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一叔一叔  2020-09-21 06:06 一叔网赚博客 隐藏边栏  6 
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创业小档案

    创业者:戴女士

    创业时间:2006 年 6 月份

    投资金额:10 万元

    创业地点:海淀区上地环岛高档住宅区集中的区域——东方美鑫花卉市场

    创业方向:开设一家水族产品专卖店。

    主营名贵观赏鱼类、龟类、鱼食鱼料、水族箱等各种高档水族配套产品。

    选址原因:购买高档水族产品的人群多数年龄在 25 岁 40 岁之间,都有不菲的收入,修养也比较高。上地环岛附近人群聚集,高档住宅集中,不用为客源发愁。

    水族产品大有可为

    不久前,记者去探访了一番戴女士的水族店。小店面积 26 平方米左右,店门口陈列着海洋生态缸,店内有大小不同、档次各异的水族箱成品供顾客挑选。水族箱里 游动着各种类型、各种色彩的观赏鱼,有红鲫鱼、中国金鱼、日本锦鲤,还有来自马来西亚的“花罗汉”和中国台湾的“荧光鱼”,另外,与水族箱配套的各种器 具、鱼食鱼料、治鱼病药品、水草等应有尽有,可供顾客配套使用。

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    据戴女士介绍,她做过深度调研,目前全国生活质 量高的地区,水族产品的需求量在不断增加,如北京、深圳、上海、广州等城市。北京福丽特观赏鱼市场内几十个水族箱摊位,每个摊位的年流水都在几百万元,昔 日靠捞鱼虫维生的如今已经当起了老板,形成了家族企业。这说明水族产品已成为众多投资者的首选创业目标,戴女士也为之心动,于是开始水族馆创业之旅。

    一年收回成本

    戴女士在经营观赏鱼生意期间,由于竞争较为激烈,起初生意没有大起色。无意间她发现每个购买观赏鱼的顾客,都会购买一些水草,水草既可以净化水质,又可以美化鱼缸。在当地附近也没有专门经营水草的店,于是 2007 年初戴女士在小店里兼卖水草。

    小店经营共 40 多种水草,令戴女士没有想到的是几乎每种水草都供不应求,也带动了小店的生意。为了提高自己小店的知名度,戴女士还在网上建立了一个专门宣传饲养水族宠物知识的网站,提供给广大水族爱好者。

    从 2006 年 6 月 17 日正式开业以来,水族店每个月的营销额都是递增的,最好的月销售纪录是 1.9 万元人民币,这与戴女士的精心经营是密不可分的。

    从最开始的月销售额 4386 元到现在的月销售额 1.9 万元,短短的一年时间小店的月销售额竟然上升如此之快,整个采访过程中戴女士一直面带微笑对记者讲述 她的小店故事,内心的快乐无法掩饰。由于戴女士的细心经营,到 2007 年 7 月份,戴女士基本收回前期投资成本。戴女士说,我国水族行业发展趋势,其高额利 润率至少可以保持 5 年左右。

    戴女士的创业建议

    资金门槛:投入资金 5 万元,其中流动资金 2 万元左右。一般规模的投资 3 万元便足够,包括购原料、购商品、租门面、人员等投资在内,条件好的再准备 5000 元流动资金。还要注意考虑成本,水族缸每天要消耗不少电,开水族店选址最好在水电费较便宜的地方,日积月累可以省下一笔不小的开支。

    另外,水族是生物,存在损耗,需要有一定的技术和专业知识。良好的售后服务也很关键,提供上门服务,为顾客解决问题,比如修剪水草,为顾客提供个性化的水族缸设计,摆放方案等。

    特殊技能要求:了解一定的水族产品知识。熟悉各种水族的生活习性。

    适合投资人群:水族产业市场潜力极大,特别适合企事业单位及大中小城市的下岗职工、个体经营户投资经营。

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