到 70%

  汪滔出生于 1980 年,在杭州长大,母亲是位教师,父亲则是一位工程师。后来父母纷纷下海在深圳经商成为小企业主。父母由于工作繁忙,没时间管教,所以汪滔在小学三年级后就被送回杭州寄宿在老师家中,并在杭州完成中学学业,参加了高考。那段时间汪滔将大部分时间都花在与航模有关的读物上面——相比中等的学习成绩,这种业余爱好给他带来了更多的慰藉。

  2003 年,已经读大三的汪滔从华东师范大学退学,并想世界一流大学递上了申请,可最终只有香港科技大学电子及计算机工程学系发来了录取通知书。2005 年,汪滔在香港科技大学开始准备毕业课题,说服老师同意他自己决定毕业课题的方向——研究遥控直升机的飞行控制系统,研究的核心在于使航模能够自动悬停。这一研究,便成为了汪滔今后的事业道路。

  2006 年,汪滔继续在香港科技大学攻读研究生课程,与此同时,他和一起做毕业课题的两位同学正式创立大疆,汪滔将他在大学获得的奖学金的剩余部分全部拿出来研发生产直升机飞行控制系统。公司最初只有五六个人,在深圳的民房办公。因为办公环境简陋,他们无法招到特别优秀的人,就连一起创业的两位同学在历经两年的艰难期后也相继离开。但汪滔没有放弃,终于在 2008 年他研发的第一款较为成熟的直升机飞行控制系统 XP3.1 面市。

  2010 年,大疆每月的销售额能有几十万元了,也正是在这一年,香港科技大学方面向汪滔团队投资了 200 万元。原来汪滔只希望能养活一个 10 到 20 人的团队就行了,渐渐地他发现这个行业市场前景很宽阔。

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  当时多旋翼飞行器已经兴起,大疆在新西兰的一位代理商告诉汪滔,他每个月售出 200 多个云台(安装、固定摄像机的支撑设备),90%的购买者会将云台悬挂到多旋翼飞行器上。比较而言,这位代理商每月只能售出几十个直升机飞行控制系统,说明多旋翼飞行器市场比直升机市场大得多。他很快把在直升机上积累的技术运用到多旋翼飞行器上,并迅速打响口碑,一年后市场占有率达 50%以上。

  2014 年,大疆售出了大约 40 万架无人机——许多是其主力机型“大疆精灵”(Phantom)系列——今年的销售收入有望突破 10 亿美元,相比 2014 年的 5 亿美元增长一倍。知情人士透露,大疆的利润已经达到 1.2 亿美元。在 2009 年和 2014 年间,大疆的销售额以每年两到三倍的速度增长,到 2015 年大疆在全球消费级无人机市场的份额达到 70%。投资者还相信大疆在未来几年仍然可以保持这种统治地位。

凭什么你要创业?你真的想好了吗?

  据报道 90%的创业者失败而归。为什么?我认为他们根本没有想好自己到底要干什么~这是我们中国人的通病,我们说话不负责任,想到那里说道那里。失败了总是外部因素而成功了就都是内部因素,所以认识自己很重要~你认为自己能创业吗?你能有管理人的能力吗?你能不受外部因素

  大疆无人机风靡国内外

  很多中国观众对航拍飞行器的了解,可能是从去年大热的《爸爸去哪儿》开始的。当航拍飞行器嗡嗡升起,节目中的很多镜头,一下子就高大上了起来。

  高大上的美剧,当然也有航拍需要。只不过,直升机一天的租金就高达 6 万元人民币,如果再算上飞机师和摄影师的薪水,成本非常高。而人操控的航拍飞行器,效果差不多,却能大大节约成本。像在美剧中频频露脸的 F450 和 Phantom,售价都不到 3000 元人民币。汪滔带领的 DJI(大疆创新公司),正是瞄准了这个商机。

  DJI 营销策略,就是把办公室直接开到好莱坞的腹地,然后植入热门美剧,让明星告诉明星。

  “从去年开始,我们就开始找业内的人,给他们做演示、送样品试用,请他们来体验我们的航拍飞行器。很多明星会在家里的后花园,带着小孩玩,所以业内已经知道 DJI 这个品牌了。今年 1 月和 3 月,我们又参加了美国的两个独立电影节,有些演员想拍独立电影,就会对航拍飞行器感兴趣。”DJI 市场部经理郑先生告诉记者,有了这些演员、制片人的口口相传,DJI 在好莱坞渐渐积累了口碑。就连《复仇者联盟》里的“鹰眼侠”杰瑞米·雷纳、《欢乐合唱团》的女教练简·林奇、《无耻之徒》中的“爸爸”威廉姆·H·梅西都是它的粉丝。

  而艾美奖大赢家《摩登家庭》采用了 DJI 的航拍飞行器,更像是给这个“中国制造”做了一次免费的广告。在热播美剧《摩登家庭》第五季第 14 集里,爸爸菲尔一边戴着防眩光小雨伞,一边用航拍飞行器“监视”儿子,喜感十足。被儿子发现后,他带着航拍飞行器仓皇逃窜的情景,更成了整集最大的笑点。

  不同的剧组,对航拍飞行器的要求会不同。DJI 也会根据剧组的要求去推荐不同的产品,比如说《摩登家庭》和《神盾局特工》,剧情都要求好玩一点,DJI 推荐的就是可以自己组装的 F450。而《智能缉凶》和《国土安全》要求更酷一点的,就用了 Phantom。这些航拍飞行器虽然身型小巧,但都很专业。也正是因为它们,布洛迪在《国土安全》第三季最后一集中的绝望和摩洛哥那独特、唯美的风情,才被表现得淋漓尽致。

  让汪峰上头条

  当然这其中对中国消费者影响最大的还是要数汪峰向章子怡求婚使用的那架无人机了,当然这架四轴旋翼飞行器就来自大疆,该款无人机是 Inspire 1 的前一代产品 Phantom 2 Vision+,也是目前市面上能够购买得到的大疆最新款产品。

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  与传统求婚场景不太一样的地方,汪峰并没有从兜里掏出戒指,而是将 9.15 克拉钻戒放在了白色四轴旋翼飞行器上,伴随着音乐飞向了章子怡。在无人机营造的如此浪漫的场景下,汪峰顺利抱得美人归,大疆科技功不可没呀。但这并非一次商业策划,而纯属于汪峰的个人行为。但无疑,似乎无人机的使用场景已经远远拓宽了。未来使用无人机来做任何事情,恐怕都不会惊讶了吧。

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