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一叔一叔  2021-04-11 22:44 一叔网赚博客 隐藏边栏  4 
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搞定天使不等于搞定 VC

如果说苹果公司和美国基因泰克公司(Genentech,全球第一家生物技术公司,生物技术产业巨擎)将投资热潮带入了高科技领域,并令风险投资基金走入大众视野,那么,网景和 Google 则为那些将财富再投资到自己所在产业的天使投资人开启了黄金时代。 但是,一笔由网景联

做自媒体真的可以月入过万么,未成年学生 0 投入微信赚钱 _ 创业者如何从零起步赚取人生第一桶金?插图

  销售最大化、费用最小化,是赚钱创造利润的关键!在前面 2 篇的基础之上,接下来我讲一些升级版的内容,关于如何选择好产品!

  好产品才是赚钱的根本

  读了前面 2 篇的内容,经过实践,你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金,还差得很远!

  掌握销售技巧之后,你要想放大自己的业绩,从赚小钱,变成赚大钱,你一定认真花心思去寻找好产品。

  那么,什么才是真正的好产品呢?

  毛利必须足够高

  进货成本跟销售价格之间,至少是 1:2 的关系——但这其实都是不稳妥的做法。

  比较理想的比例是 1:6,也就是说,10 块进货成本,你应该定价到 60 块钱,甚至是 100 块钱!

  你会说,哪有这么高毛利的产品?

  其实,毛利高的产品,比比皆是,只是你很少留意。

  比如,我在沈阳有一个学员,是做脚气药水的——他们统一称为:“洗脚水”。

  一般卖 15 块左右,但成本是多少钱呢?

  我告诉你,你不要惊讶,成本是 0.5 元——其中包装塑料袋的成本是 0.4 元,药水的成本连 1 毛钱都不到。

  这其实还不算暴利的。

  我在山东有一个学员,在网上卖膏药,一贴 80 块,成本不到 0.5 元!

  较高的毛利,是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润,就没有钱就承担大量的开销与费用。

  因为,一旦做起了,你一定要招聘,一定要租办公室,一定要买办公设备,一定要花电话费、网费……

  当你总体销售额不高的情况下,如果你的毛利还不大,你怎么能承担得起那么多的开销。

  所以,创业初期的人,必须选择暴利产品,才容易成功!

  不要相信薄利多销的神话——只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司,才能这么玩!

  市场必须足够大

  你不能做冷门产品,因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。

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  就像我前面说的洗脚水,你会说“这也是小市场呀”。

  你错了,你可能不知道,中国人 20%的有脚气,也就是说是 2 亿人的巨型市场!

  所以,有 2 亿人的基数,随便在朋友圈发个图片,都会有人买!这样才好赚钱。

  记住:要做大市场里的小产品,而不要做小市场里的大产品!

  准确来讲,是大市场里的暴利小产品。

  标准化产品,完全不需要服务

  我特别要强调,你开始创业,精力不能分散,能不做服务,尽量不要做服务!

  即使做服务,也要做可以标准化的服务,也尽量不要做个性化的服务!

  凡是不能批量复制的,就很难赚大钱。

  我有一个学员,擅长帮别人配制中草药的面膜,来解决个性化的皮肤问题——我直接跟她说,如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药,即使利润再高,我都不鼓励她做。

  如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”,那也只能做个 A、B、C 标准套餐出来,然后根据客户的需求,直接把配好的某个套餐买给她!

  换句话说,听起来是“定制”,实质还是“标准配方”。

  千万不要忽视这个建议,创业初期,其他都是成本,只是销售是利润——所以,创业都要把所有的精力,都放到销售中去!

  即使因为服务出现一些瑕疵,你也不能分散精力去优化服务!

  不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章,小米是土豪,有烧不完的钱,你们创业者可不是!

  雷军当年也站过柜台卖杀毒软件,这样才培养起一线市场感!

  创业者必须从销售干起,才能把企业做起来!

  我在万企商学院课堂里反复强调过这个观念,如果你还记不住,那就一定要经常关注我们的公众号,经常跟我沟通,让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路!

  尽量要选客户不好比价的产品

  在前面基础之上,我还要补充一点,就是你一定要选客户不好比价的产品!

  这句话至关重要——为什么呢?因为客户不好比价,你才能快速成交,不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!

  你可能会问:客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品,一定有竞争呀?

  其实,这是一个巨大的误区——比价害死无数商家。

  我指导的学员,都知道一个简单的方法,就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品,也一样可以让客户愿意接受高价,而不去比价……

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