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一叔一叔  2020-12-09 06:16 一叔网赚博客 隐藏边栏  6 
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6.互联网创业一年赚 100 万之暴利产品

在上一章互联网创业一年赚 100 万之细分市场讲了细分与聚焦的重要性,确定了细分领域之后必定要搞定产品。 真正熟知我的人都知道,我去东莞找产品,除了产品要有巨大的市场空间与发展潜力之外,最重要的一个条件,必须要是暴利产品。 而事实上,目前在互联网销售的产品,很少有

5.互联网创业一年赚 100 万之细分市场 _ 没经验开什么店最简单,微信答题赚钱每题 5 元插图

我的东莞微信号的朋友圈里面人不多,只有 100 多人,但是只在这 100 多人中,就有不少的人,每天刷这个产品,刷那个产品。

当然我知道这些人也不指望通过这个产品赚钱,他也不是专注于微商赚钱,所以纯粹就是到处搞一些产品过来刷屏,能挣几块是几块,万一瞎猫撞到死耗子呢,是不是?

你是不是也是这个想法?

我在互联网创业一年赚 100 万之方向篇讲过一段话:

广东是个好地方,无论是从创业环境,到创业产品,到政府支持,到人文思想,都非常的适合草根去走创业路线。

但是,恰恰因为这个环境,导致了很多的人缺失了辨别创业方向的能力,即便是我,差点也迷失在这个环境里。

我在东莞这么长时间,有很多的企业老板带着很多的产品找过我们,都希望能够由我们来做推广,我也发现了很多的产品的确是做的非常的好,也很适合用来创业,但是,人力有限,把有限的人,有限的时间,聚焦在一款特定的产品身上,去努力,才能加大成功的几率,今天推这个产品,明天卖那个产品,最终将会一事无成。

上篇文章互联网创业一年赚 100 万之直线道路,我们谈了创业的路线,确定领域——细分市场——选择产品——推广销售——打造产品——塑造品牌

有人问,说为什么必须有选择产品这个环节,直接打造产品不行吗?

我的看法是,如果你是老手,有了操作产品的经验,那么自然可以直接进入打造产品的环节,打造并拥有自己的产品,这是你必然要走的一条路,代理产品——打造产品——塑造品牌,这也是我建议你走的产品进化三部曲

但是,如果你是新手,你没有实际的成功操作产品的经验,那么,强烈建议,一定要从代理产品开始做起,如果直接打造产品,甚至投钱去做 OEM,你烧钱的几率会至少 80%。

确定领域,就是选择做什么行业,之前有文章已经说过了,从兴趣、优势、发展潜力三个因素来分析,特别是一个致命因素——优势。

行业,其实是个非常宽泛的概念。教育,是一个行业吧,你说你做教育的,别人一定摸不着头脑,教育是个什么东东?是成人教育还是儿童教育?是做培训还是卖产品?医疗也是一个行业,那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病,同样非常模糊。其他的,如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……都是这样,非常的宽泛。不仅别人不明白,可能你自己也说不清楚。

所以,选好了行业后,具体做什么,同样可能有无数的选择,这些选择中,有的适合你,有的不适合。我们需要做的就是,从中找出最适合你的那个。

如何找到呢?

答案就是两个字:细分

可以毫不夸张的说,简单的两个字,价值绝对不止千金。如果你没听过这两个字,如果你没有用着这两个字来指导你的创业,90%以上的几率,你会以失败告终。

你可能知道,我有个观念排行榜,其中有一条就是:聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策

 

记住一句话,小就是大,大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时,结果往往是什么都做不好,当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时,一切都变得非常的简单

可以不负责任的说,80%以上的创业者,在开始创业的时候,根本没有想过这个问题,85%以上的个人创业者,根本没有细分市场的概念,90%以上的创业者,现在做的,并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉,创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因!

那么,如何能找到适合自己的细分市场呢?

根据传统的营销学,细分的方法,有很多种,比如按照人群细分,按照地域细分,按照季节细分、按照性别细分等,有很多维度。开始我也这么操作过,后来发现,这么做比较困难,有点空对空的意思,基本等同于闭门造车,整上半天,自己可能都晕头转向了,还没有细分出来,遂果断放弃。

那么,有没有更好的办法呢?

当然有,不是有句话这么说嘛,方法总比问题多。细分市场,不仅是你一个人要做的事情,其他创业者也要做,大公司大企业也要做,那么,我为什么这么苦哈哈的自己想呢,是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢?

