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一叔一叔  2020-12-24 06:21 一叔网赚博客 隐藏边栏  49 
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80 后大学生网络创业卖洋装 月收过万

转眼 2014 年 7 月底,又到毕业季,就业还是创业成为困扰诸多大学生的难题。在泗阳县南刘集乡,有一位 80 后小伙子,在大学毕业后边工作边创业,后来又辞掉了稳定的工作,毅然回乡开办淘宝店,现在每月收入上万元。 这个小伙子名叫焦广志,今年 27 岁。两年前开始自主创业,在网

最近南京,有个南大版的“中国合伙人”。大学生创业,牵头的人是南京大学中美中心的 2014 届硕士毕业生黄宇人。创业 3 年来,他带领的团队为 1500 多名申请出国留学的学生修改润色留学文书,营业额已超过 150 万元。

被出国中介坑过激发创业灵感

3 年前,当他还是南大商学院大四学生的时候,曾申请出国留学,但当时找的一家中介公司把期望值降得很低。他当时觉得与其出国上一个非主流的学校,还不如被保送到南大中美中心读研。“那时候身边有不少同学和我抱怨,找中介修改润色留学文书的费用太贵,还不如自己写的。”我当时想可以找外国的朋友来帮忙中国学生修改留学文书呀,毕竟他们对自己国家的文化更加熟悉。

黄宇人说,正是因为自己被出国中介坑过,才激发他的创业灵感,走上了创业之路。

靠人格魅力感召合伙人

2011 年,黄宇人还在到处贴小广告,他联系到的第一个合伙人是毕业于牛津大学的 Andy。“他是我外籍朋友圈里面最棒的,我跟他说了我的想法,他立马同意了。”2011 年 10 月,黄宇人通过微博微信发送消息,并接到了第一笔订单。“Andy 修改的,结果非常好。”当年他们陆续又接到了 51 笔的单子,营业额有 8 万元。

“那时还主要通过客户把需要修改润色的文书发到我邮箱,我再发给 Andy,等他改好后发我,我再发给客户,微商代理。”2012 年,黄宇人和同伴投资 5 万元请了一家公司帮忙设计网站。网站上线后,订单就飞跃式地增长到 500 多个。

当年 5 月,黄宇人得知南京市大学生创业示范园开园,他的创业项目获得二等奖,还免费获得示范园办公室的 3 年使用权。2012 年 7 月 26 日,他们正式注册成立了公司。10 月,同学徐新加入团队。徐新说:“当时正是很多同学找工作的时候,很多人起薪就过万,但我选择和黄宇人一起合伙创业,是看中他为人靠谱,做事坚持,也受到他人格魅力的感召。”

做事业,不断扩大再生产

“我们的大多数客户是申请出国读研的本科生,也有一些申请出国读大学的高中生。”徐新说,“他们申请的有哈佛、斯坦福、牛津等国外很好的学校。”

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3 年中,黄宇人的公司平均每个客户收费为 1300 元,比市价要低很多,而营业额突破 150 万元。相比之下,合伙人每人每年却只拿 5 万元薪水,“确保公司现金流,挣了钱就投进去,我们是想做事业。”

在校创业期间,他们也曾度过一段艰难的日子。徐新说,“研二下学期最紧张,一方面公司开拓市场,要到北大,清华,人大,复旦,交大,南大巡回演讲,一方面还要完成全英文的毕业论文,当时压力很大,黄宇人每天熬到夜里两三点才睡觉。”

自我定位“国际合伙人”

对于未来,黄宇人说,他希望“通过互联网思维,从文书入手,逐渐开发一个自助式的留学平台。”他说,留学从开始申请到拿到 offer,到后面的学习、职业规划、就业,是一整套过程。“初次申请留学者不知道怎么获得留学信息,不知道哪些学校和专业好,怎么申请,走哪些流程,时间该怎么安排,未来通过我们平台就能获取各种精准的信息。”

至于合伙人关系,黄宇人说,“国际合伙人”可能更加贴切。“我们有国内的也有国外的。”至于未来当事业成功后,合伙人会不会各奔东西?他表示,大家现在一心只想把事业做好。“如果有一天,我们中的某个合伙人想要另外一种生活,选择离开团队也没关系。事业会继续,友谊也会继续。”

 分享创业成功的秘诀

谈到创业成功的秘诀,黄宇人颇有感悟。

首先,创业要从关注身边的需求做起。“学生创业难在人脉和资金,却对学生群体的需求最深有体会;同时也要多关注学校和社会对大学生创业的支持”。

其次,他认为创业者要学会和人打交道,试着调整心态,以服务者的姿态和人相处。当然,团队意识必不可少。“我们控制团队的人数,保证团队精英化,追求效率最大化,严格做好每一件事情。”

一路走来,黄宇人渐渐褪去书生的青涩,言语间流露着睿智与精干。创业之路虽然辛苦,但披荆斩棘之后,苦尽甘来。黄宇人显得自信并对公司未来充满希望和信心。

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