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一叔一叔  2021-11-27 15:50 一叔网赚博客 隐藏边栏  5 
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适合四五线+城市的个人创业者创业项目

11 年前,那个时候我已经做了一段时间的企业网站seo,我老家的一个朋友托了我发小的关系找到我,希望我来帮忙优化一个网站,这是一个地方人才网,关键词是:高邮人才网,此时这个网站建立出来也不过半年时间,也找了做网站 seo 的,但是优化效果很不理想。 这个也很好理解,

广东之行结束了,5 年多的时间,一叔团队博客从未有过如此之长未更新的情况,整整一周时间,从今天开始博客和公众号开始恢复更新了。

这次广东之行让我倍感收获,花了 3 天时间去拜访了几个同行,之后我们几个人做了 2 天的头脑风暴,分析了很多的东西,得到了很多有价值的内容,这些经验如果不出来走走,靠自己真的想不出来。

感谢同行的交流,感谢 5 位学员的加入到我们线下的内部分享会,同时也很感谢广东朋友的招待,此次广东一周之行,非常圆满。

很想说一句:读万卷书,不如行万里路。

多与人交流,多感受一下不同地区的创业文化,可以很好帮助自己看清楚更多的东西,找到最适合自己的创业之路。

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夜游广州塔

接下来给大家分享一个小项目和一些经验吧。

一般我到了广东,肯定要回东莞去看一看,见一见当年的一帮兄弟,所以我抽了半天时间,跑了一趟东莞,跟几个兄弟吃了一顿饭。

当年在东莞的这帮兄弟做的都不错,只有一个做美工的兄弟比较摇摆,想创业,但是因为家庭的原因,又不敢,几年了,创业之心一直没死,但是却从来没有一次敢果断的离职去创业,所以在饭桌上我跟他说,我认识 3 个美工,基本上都是一样的性格,做事比较犹豫,摇摆不定,优柔寡断,想创业,但是又怕有风险。

想要成为一个优秀的创业者,做事一定要果敢,因为很多的时间,在你犹豫之际,机会就已经错过了。

他跟我说,他想要去做淘宝运营,自己做一个淘宝店,所以今年他到了一家在淘宝做服装销售的公司,跟老板也是认识的,本来是想学习淘宝运营的,但是这半年一直被老板支配去做美工,半年对淘宝运营的经验几乎没有任何的增加,所以想要离职,自己出来去搞淘宝店,但是又不敢。

以为对他几年的了解,其实我知道他并不适合去做淘宝运营,因为他对于数据处理的能力是比较弱的。

在现场我让他讲了一下他现在的情况和优势,为他找了一个相对来说比较稳妥的创业方向。

背景:

他是一个美工,同时也比较精通摄影,平时上班做美工之外,还兼职去接一些淘宝详情页的制作。

他的老婆是在增城的一个牛仔服市场里面开档口的,当年我在东莞的时候就已经开了,一直开了好几年,有 2 个档口, 只不过这两年生意不好做,业绩比较惨淡。

去年一年他依靠这个服装市场,接了差不多 20 万业绩的淘宝详情页制作,基本上就套模板制作,一个详情页收费也就在 100 块左右,差不多半个小时就可以制作完成。

按照他所说的,其实他已经有了很好的创业方向了,只是他这个人比较执着,几年前的时候就想开淘宝店,几年后还是想要开淘宝店。

其实有的时候,自己不适合的项目硬要去做,这个失败率几乎是 100%的,虽然我经常跟大家说,没有攻克不了问题,但是实际上像数据处理这样的问题,考验的是一个人的思维和计算能力,这个很难靠后天的学习和锻炼的。

因此,我给他提了这样的一个创业建议:

第一步:

从他老婆档口所在的市场里面以接淘宝详情页制作为开始。

先从 1 个人开始接,当业务量做不过来的时候,再去招募 2 个人去做,这块的业务人员也就维持在几个人左右,因为市场里面一共只有 1000 户左右的档口,所以不考虑扩张,主要是为了获得比较稳定的盈利。

第二步:

还是依托于档口,拓展一个新的业务:服装批发市场档主微信二维码资源的销售

这个业务在网上本来就有人在做的,我告诉他,我在线上有个学员就是做这个业务的,一个档主的微信价格 2 块,100 个价格 80,以此类推这样。

也就是说:

这些批发市场档主的微信二维码,就是产品。

先搞定他们市场这 1000 个档主的微信,再从这一个市场去拓展到广州其他的批发市场里面去,例如:皮具、手表、中药材等等。

因为我知道广州是有很多的这种产品批发市场的。

我之前也写过文章讲过这个项目的。

市场客户是谁?

这是很多人可能会比较难以理解的,像我这个兄弟,他在档口里面,很多档主直接把微信二维码直接贴在店铺的墙上的,他觉得人家只要来了就可以扫码加到档主微信了,为什么还会有人花钱去买这些二维码?

