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一叔一叔  2020-12-19 06:13 一叔网赚博客 隐藏边栏  8 
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导语:   信息流   信息流广告可以根据用户的喜好和特点来进行推送,对用户的打扰性相对较弱,投放对象又较为精准,获得了众多广告主的喜爱。今天,就来聊聊投放信息流广告的一些经验。   一、信息流广告优势与渠道   1.信息流广告其实就是网盟广告的图片与文字链的综合升级版本,优势如下:   (1)视觉。从视觉上来讲,由于和新闻采用同样的排版方式具有更好的隐蔽性,降低了受众人群的排斥心理。   (2)创意。从...

一个互联网项目能不能做,可以从 4 个方面去考察

  总有些同学上来就问我,郜总,我这边有个项目,你看看我能不能做?让我给点建议,这种事情问多了,我发现,也有规律可循的。从项目的整体考虑,个人有 4 个关键词给到大家,可以在针对各自的项目的时候,可以仔细琢磨一下:   第一、基因。基因是指,你有没有类似的经验。你必须回答,我们为什么能做这事?我们的优劣势在哪里?能否将我们自身的优势发挥出来?而劣势的发现目的就在于,当我们真的打算要做这件事的时候,我们...

  信息流

  信息流广告可以根据用户的喜好和特点来进行推送,对用户的打扰性相对较弱,投放对象又较为精准,获得了众多广告主的喜爱。今天,就来聊聊投放信息流广告的一些经验。

  一、信息流广告优势与渠道

  1.信息流广告其实就是网盟广告的图片与文字链的综合升级版本,优势如下:

  (1)视觉。从视觉上来讲,由于和新闻采用同样的排版方式具有更好的隐蔽性,降低了受众人群的排斥心理。

  (2)创意。从创意上来讲,文字和图片的组合给了广告主更好的发挥空间,便于优化。

  (3)流量。信息流最大的优势在于随着智能手机的普及,信息流的流量以爆炸式的方式增长,只要广告主的预算充足,想要多少流量都没问题。

  2.渠道:

  (1)首推头条。性价比高的渠道首推今日头条,国内首家做信息流的 APP,装机量稳居行业第一,日活跃用户超过 2 亿。从投放后台来看,人群定位精准,推送效率高,提供了 cpc、ocpc、cpa 等多种投放形式,一些定向功能也非常实用。此外,今日头条的点击出价最低为 0.2 元起,相对其他平台动则 0.5 元起的价格要厚道得多。

  (2)uc 头条。uc 头条也是很不错的选择,流量仅次于今日头条,而且优势在于审查尺度较松,可以通过自有域名进行投放,方便随时调整文案。

  (3)其他如新浪扶翼、搜狐汇算、一点资讯、360 等信息流平台暂不推荐。这些平台成本高,我们能做性价比高的就做性价比高的。比如说,新浪扶翼一般 8 毛跑得动,而头条只需要 3 毛。

  二、投放技巧及注意事项

  1.投放技巧。

  我们投放广告的最高境界是精准度高、成本低、流量大。定位精准流量的方法有两个:

  (1)定向投。利用投放平台的定向按钮,选择合适的投放形式。如,头条的 ocpc,目前就比较成熟。对定向按钮的实用需要靠经验来判定,所以前期的优化过程必不可少,要胆大心细,认真总结。

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  (2)创意和投放时间。通过创意和投放时间进行优化,这应该是我们优化的重点。

  A.标题。在标题上,我们要有精准的性别指向和需求指向,作为商家你很清楚你的产品适合什么年龄段的人群,是男性需求多一点还是女性需求多一点,标题可以很大程度上避免一些不需要的点击。

  B.投放时间。投放时间同样重要,以中老年人产品为例,早上五点到七点是一个很精准的时间段,因为年轻人这个点还在睡觉,时间自动过滤了这部分人群。同时,我们还要改错开流量高峰期,如周五晚上和周末是各类品牌广告集中投放时间段,选择这个时间段投放成本会高出平时 30%左右,而且流量会大幅降低,一般建议放弃投放。

  2.投放信息流要注意的事项:

自媒体创业,百万粉丝不是梦

  我们所有的互联网创业项目当中,那有一个类型叫自媒体创业,今天我们就来讲一讲和自媒体创业该如何操作?   我们先来说两个例子啊,自媒体上有个人叫林大仙,他会定期上传一些视频,这些视频的内容呢,主要是他从网上购买的全国各地的这个食品,然后呢,他就在视频中当着大家的面啊,来试吃,他的典型特点是拿着一把菜刀,从把包裹切开到撕开包装,然后吃的过程录下来,边吃边点评,他现在的粉丝目前已经达到了 215 万,后...

