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一叔一叔  2020-10-22 06:06 一叔网赚博客 隐藏边栏  9 
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17.互联网创业一年赚 100 万之营销推广

其实营销推广是最没有什么东西好讲的。 互联网的搬砖工,苦力活。 基本上一下的方法是涵盖了目前 90%以上的推广方法,只要你用心学,学完之后去做,去尝试,3 个月的时间,你将能够熟练的掌握互联网推广的各种方法。 1.im 营销推广(即时通讯软件推广,QQ,msn,sk

前期做好网络营销方案策划,建好产品运营的整个模式,下一步营销推广。

推广方法和技巧,是很多人感兴趣的话题,也是咨询最多的问题。结合大家咨询中暴露出来的问题,思想上的误区,我想先澄清三点:
1、 营销 ≠ 推广
2、 推广 ≠ 竞价
3、 推广 ≠ 花钱

营销是一个系统工程,包括确定领域、细分市场、选择和打造产品、推广销售、塑造品牌等各个环节,推广,只是其中一个环节,如果前面的工作没有做到位,市场没有选好,产品没有卖点和效果,推广做的再好,也是事倍功半。作为一个创业者,我们的重点应该放到整个系统,放到基础性的确定领域和细分市场上,而不仅仅是推广,本末倒置,立而不稳。

很多人来咨询,问的比较多的就是:推广是不是就是竞价?竞价是不是很烧钱?我没有那么多钱,怎么做推广?

他们把推广和竞价等同了起来,认为推广必然做竞价,竞价必然花大钱,所以对推广很畏惧,不敢轻易去碰。

其实,推广方法有很多,在我们的课程中讲到的就有将近 30 种,论坛、微博、软文、SEO、网盟、qq、应用推广、邮件、视频、SNS、高流量平台……其中有免费的,有收费的。而竞价,只是其中一种而已。竞价不一定效果好,免费的不一定效果差,扩展思路,放开手脚,推广,就是那么回事!

下面谈下我总结出的几个推广原则:

1、产品是否容易推广,在产品出生时就决定了;

18.互联网创业一年赚 100 万之销售流程

推广销售的第一步,是制订高效合理的销售流程。 什么是销售流程? 简单的说,就是从和客户第一次接触开始,到最后把客户变成你的终生客户,中间要经历的环节和过程。 举个例子大家就清楚了。 周末带孩子去公园,一到公园大门,就看到几个学生模样的人,手里拿着几个气球,和一

孩子的身高,80%以上取决于父母,也就是说,出生时基本就决定了,后天因素会有影响,但不大。每天向上提脑袋,每天喝 10 杯牛奶,也不会有太大的作用。

产品也是同样。产品好,没有找到适合的推广方法,可以通过方法改进取得好的推广效果;产品本身不好,只通过推广方法,很难有好的效果。即使一时效果不错,也很难持久,因为基因已经决定了。

所以,当你的产品推广很吃力时,不要一味的狠命的去推广,回过头来审视一下产品,是否对客户具有独特的价值,是否具备良好的品质,是否能真正满足客户的需求解决他们的痛苦。这是一个产品的基因,决定了产品最终能火到什么程度,能火多久!

2、不同的产品,适合不同的推广方法;

要卖房子,把广告发给在校小学生,有用吗?要卖奶粉,在路边摆个小摊,效果好吗?不同的产品,针对的是不同的目标客户,适用的推广方法,绝对是不同的。一种方法,推广化妆品管用,用来推广办公用品,很可能就失效了,没有哪种方法是放之四海而皆准的。如果你只知道竞价,只想通过竞价来销售产品,等着你的,很可能是赔钱的结局。

那么,你的产品,应该采用哪种推广方法呢?

3、用哪种推广方法,取决于客户的购买习惯和购买途径;

卖菜的,喜欢在菜市场摆摊,因为那是买菜的客户购买的场所。在大商场摆摊卖菜,很奇怪,也很难卖出去,因为去那里的人,是买衣服、包包、化妆品的,而不是要去买菜的。换句话说,大商场不是买菜的大妈们习惯的购物场所。

所以,决定用哪种推广方法前,首先要分析,你的客户是什么样的人,他们买同类的产品,一般喜欢去什么地方,去商场、超市还是网络?去京东、苏宁、当当还是淘宝?他们喜欢去什么地方,你的产品信息就应该放在什么地方,在他们购买同类产品的必经之路上,布满你的产品信息,销售成功的几率就大了很多!

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19.互联网创业一年赚 100 万之制定高效的销售流程

在我看来,你的互联网创业一年赚 100 万之销售流程如下: 1.设计好成交页面 成交页面是最终展现在用户面前的页面,这个页面等于凝集了你线下所有销售员最优的点,是你的最王牌的销售员。 用成交页面与客户对话, 促成成交。 你的最终转化,好于不好都将有这个页面决定。

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