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一叔一叔  2021-06-16 22:42 一叔网赚博客 隐藏边栏  1 
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5 大赚钱秘籍让你有钱任性

富二代创业者赚钱秘籍有钱任性导语:你以为“有钱、任性”是那么容易的事情? 嘉丰瑞德发现,这两天,互联网界 90 后 CEO 余佳文在央视一档节目中的演讲视频在朋友圈疯转。 你以为“有钱、任性”是那么容易的事情?嘉丰瑞德发

随着就业形势不断加大,越来越多的大学毕业生投入到创业的队伍当中,这其中有成功也有失败,,因此在创业的过程中,大学生要学会问自己 20 个问题。

大学生创业过程中需问自己的 20 个问题 _ 互联网怎样赚钱,如何网上找兼职工作插图

 

  清单:20 个最重要的创业问题

  1、你的价值主张是什么?

  如果你不能用三句或更少的 大白话解释清楚客户需要你产品的理由,你就没有价值主张,因此也就没有生意可言。

  2、你的产品是否有可行市场?

  《宋飞传》(Seinfeld,美剧)中的克莱默相信,曼斯耳热(Mansierre)男性胸罩是开启财富大门的钥匙。他并没有经过市场调研,更没有想过吸引风险投资。永远不要以为在市场需求存在之前,你可以创造需求。不要寄希望于下一个曼斯耳热。

  3、你的产品与与竞争产品 有何差异?

  没错,星巴克使人们相信他们需要价值 4 美元的含咖啡因调和物,路易威登可以忽悠人们用 1500 美元买下牛仔布材质的手袋。但只靠营销无法做到这一切。如果你想赢得业务,您需要提供其他公司所没有的 有形价值。例如:极低的价格(沃尔玛)、巧妙的产品设计(苹果)、极大的便利(联邦快递)。找出你的优势,并强化它。

  4、是否具有业务规模?

  小富和大富之间的差距是规 模。有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。以软件为例:一旦微软倾力研发出视窗操作系统的代码,每个拷贝的增量成本是微乎其微的。什么商业模式 不需要规模?想想服务业吧,营业额越高,需要的人手越多。

  5、为实现这一切,你要投入什么?

  你有家庭和两个孩子。为了 使业务走上正轨,你准备在未来两年内,每周工作 100 小时吗?一个合理的警告是:如果想开创事业,就要准备付出一切。

  6、你的强项是什么?

  谷歌拥有强大的搜索算法;施坦威利用木材创造奇迹;思科能嗅出有前途的新技术,并购买它们。找出你的强项,并坚持下去。也许这是显而易见的理念,但很多热心的企业家都迷失了方向,尤其是当世界看上去充满了可能性时。

  7、你的短处是什么?

  有所为,有所不为。例如: 苹果不会在 iPhone 中安装照相机,它从别人手中购买相机。无数网上商户将网站和后台支付系统的设计外包。浪费资源只会变得平庸,这无异于 自杀:专注于你所了解的领域,寻找可信任的伙伴去处理其他事情。

  8、你的客户会支付什么价格?

  为什么顾客愿意支付 2 倍于 普通漂白剂的价格,去购买高乐氏产品?谁知道呢,但是,不论是 iPhone 或一瓶漂白剂,制定出客户愿意支付的上限,是任何商业模式的最大关键之一。咨询 公司由于帮助公司制定合理价格,得到丰厚的报酬。

  9、你的买家拥有多大权力?

淘宝草根创业者开店自述:冷暖自知

开场白   不知不觉做淘宝已经三个多月,这三个月对我来说,可以说是我人生最低潮的时候,也是我压力最大的时期,犹如跌到人生低谷。这几天一直在想,我要不要写下我这段人生经历,如果我不写,我怕会忘记,写了,我怕太伤感。思前想后,今天终于鼓起勇气,还是写下这

  没有人只想把刮刀卖给镇上 唯一一家车窗清洗公司。如果客户要求大降价、流失或倒闭,业务就结束了。使客户群多元化,分散经营风险。

  10、你的供应商拥有多大权力?