我是这样告诉他的:

像在我们常州,或者是再往四五线以后的城市,很多人想要创业,尤其是女生,他们基本上都是优先考虑在线下开一个服装店,或者是奶茶店之类的。

如果她们决定去开了,就会需要寻找货源,所以他们会往上海、广州这些地方去跑。

以前她们都是带着包去拿货带回来的,例如我们这里很多的女店主都是跑到上海七浦路去拿货。

现在,很多的店铺,店铺的衣服其实不多,但是微信朋友圈里面却更新的有很多,我想大家就应该明白什么意思了。

现在基本上不像以前那样大规模拿货了,只要拿一些样品放到店里就行,然后朋友圈去更新更多的款式图片,有客户要了以后再让上家进行发货。

而这些档主的微信就有了很大的存在价值。

她们可以先加档主的微信,先行了解产品、价格等信息。

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下面就让我介绍一下我花了毕生功力,录的这套课程。先聊两个大家感兴趣的话题: 现在还能做公众号吗?现在做公众号还赚钱吗? 很多不了解“公域流量”和“私域流量”的小伙伴很喜欢问我一个问题: 现在抖音快手、B 站、知乎这些平台这么火,而公众号已经出来这么多年了,现在

然后可以到实体进行考察,这样比贸然的前往 xxx 批发市场要靠谱的多。

而且只要花点小钱就可以买到整个批发市场里面档主的微信,可以通过微信就能够直接了解整个批发市场里面的情况,可以大大的节省时间和成本。

相对于这些来说,花个几百块、几千块来买信息,是很值得的。

我在之前就一直说,有市场需求存在,就一定有钱赚。

所以,这种档主微信二维码产品,其实在互联网上是有很大的需求量的。

回来之后,我在淘宝里面搜索了一下,我发现也是有人在淘宝里面销售的:

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像上图里面的宝贝,都是出售档主信息的,也许你认为淘宝没有销量,实际上淘宝对于他们来说只是引流的渠道之一,他们的成交都是在微信端完成的。

我们可以看到他们直接把微信号加到了淘宝的图片上。

如何提高竞争能力?

我这个兄弟现场也在手机里面搜索了一下,发现也有人在网上卖,因为是信息资料,所以跟谁买好像都是一样的。

我跟他说,这个没关系,你可以去提升你的竞争力,怎么提升呢?

1.告诉用户你就是一手货源,持续更新

这个操作很简单,只要每天你到你所在的市场里面去打卡,包括跟一些店主、店主的合影。

2.提升微信扫码通过率

很多在网上买这个资源二维码的,虽然数量可能有很多,但是有的信息已经是几年前的,有的你加档主的微信根本就通过不了。

可能你买了 1000 个档主微信,只能通过 500 个,甚至是 300 个这样。

所以,你可以告诉你的用户,你去加这些档主微信,通过率可以达到 100%,如果档主不加你微信,找你来反馈,然后你可以去找这个档主让他通过。

3.做资料信息细分

在网上这些卖资源的,很多都是打包卖,或者是自己随便乱分。

而他在这个市场里面,本身对于服装也比较了解,所以可以对这些档主的资料按照档次高低、面料、价格、款式进行细分。

这些方法都可以用来提升自己的产品竞争力的。

客单价低,怎么赚大钱?

他觉得一个微信二维码才卖 2 块钱,价格非常低,赚不到什么钱。

我跟他说,你在的这个档口里面有 1000 家档主,按照打包价卖的话,可能就是 800 块一整套。

如果能够发展 1 万个客户,就是 800 万。

这是很多人做生意常用的,利润的高低就来自于客户数量的多少。

其次,一个市场只是开始,当这个搞到一定层度的时候,可以从一个市场发展到 10 个、100 个市场,这个“微信产品”数量也越来越多,这里又可以提升你的利润。

你在做“产品零售”的同时也可以去招代理,代理这块玩的好的话,可能利润比你零售要高很多很多。

单单是零售+代理,这一套玩下来,一年不说多,赚个百万绝对不是什么难事情,哪怕是新手,也很快能玩转,因为难点仅仅只是客户流量拓展的问题。

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在百度搜索引擎里面,搜索跟“批发市场”相关的人群数量是非常庞大的。

怎么去拓展客户流量?

关于这个问题,他也问了我,但是我没有进行细说,因为这个问题,在网上对于所有人来说,都是问题。

我只能说:

目标用户是谁,哪些平台的流量跟目标用户契合,就去到哪些平台里面去推广。

从很多的平台里面去筛选出几个流量比较精准的平台去测试,然后在这几个平台里面再去筛选出 1-2 个流量平台作为主攻方向。

还有就是从自己擅长的流量平台去入手也行。

例如一叔网赚最擅长的就是网站运营和获取搜索引擎的流量,那么在这个项目一开始流量拓展的环节可能我就会以获取搜索引擎流量为主,再用淘宝、自媒体等平台来做辅助。

这不是一个可以通过几句话交流、一篇文章能够说的很清楚的,所以在这里,我也不做过多的说明了。

总结:

产品不是我们看到的实物才叫做产品,任何东西都可以是产品,重点是:产品的价值、需求市场和客户销售。

创业者这里其实就是:你是怎么想的,你是怎么做的

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