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一叔一叔  2021-08-12 22:40 一叔网赚博客 隐藏边栏  1 
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雷军:创业一定要做最肥的市场

   雷军指出,小米之所以取得成功,最重要的是遇到了一个“台风口”,他戏称,这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”,如果企业想获得成功,就需要在能力范围以内寻

  小苏的创业路不是一帆风顺。与本刊记者交谈中,他认为成功除了运气以外,更主要的是能针对问题,有的放矢。

  

  第一步:造势烘托市场,获得第一桶金

  

  最初两个月,小苏一直碰壁,他认为缺乏销售技巧。偶然间,他了解到,很多汽车用品经销商认为,“汽车彩铃”太新潮了,短时间内人们不会接受。同时产品缺乏大家强力的促销支持,不划算,因此不愿意进货。
 

  于是,小苏用仅有的 2 万元,雇了 10 辆汽车,并给每辆汽车装上了“彩铃”。然后,他让司机们白天到繁华的商业区开车,晚上到酒吧、娱乐场所集中的地方开车。由于这些地方的人气较旺,几天后,“汽车彩铃”成为人们茶余饭后的话题。
 

  与此同时,小苏还让司机们去汽车用品经销处,询问能否更换“彩铃”。大约一周后,他陆续接到要求进货的电话。但他没发货。而是故意造成缺货假象,继续烘托市场。又过了一周,他发现越来越多的人打听哪里能买到“汽车彩铃”。
 

  见时机成熟,小苏开始发货。仅两天,他销售掉近 500 套产品,约赚了 10 万元。

  

  第二步:攻占另类市场,赚取广告费

  

  这时,一个坏消息让小苏措手不及,市场中出现了假货。虽然假货数量不多,工艺粗糙,但价格便宜。针对假货低的特点,他想到了用降低的方法抑制假货冲击。
 

  小苏在当地汽车配件城内(也是假货出没地方)开展“买百元配件,赠送 800 元的汽车彩铃”的活动,大力低价促销真品,并对业绩好的零售商给予高额经济奖励。由于正品质量好,价格与假货相差无几,约有一个月的时间,市场中几乎看不到假货。
 

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  但这也让小苏元气大伤,为了生存,他把目光瞄向了广告业务。他开始寻找一些小企业合作。由于以前这些企业登一次广告要花几千元,时效只有一天,现在同样花几千块钱能做一个月的广告,因此都愿意和小苏合作。随后小苏与当地两家大型出租车公司合作,利用出租车行驶范围大的特点为企业做广告宣传。现在仅广告业务,小苏每月的纯利约 8 万元。

  

  第三步:让利策略,变敌为友,不亏反赚

  

  一个月后,假货又开始大量出现,而且价格更便宜。小苏知道,降价也无法抑制假货的冲击,只能改变策略。经调查他发现,当地最大的造假商是业内资格最老的经销商——老李,不仅资金实力雄厚,还具有研发能力。他是因看到小苏产品畅销,眼红,所以造假。
 

  了解问题根源后,小苏主动向其示好,并表示汽车配件城内的批发零售业务全部由老李来做。由于有钱可赚,老李答应了小苏的建议。
 

  虽然表面上看,小苏通过让利策略,变敌为友,吃了不少亏。其实不然。由于老李在圈内的人脉颇广,经他的努力,小苏的批发业务提升了近 2 倍左右,而且已经扩展到了全省。截止 2009 年 2 月初,批发业务让小苏约获纯利 10 万元/月。而老李的研发能力,更是让小苏在广告业务上如鱼得水。

  

  第四步:借力 4s 旗舰店,成为汽车厂供应商

  

  市场理顺了,小苏动了与汽车合作的念头。因为靠销售彩铃、更换彩铃内容和广告赚取的利润,已不能满足他的胃口了。
 

  小苏想到了与 4s 旗舰店合作。因为 4s 旗航店是汽车厂对外的窗口,一旦和 4s 旗舰店合作,与汽车厂合作就变得顺理成章了。

  首先,他从省内三十家 4s 旗舰店中,选取了某知名品牌汽车的 4s 旗舰店进行合作。
 

  其次,为了获得 4s 旗舰店的认同,小苏想到了替 4s 店提升客流量的方法。他先通过“汽车彩铃”为 4s 店进行免费宣传。他在彩铃预置了 4s 的形象广告和品牌广告,并通过出租车进行宣传。然后,他以 4s 店的名义策划了“汽车彩铃大赛”、“免费更换彩铃”等活动。结果这两个活动大大提升了 4s 店的客流量。2009 年春节前,该店共销售出 130 多辆汽车,是 2008 年同期的 2 倍。在帮助 4s 店提高销售量同时,他的产品也被很多顾客所认可,不少人要求将贴膜、地垫等赠品换成汽车彩铃。在互惠的基础上,小苏成功获得了 4s 旗舰店的认同,并在 4s 店的帮助下,获得了该品牌汽车厂的青睐。现在小苏是东风某车系的汽车彩铃供应商,每月纯利约 15 万元。 

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