  供应商数量越少,变数越 大。多结松木落地钟的生意听上去不错,但是,如果松木原料的产地只有一个,那怎么办?答案是:你要付出代价。 (你同样要当心那些饥不择食的低成本供应商,他们不会在乎产品质量。)

  11。 应当如何销售产品?

  戴尔电脑跳过零售商,直接将 产品卖给顾客,技术支持很有限。通用汽车和可口可乐依靠经销商来配送车辆和汽水。诸如拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)这样的服装公司采用内外渠道并举的方式。苹果一直在增加时髦的体验店,用精通技术的极客级客服代表和现场的产品教程加以完善。不管使用什么 销售模式,务必保证它符合你的总体经营战略。

  12。 应当如何营销产品?

  九十年代,美国在线斥巨资 在全球推广免费试用软件,最后只能通过资本化来弥补这些开支,掩盖财政大出血。(管理人员后来擦除了上百万的会计利润,掩饰了财务人员做的手脚)

  13。 市场新入者的威胁有多大?

  有钱赚的地方就有竞争。如 果不构成直接的对手关系(参见在浏览器市场微软和网景之争),那么替代技术会带来优势(看看数字电影为柯达带来了什么)。通过登记专利,保障可观的租约货单,建立忠实的追随者,便可以在新入者进入之 前建立起门槛。

  14。 如何保障知识产权?

  比如,你发明了一辆仅使用太阳能就可以开到每小时 150 英里的汽车。过了几个月,五个狡猾的竞争对手利用反向设 计法制造出这种车辆,并将自己的品牌投入市场。在你的原型公诸于众前,请登记临时专利。这样做可以将你的创意保护一年,你可以利用这一段时间进行完善。

  15。 需要多少创业资本?

  初期投资者或小型企业顾问会 告诉你,大多数企业倒台的原因都是资本不足。这方面没有绝对的定律,但犹他州奥勒姆牙医办公室软件厂商 Curve Dental 的总裁吉姆·帕克(Jim Pack)认为:恐怕你要将最初的估计翻一番。

  16。 如何融资?

  有一些选择,包括信用卡(很危险)、天使投资人、风险资本(如果真要大干一把 的)、银行贷款(看运气),以及最昂贵的一条途径---股票。不过,要注意:向公众出售股份会伴随一大堆头疼的问题,包括所有权稀释、 失去控制和监管障碍。底线:如果可以的话,白手起家,自食其力。最后要记住:拿捏好资金的流入与流出时机,从而承受住债务。如果时机不匹配,可能会有麻烦。

  17。 要想在初期生存下来,需要多少现金?

  对于那些度过上一次经济萧条的人来说:请你们再次注意手中的现金。很多企业家吹嘘像曲棍球杆一样稳步上升的财 政计划,但当好时机来临时,他们的腰包已经空了。(还记得科技热潮时期那些倒闭的互联网公司吗?)坐在艾龙椅上,在 Mac 机前守着,一直等到现金入大于出 --之后再添加足够的缓冲资金。

  18。 你有什么样的财务计划?

  如果没有目标,你便不能领导企业。两个里程碑:1)在一定时间内涌入企业的现金 比流出的现金更多;2)收回初始总投资的那一刻(包括根据货币的时间价值进行的调整)。财务计划应当合理。如果绘制出过于诱人的前景,老练的投资者便会走开;更要命的是,你 会资金短缺。

  19。 如何让员工保持开心?

  20。 最后一步是什么?

  让自己的企业成为第一个吃螃蟹的人?MySpace 是这样,Facebook 不是这样。不同的最后一步需要不同的战略。时刻记住自己想要做什么。你要搞清楚,你是想建立起下一个大商业帝国,还是只是想赚笔钱就走人。

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注意以下四条,创业会少走很多弯路

我第一次创业项目的设计灵感来源于我在巴西工作的时候,Accord 集团面向企业开展的一项服务业务。当地几乎所有的大型企业针对员工的福利采用 Accord 票据的形式发放,员工可以使用 Accord 票据在所有的 Accord 合作的商业组织进行消费。当时 Accord 在国内也

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