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一叔一叔  2020-10-25 06:07 一叔网赚博客 隐藏边栏  0 
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大学生放弃高薪卖猪蹄:只要努力就一定能成功

不到 6 平方米的店面,精心布置的墙纸,一口煮猪蹄的大桶,两件白黄相间的工作服……一踏入菏泽城区王胡同水果市场西侧的“猪蹄控”店,让人感觉到简洁朴实,令人感到吃惊的是这家店的主人竟是两名大学生,他们放着高薪工作不

其实在创业初期,微卤只是一个淘宝小店时深受“潘烤济”理论影响:做电商,第一要培养用户,要烧钱。很长时间,卤娘王红都觉得自己要处于,并将长期处于九块九包邮的阶段。

但后来,卤娘还是幡然醒悟:女神,最终还是不能爱潘俊

五个刚出的小本生意,玩微信赚钱的游戏是真是假 _ 卤味女神创业反思:我为何放弃潘坑没插图

微卤线下体验店

卤娘坦言,当初烧钱补贴确实培养了用户,为微卤创业前期吸引到很多用户,但是销量增加就代表亏损拉大,而且淘宝店虽然表面销量数据还不错,可评论区却惨不忍睹,淘宝三项评分(宝贝质量、服务态度、发货速度)飘绿下降。这些所谓的潘坑没Ф杂诰趴榫虐邮的卤品,先是不满足量,然后不满足试吃赠品,物流慢(并非发货慢)给差评,补贴力度下来,优惠少了还会给你差评。

卤娘说,有一天,她边吃饭边看淘宝店,就曾刷出这样一条差评:“味道还是不错的,快递慢,到上海走了 4 天,老用户了,这次买也没有优惠,还没送试吃装,给个差评警醒下卖家。”

微商界有句话,跟着蜜蜂找花朵,跟着苍蝇找厕所。这时,卤娘意识到自己的用户定位可能出现了问题。

由于微卤的油卤工艺成本远高于水卤,必须要寻找对价格不那么敏感的客户,作为一款休闲零食,而卤娘自己又是一名女性,对于女性需求市场,自己当然有把握。最终,卤娘将新的客户群体定位为女孩子。

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据卤娘介绍,这些女孩子具体还要符合三个特征:

1、有中等偏上的收入,对生活品质有高要求,消费能力较高。

2、注重时间成本,不会花上三个钟头做比价或是与店家讲价,而且通过满意的服务培养起了消费习惯,她们对品牌的忠诚度很高。

3、她们或许算不上顶级白富美,但是内心都住着一个女神,她们自恋、自持、自我欣赏,所以她们有素质、有修养、不事儿妈。

而那些天天盼着捡便宜,威胁客服不返现 2 元就给差评的“24K 纯潘”,必须要被符合这样新用户所取代才行。

随后,微卤开始更换精致包装、更换高速物流、涨价等,通过这些方式筛选新的用户。卤娘介绍,一个月后,微卤淘宝销量不减反增,中差评还越来越少见,三项指标相继飘红上升,情况果然转好。

据亿邦动力网了解,川卤品牌“微卤”现在采取的是电商平台+O2O 并行模式,一方面进驻淘宝、京东等第三方电商平台,由微卤品牌方运营;另一方面,在单个城市以中央厨房(卤味制作工厂)为卤制和配送基点,利用微信和百度直达号等平台下单,提供送货上门服务,辐射周围 3-5 公里居民社区。

据悉,微卤线上运营 10 月以来,营业额基本上以月 40-50%的速度增长。这其中,微卤的女神粉丝可谓功不可没。淘宝数据魔方显示,目前微卤客户中的 80%为女性,女性中的 80%又是 18 到 30 岁的年轻白领,回购率和满意度都很高。

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