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一叔一叔  2021-07-22 22:41 一叔网赚博客 隐藏边栏  0 
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重庆邮电大学毕业生摆摊卖书 有人愿投资其 40 万

只要不下雨,重庆邮电大学校门外就一定能看到一个年轻人和他的书摊。年轻人名叫张凯哲,23 岁,是重庆邮电大学信息与计算科学专业 2014 级的毕业生。毕业一年了,张凯哲一直在学校外面摆地摊卖书。同学们因此也给他起了一个亲切的外号——“卖书哥”。 张凯哲都会在下午 6 点出

2013 年,“雾霾”成为年度关键词。有报告显示,中国最大的 500 个城市中,只有不到 1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准,与此同时,世界上污染最严重的 10 个城市有 7 个在中国。人们出门的行头里不得不添上了口罩,国内一家生产防雾霾口罩的企业都打算上市了;菜场里木耳、猪血等清肺食材也供不应求。

90 后女孩郭雯雯也从中嗅出了商机,推出了专门针对肺、肝、心、脾、肾,独一无二的养生茶,抢占细分市场。并非是制造噱头,她为此花了 1000 多万买回配方,并申请了专利。在郭雯雯的背后,站着一个疼爱她的好爸爸。他全力支持女儿创业,还成了女儿的投资人和“义务宣传员”。

血液里淌着创业的基因

24 岁的郭雯雯和其他“创二代”们不太一样,她没有商人的犀利和精明,更像是一个邻家女孩。

郭雯雯一边泡茶,一边给大伙儿长知识:“我们的茶用普洱调汤色,现在你们喝的是生茶,可以减肥解酒,但最好不要空腹喝;别小看了这包茶,虽然只有 4 克,但却包含了 36 种中草药;养生茶的植物蛋白含量高,喝一杯,相当于吃了 3 个鸡蛋……”

事实上,郭雯雯走上“茶道”,是一个自然而然的选择,“我老家福建泉州是茶乡,我们福建小孩根本不用学泡茶,耳濡目染,从小就会的”。

郭雯雯 6 岁的时候,父亲到武汉创业。半年后,他将女儿接到武汉读书。

可以说,父亲绝对是郭雯雯创业路上的导师,“父亲到武汉时一无所有,卖过鞋子,做过箱包、礼品,还开过铜矿,渐渐闯出了一片天地。父亲很疼爱我和弟弟,小时候我们家条件不好,看见别的小孩吃麦当劳,我和弟弟也想吃。父亲买不起,但他不想让我们产生自卑感,就会说,这有什么好吃的,爸爸做的更好吃。他会买面包,煎几块肉,夹上新鲜蔬菜,亲手做给我们吃。我走上创业这条路,很大程度是受父亲的影响”。

创业要做就做独一无二

2012 年,小本创业,郭雯雯大学毕业,在就业和创业之间,她几乎没太多犹豫就选择了后者。

他们是如何利用人们的好奇心赚钱的?

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事实上,此前 4 年校园生活里,郭雯雯已经试水做生意了。她从大一开始就做促销员。大三时,她又瞄准了一个商机:写字楼里许多白领和老板经常出差,卖机票不需要太多本金,又不愁客源。那年暑假,她挣了几千元钱。从某种意义上来说,那是她人生中的第一桶金。

但到了真正创业的时候,郭雯雯有点迷茫了,该从什么项目切入呢?她连续逛了几天街,结果发现,武汉人同样爱喝茶,这一点从大街小巷遍布的茶叶店便可窥一斑。

最初,郭雯雯自信满满,觉得卖茶应该不难。可很快,现实就给她上了一课:“我先去找父亲生意圈里的一些朋友推销,可有一次,我刚上门,那个叔叔就直接对我说,你应该先学会什么才是真正的茶,再来找我。不是分得出几种茶,就叫懂茶道了。”

这次的失败,让郭雯雯从创业的冲动中冷静下来。满大街都是卖茶的,怎样才能脱颖而出呢?思来想去,她决定要做就做独一无二的产品,从细分市场切入“蓝海”。

请人“挑刺”撬开市场

郭雯雯决定找父亲当自己的投资人,她为此还做了一个详细的计划书,成功从父亲那儿拉来了资金,花 1000 万从北京几名老中医手里买来了养生茶的配方,并找到佛山一家医药公司代工生产。

有了产品,郭雯雯并未盲目投入市场,而是在会所整整泡了一年茶,邀请朋友们品尝“挑刺”,“就像一款游戏开发,必须经过一段测封期,不断完善更新,才能增加成功几率。”

2013 年,郭雯雯觉得时机成熟了,开始尝试着在朋友圈和商会圈里推广自己的养生茶,很快攒起了一批“粉丝”。这让她对自己的判断充满了信心,和父亲商量后,他们在老家成立了一家生物科技公司,自己做养生茶,“这样产品的品质更稳定,可控制”。

对于未来的发展模式,郭雯雯目标很明确,就做“圈子”,发展会员,“我希望聚一批爱茶的人,定期举办沙龙,讲讲茶道。这是事业,更是我的爱好”。

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