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一叔一叔  2021-06-05 22:40 一叔网赚博客 隐藏边栏  3 
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微商增加增强信任的三大法宝

1.真实。所谓真实就是把你最真实的一面层现给大家。个人微信上,尽可能的把最真实的一面展现给朋友。分享生活中的点点滴滴,个人喜好,等一些正能量的东西。很多人做微商做得,就是因为他的真实,给人的感觉就是这个人信得过。而有的人却做不长久,而他的生活圈展现的状态就是,

现在,我们就来公布这个创业精髓

这个精髓,是我们一叔团队在做了很多互联网创业项目和产品后,多少次撞了头破血流后才体会到的,可以稍微夸张点说,掌握了这个精髓,做任何项目和产品,不会再失败。

这个精髓,说起来很简单,只有 6 个字,但是,实在是至关重要,真心希望你重视!

这 6 个字就是:先市场后产品

产品卖不出去,库房一堆存货,占用大量资金,最终可能只能自己消化掉这些可能一文不值的产品,很头疼,怎么办?

创业的人,无论是做淘宝,还是做微商,无论是实体店、或者开工厂,经常会遇到这个问题。尤其是现在的微商虽然只是掏了几百或者是几千块囤货,但是对于任何一个草根来说几百几千也是一笔不小的开支,如果买一个小米手机或者一个苹果手机至少也可以用几年,并且能够体会到几百几千块带来的价值,而如果加入了别人的代理,放在手上的就是一堆垃圾,尤其是面膜,很有可能有添加了激素和荧光粉,卖不掉送给亲戚朋友,她们都不敢用,自己用万一用出问题还伤了自己。

产品卖不出去,有很多种原因,归类下,可以分为两类。

1.产品本身问题
2.推广的问题

如果是推广的问题,是容易解决的,只要用心找到目标客户,采用合适的推广方式就行了。但如果是产品的问题,就不大容易解决了。

在我们的选择暴利产品 2-3-4 方程式中,有一个原则叫做“先市场后产品”,也就是说,先找到你的目标客户,链接他们的痛苦和需求,再提供合适的产品,而不是相反。

但现实情况往往是,我们只是从自己的角度出发,觉得什么样的产品会很炫酷,就推出什么样的产品,而没有更多的从客户角度去考虑,这样的产品,能解决客户的什么痛苦,满足客户的哪些需求。也就是说,经常是“先产品后市场”。

人都是自私的,这是人的本性,概莫能外,也无可厚非,我们太容易从自己角度考虑问题,太容易把自己觉得正确的东西安装在别人身上,太容易用自己的思维代理别人的思维。

在这种思维下,做出来的产品,往往是不符合市场需求的,如果碰巧符合了,那是你运气好,但是我们不能把偶然当做必然,把运气当做规律。

这就如同计划生育一样,符合市场需求、能解决客户痛苦的产品就是优生优育的宝宝,就会健康聪明,竞争力强,反之,生出的宝宝瘦弱不堪,没有竞争力,甚至还有可能是怪胎。
你的产品,是怪胎吗?

那么,应该怎么做才能“先市场后产品”呢?

第一:找对你的目标客户

如何讲好一个故事,把网络营销做到极致

做网络营销讲好故事是关键,这篇文章就是教你怎么讲好一个故事,让你把网络营销做到极致。 今天想要分享的主题是:如何讲好一个故事。 实际上,我的老板罗永浩在很多次彻夜指导我工作的时候,反复跟我说:“为什么有这么多人喜欢看我们的发布会、关注度这么高?无非就是故事讲得

很多人,卖东西前,连自己的目标客户是哪些人都没有想清楚,就直接通过硬广告实现销售,就如现在的微商,有可能自己的朋友圈里面都是一些男性,却在推广面膜的产品,但是不是说不可以,对于大众消费品是可行的,但是对于 80%以上的细分产品,这样做是事倍功半、得不偿失。

第二:分析目标客户的痛苦和需求

人是痛苦的动物,人的欲望是没有止境的,这两句话说明了,痛苦和需求的动力是巨大的。我们需要做的,就是和客户多多的沟通和交流,了解他们的需求,体会他们的痛苦。我经常说的一句话就是:把自己泡在客户中。
客户经常上什么论坛,你也要经常去。客户在哪些 QQ 群里,你也要加入进去;客户是哪些明星的粉丝,你也要假装粉丝。。。当你和你的目标客户同呼吸共命运时,他们的痛苦就是你的痛苦,他们的需求就是你的需求,你对他们的需求和痛苦感同身受,你的第一要务就是帮他们解决痛苦、满足需求,当做到这一点时,你的所有营销活动都将一帆风顺!

第三:产品测试

了解了客户的痛苦和需求后,我们要做的,就是提供一个解决方案,这个方案可以是某个产品,可以是某项服务,或者是其他形式。

就以产品为例,我们摸清了客户的痛苦和需求,我们就能知道,什么样的产品能满足客户需求,解决客户痛苦,我们可以从市场上找到这样的产品直接代理,也可以考虑自己打造出这样的产品。但是,无论是代理还是自己打造,都需要一定的成本和费用,都需要较长的时间。为了尽量的减少风险,我们可以先做一个动作,就是:产品测试。

如何进行产品测试呢?

答案就是:预售。

写出文案,做出网站,在目标客户聚集的地方做下宣传,看下反馈。如果反馈热烈,需求旺盛,说明产品对路,那么就加大投入,迅速进货或者生产。如果反应平平甚至冷淡,说明产品还是有些跑偏,那么根据客户反馈进一步完善产品创意,打造产品独特卖点,然后再进行测试。

第四:提供产品

经过产品测试,确保没有任何的风险,甚至在产品还没有出来时,就已经开始收钱了,那么下一步,就该尽快提供产品了。

可以代理别人现成的产品,也可以自己打造。

从时间成本来看,代理比较好,从长远发展的角度,自己打造是必走之路。

至于如何找货源、如何做代理、如何尽量减少风险,如何打造自己的产品,在一叔团队的《一叔网创十步曲》中都有介绍,以后也会陆续在我们一叔团队的网站与大家分享。

如何选择行业,如何选择好的产品,如何快速推广销售,我们网站中会陆续谈到,欢迎你持续关注我们的网站。

我们真诚希望,我们大家都去操作正规的暴利产品,不要满眼看去全是劣币驱逐量币的无奈,就如现在的微商一样,满眼看过去 95%以上的都是垃圾产品。

我们真诚的希望,将来的某些天,经常有人联系我,请我吃饭,告诉我,他已经拥有了自己的品牌,霸占了一个细分市场。

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