当然可以,最简单的,C2C 的老大淘宝网,它其实已经分得很细了,我们只要在此基础上,结合自己的实际情况,确定一个适合自己的,或者融合出一个适合自己的,就 OK 了。

7.互联网创业一年赚 100 万之营销定位

在上一章互联网创业一年赚 100 万之暴利产品里面我给大家分析了暴利产品对于未来营销的重要性,越暴利越好卖。 有了暴利产品,下一步我们开启营销的环节,那么在营销的这个环节中,需要做的第一件事情就是营销定位。 在我的观念中,无定位,不营销。 定位什么? 定位产品卖点

具体怎么操作呢?现在请你停下来,打开淘宝网,进入它的首页,在淘宝网的左侧,是不是看到很多分类,大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、母婴……这些是什么?不就是我们前面说的行业或者领域吗?

5.互联网创业一年赚 100 万之细分市场 _ 没经验开什么店最简单,微信答题赚钱每题 5 元插图1

每个行业下面,有很多更细的,比如虚拟下面,有话费、游戏、彩票、点卡、机票,服装下面,有女装、男装、内衣、休闲、童装,母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等,这些是什么?不就是现成的细分市场吗?

还有更细的,比如话费下面,还有移动、联通、电信、宽带,女装下面,还有连衣裙、T 恤、风衣、衬衫、西服,新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器,这些不就是更细的细分市场吗?

思路再扩展一下下,除了这些可参考的外,还有其他地方吗?当然,B2C 的老大京东,分类网站的 58、赶集,B2B 的阿里巴巴、慧聪,还有……只要人群聚集的地方,都要进行分类有没有,那些分类你都可以参考是不是。

好了,看到这里,我认为你应该比较清楚这种简单的方法了。如果还没有选好细分市场的,请马上去行动,从前面确定的行业入手,看下都有哪些现成的细分市场,找到适合自己的,如果没有适合的,有没有比较接近的,有没有可以适当改革一点点的。我不能确定这个方法,肯定可以帮你找到适合的细分市场,至少,应该能给你一些线索。

举个例子:

女人爱美,众所周知,所以,很多的女性都喜欢打扮自己,所以才有了双十一剁手的这种说法。

女性消费欲望是非常强的,从化妆品,到服装,到鞋子,到无数与女性配套的产品。

微商做面膜,犹如老鼠过街,人人喊打,如果你指望靠微商能够销售面膜,那无疑就是天底下最大的笑话。这里我可以 100%的告诉,微商的面膜只有靠招代理赚钱,靠零售赚钱基本上是完全不可能的事情。

所以,在 2015 年底到现在,很多做微商的团队,想出了很多的法子,不做面膜了,做什么?

女性最关注的几个问题:美容美白,丰胸,减肥。

那么你就应该清楚了,丰胸,于是,一大堆 oem 的所谓的高级 bra 就出来了,无钢圈,超聚拢等等,其实就是 20,30 块的地摊货,包装成高大上而已,毫无技术含量,广东这样的产品和品牌一抓一大把。

我知道,我的朋友圈有人在做这样的产品,我写这篇文章,是旨在能够帮助你认知互联网这块,并不是给你洗脑,如果你不能认知到这块的内容,你想通过微商赚钱就是一个笑话。

除了美容美白,丰胸,减肥还有什么?

现在这个社会相对于以前来说,最开放的是什么?

是言论自由,还是......

毫无疑问,是性概念。

而女性的生理构造与男性又不一样,是一个性乱交易感染的人群(倪老师,你怎么连这个都知道?额,我高中学的是物理和生物。),所以在这里就衍生出了一个非常之暴利又有庞大市场的领域:女性私处用品,女性私处护理。

同样,男性也有,你懂的,自己去挖掘吧。

在细分市场创业者必须要做的基本功:

1、  潜伏:每天花固定的一段时间,查看潜在客户的 qq 群消息、微信圈消息、论坛帖子,挖掘其中的痛苦点、需求点;

2、  沟通:每天花一定时间,找潜在客户沟通聊天,不用多,1 个就行。

只要把这两个事情做好了,坚持 3 个月,你绝对可以找到很多以前从未想到的细分市场,同时,这也是成为行业专家和内行最快的途径。

说起来,这两件事情一点不难,但是很多人就是做不到,更多人根本不会想到去做,只是盲目追求所谓的营销绝招,其实,客户的需求和痛苦,是所有营销的前提和基础,没有对客户的理解,没有对需求和痛苦的把握,学再多的绝招,也是空中楼阁。

找到了痛点,提供能让客户尖叫的解决方案,迅速占领了市场,这才是你应该做的!

对客户痛苦需求的深刻体会,让客户信任你、喜欢你、依赖你,这就是你的核心竞争力,是比所谓的专利技术重要 10 倍的竞争力!

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12.互联网创业一年赚 100 万之终章

任何事情的背后,都有它的内部规律,都有我们看不见的力量在发挥作用。如果你遵循了这些规律,就能借势发力,取得不错的效果,如果只是浮于表面,被深处的暗礁划伤也是一点不奇怪的。   根据我们的经验教训,总结为: 确定领域——细分市场——选择产品——推广销售

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