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一叔一叔  2021-07-18 22:44 一叔网赚博客 隐藏边栏  1 
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导语:   互联网创业赚钱的结果是可以复制的,别人怎么做的,你就直接原封不动的复制他,把他走过的路,趟过的河,吃过的酸甜苦辣全部都来一遍,他若安好,你也能更好。   第一,非常多的痛点针对人群少,容易陷入“小众圈层”不能自拔,同时没有办法复制。   当你用痛点思维方式去思考的时候,往往就意味着你需要长时间深度体会用户,代入大量场景模拟,导致你很容易深深陷入部分用户的需求,但是让你痛的,并不代表让别人痛。比...

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  互联网创业赚钱的结果是可以复制的,别人怎么做的,你就直接原封不动的复制他,把他走过的路,趟过的河,吃过的酸甜苦辣全部都来一遍,他若安好,你也能更好。

  第一,非常多的痛点针对人群少,容易陷入“小众圈层”不能自拔,同时没有办法复制。

  当你用痛点思维方式去思考的时候,往往就意味着你需要长时间深度体会用户,代入大量场景模拟,导致你很容易深深陷入部分用户的需求,但是让你痛的,并不代表让别人痛。比如同样是司机,出租车司机的痛点就与大巴车司机和货车司机大不一样。你是想从小众切入,这当然是没有问题的,不过你经常很难去扩散和突破需求,因为这个细分市场的天花板往往很小,很难有较大的增量产生,可能生来就是一个摆地摊的。

  第二,不少痛点可能会是一锤子买卖,无长尾效应。

  痛点思维创业解决的是用户某个相对独特的需求,一旦解决,很有可能就结束,不再有持续性的需求产生。例如,婚恋网站,解决的是大龄单身男女的婚恋问题。这的确是痛点,并没有什么问题。世纪佳缘网的创始人也是出于自身的痛点创业,并且也找到了对象。然而这个痛点带来的需求并不是长尾需求,双方一旦成婚就代表着需求结束,非常容易与平台断开,这也是婚恋网站没有求职网站需求大的原因之一。并且这在痛点思维创业中并非个别现象,而是普遍现象,解决了某个需求,而无法再有新的需求产生。

  第三,痛苦通常都是人们想规避的,人性的本能会对这些需求的“商业化衍生”有阻碍作用,很多时候用户黏性没有大伙想得那么大。

  即很多让用户感觉痛的需求,有些可能是用户不想要的。举个例子,生病了需要吃药,你“送药上门”的确是解决了他的痛点。然而人的本性是不喜欢吃药的,他会一直跟他的人性作斗争,从而带来需求的不稳定性和反复性,低频和无规律性也是很常见的。要知道人类面对痛苦的时候除了想去征服以外,还有非常多的人会选择逃避!所以有很多类似这样痛点的需求,都会面临一个跟自己人性作斗争的挣扎。

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  这也就是一些创业痛点在刚开始解决的时候用户都很乐意,但是越往上走,就会遇到越来越大的阻力,这些阻力主要是来自人性,也就是“痛点需求”创业越往深处开辟,人性的阻碍越大,市场充满了变数。

  第四,解决痛点的方式迭代,容易被大平台反向覆盖,降维打击。

  因为痛点很有可能随着时间、场景、人群不断迭代,会被别的需求反向覆盖。也就是说现在痛的,在解决的过程中,未来会有新的方法来处理问题。就比如说,排队买火车票是一个痛点,排队人很多,那么雇人排队是一个解痛的方法,黄牛的产生本质上是为了解决痛点的,因为市场需要。但是随着新技术发展,全程网络订票,它本质上可能并不是只为了解决这个痛点,但是一个新流程全面采用以后,就反过来解决了这个痛点。甚至再夸张一点,以前火车票为什么会紧张,为什么排队会很长,除了效率以外,还是因为铁路项目少,随着高铁大进军,高速公路大建设,大量短中途航班出现以后,火车票会变得不那么紧张,所以这里面就又会有非常多的变化。

  到底互联网创业怎么创?我做了一个简单的路径图,只有 2 个动作,把这 2 招玩到极致,做到极致。想不赚钱都难!

  这 2 招是什么?

  1,引流

  2,成交

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