  (1)戒骄戒躁。在你的创意和落地页没有完全达到你的要求之前不要轻易投放广告,在投放之前对你的目标人群也应该有非常精准的定位,要做到有的放矢,避免一些技术性错误。

  (2)循序渐进。前期的优化过程必须要有完备的计划,投放过程中困难肯定是有的,关键在于遇到了你能保持清晰的头脑去解决问题,提前准备几套优化思路,坚定信念,总有一款适合你。

  (3)与时俱进。各信息流的算法隔一段时间都会做出调整,要充分借力广告平台的技术优势,如今日头条的 ocpc 比初始的 cpc 模式效率就更高,时刻关注投放后台的新功能是有好处的。

  三、衡量投产比

  每个公司能承受的投产比都不同,这与产品的利润百分比和销售团队的能力有关。一般公司要求首单转化不亏本或者微亏。我们公司的产出比在一个转化周期内要求首单产出比为 1.5 到 1.8(即,投 1w 卖 1.5w 或 1.8w)。

  这个投产比能够保证我们公司正常运转,持平或者少量亏损。目前,公司每天广告投放原则上不少于 20w,任何一家公司都是以体量支撑利润,在广告成本不断上升的趋势面前,投放越早利润越高。

  四、转化

  头条的话,我们一般都能做到 100 个 uv 以内,即 100 个进线 1 个(100 个浏览转化 1 人)。任何销售都是有套路的,但情感销售永远是在第一位的。我们目前主要是将客户资源转移到微信上,便于维护。

  微信的好处在于可以实时更新朋友圈,让客户了解你,增强客户粘性。打折、促销、优惠券是做销售的三大法宝,怎样做出新意,就是八仙过海各显神通了,这里就不班门弄斧了。

  至于转化率,要视产品而定,一般低价位的产品转化率会高一点。总之,要保证一个转化周期内要求首单产出比要高出你的亏损线,不然这个生意肯定长不了。

  五、遇过的坑及如何解决

  我们公司是最早一批开始做信息流的,当时正值信息流的红利期,撑死胆大的、饿死胆小的是当时的真实写照。当时根本没有控制成本一说,要的是疯狂的抢流量,反而随着入场的人越来越多,出现了僧多粥少的局面,遇到了一些困难。

  成本直线上升,客户质量直线下降,一升一降之间公司的利润没了。我们的做法是,迅速组织推广部门进行总结,解决的办法就一句话——永远做得比同行好一点点。各种优化手段也是那段时间辛苦总结出来的,创意标题、投放时间、人群定向、落地页修改等等,都要做到行业最前端。

  这里单独要拿出来说的是落地页修改,我们当时在落地页的返回项上增加了下单页面,很大程度增加了转化效率。后来,我们继续改进,返回页面挂上我们伪装的百度搜索页,里面挂上我们不同版本的文案,总有一款适合客户,尽力去留住客户,这个办法相当成功。总之办法总比困难多,除非你不想在这个行业干了。

  六、对新手的建议

  首先,我认为互联网行业里不存在新手。因为,技术更新实在是太快了,但是有一些基本的经验可以少走很多弯路。提到建议,我总结了以下几点:

  1.产品的选择。一定要选择自己有成本优势的产品,有足够的利润空间,这也是医疗 bao 健类广告一直占据互联网广告主流的原因。

  2.劲往一处使。任何一个信息流平台都足以满足你的流量需求,所以新手只需要做好一个平台即可。在线下单优先推荐今日头条,微信加粉推荐 uc 头条。

  3.信心比黄金更重要。下定决心做一件事,办法永远比困难多

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