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一叔一叔  2021-07-28 22:41 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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导语:         那些野心勃勃的年轻人的兜里,常常除了一个令人叫绝的点子之外,就再也没有别的东西了——这也是为什么创业往往都被描述成是一场九死一生的救赎。  32 岁的柯蕾从来没有像现在这样意识到方向的重要性,虽然他的上一份工作是一名船员。  从武汉航海学院毕业后,这个杭州人一直漂泊在海上——出入战区运输救济粮。常年不与人...

明白这一点,就知道自己适不适合创业

       身在职场,面对工作确实有很多容易让人觉得苦闷的地方。  比如觉得“工资不出头”不甘心总是“屈居人下”,觉得老板不靠谱,还不如自己来当老板,觉得工作机械重复没有提升,觉得靠着工资实现不了财富自由等等。  那么你想过要创业么?  上班 5 年了很苦闷,总觉得在重复同样的工作,自己的能力也得不到提升,所以打算辞职然后自己创业...

        那些野心勃勃的年轻人的兜里,常常除了一个令人叫绝的点子之外,就再也没有别的东西了——这也是为什么创业往往都被描述成是一场九死一生的救赎。

  32 岁的柯蕾从来没有像现在这样意识到方向的重要性,虽然他的上一份工作是一名船员。

  从武汉航海学院毕业后,这个杭州人一直漂泊在海上——出入战区运输救济粮。常年不与人接触,接触的信息又有限,使得他想要回国工作稳定下来时,遭遇了不少困难——他沮丧地发现自己似乎和这个世界格格不入。

  转机出现在去年的 11 月,一个偶然的机会,柯蕾从零开始,成为了一名创业者。 

  个体创业的机会在哪里

  在一个多月时间里,柯蕾每天早上和妻子一同出门,妻子去公司后,他就骑着自行车扫街,“骑一圈基本上就有了谱,了解有哪些业务,哪个大哪个小”。

  在这座柯蕾生活的城市里,他想成为一名与众不同的“销售员”。这是一门古老而简单的行业,他要做的事是其实也是简单,找到他的客人卖给他们所需要的产品,这和 30 多年前的宗庆后们干的事情并没有两样,只不过那时候他们的名字叫做“个体户”。

  柯蕾先要选定他为哪些人服务,他首先“下手”的就是高端地段,以杭州市为例,比如美院周边因为艺术类学生聚集,品味独特,消费能力高,比如一些新建的高端商品住宅小区。进入这些地段后,柯蕾通常会先扫一圈,了解已经有了哪些超市,大概的人流情况,进而就有选择性地上门拜访。

  事实上,柯蕾一没有零售业经验,二没有任何资源,他唯一的资本是自己是阿里巴巴的城市拍档(城市合伙人)——通过阿里这个平台,他有了各类支持。

  开场,他通常会自我介绍是阿里巴巴城市拍档,“对方越怀疑我的身份,越说明他对这块业务有需求,没有需求的根本不会多问”。探明对方的心态后,柯蕾就会开始聊目前城市拍档项目能带来哪些产品,而这些品类全都来自直供,品质上保真,价格上绝对有优势,而这些恰恰能够解决线下超市生意难做的痛点。有时,他还会直接用手机打开网址或者 APP,让客户一目了然。 

  最终,通过一个多月努力,柯蕾已经成功开拓了近 80 名客户,覆盖便利店、KTV、烟酒店、咖啡厅、高档酒店等。他说,他看中城市拍档项目的前景,未来还希望能够与超市一起做活动,结合农村淘宝的业务模块,把农村特产卖出去。

为什么柯蕾们会成功

  同是杭州人的宗庆后,在 30 多年前踩着三轮车卖冰棍的时候,不会意识到,商业会发生这样的天翻地覆的变化。

  柯蕾们的创业不再靠着大胆或者野心勃勃的冒险精神,他们理智而聪明,依托的是发达而完整的商业产业链,在这样的生态系统中,柯蕾要做的仅仅是做好服务的工作,而事实上,正如沃尔玛的创始人山姆沃尔顿所说的,一切零售业的本质就是服务。

  这样的变化背后,是流行社会和互联网时代结合所带来的奇妙变化。

富人们的创业思维,这 5 条忠告,让普通人也能闯出一番事业!

       其实在很多创业者眼中,创业是否成功,并不是取决于个人具备哪些成功要素,而是公司处在危机时刻,你是否能够化解危机。  马云也说过,MBA 管理学全部都在分享成功企业的案例,从来没有研究过企业失败的案例。而马云自身这么多年,也在分析同行是如何失败的,只要自己规避掉这些致命性的错误,企业一定会在良好道路上发展。  过度迷信...

  波普艺术的开创者安迪·沃霍尔是上世纪艺术界最有名的人物和最伟大的先锋派艺术家。他以画家、电影制片人、作家、摇滚乐队作曲家、出版商的多重身份,成为了一个大红大紫的明星式艺术家。

  “每个人都能当上 15 分钟的名人”这是安迪·沃霍尔留给媒体时代最乐观的寓言。在这个社会分层越来越明显,人人讲究个性的时代里,任何一个小众领域,都会产生一个巨大的市场,让越来越多的个体有了成功的大幅可能性。

  柯蕾们做的仅仅只是让个体的作用越来越明显。

  无论是淘宝店主还是自媒体经营者,都已经证明,在互联网时代,组织在某种程度上已经被瓦解,个体正在崛起成为商业社会重要而基础的细胞。

  于是,我们会看到,如果你是个有想法的设计师,你完全可以不需要加入所谓的公司才能生存,在网络平台上,你可以接到大量的活,如果你是个视频爱好者,一样也可以通过平台把你拍摄的作品变现,甚至你只要会开车,你就可以做个 Uber 的自由司机,没有人管你的考勤,也没有人因为是你的领导而对你指手画脚。 

   毫不客气地说,现在的时代,是个体精神得到充分张扬的时代,每一个个体个性鲜明,自分工合作,他们利用互联网的手段,提高了组织和社会的效率。

  在工业社会,彼得德鲁克用《公司的概念》一书论述了公司作为社会组织的价值,而在互联网社会,公司正在躲向幕后,更多的是起到了搭建平台和维护生态的作用,真正活跃的角色,被赋予了作为个体的单个人——你不需要任何的心灵鸡汤。

  我们的商业社会发生了什么样的变化

  事实上,也已经有越来越多的年轻人开始拥抱这样的变化,他们试图让自己能在这样的变化中,既保留个性,又能实现自己的价值。而同样感受的这些变化的那些大公司们,也开始努力给这样的年轻人创造一个舞台。

  这个月在杭州举办的“全球 B2B 生态峰会”上,阿里巴巴 B2B 事业群就宣布要为那些有志于线上线下零售业的青年提供创业平台,为他们提供货源、配送等一系列服务。阿里准备用 3 个月的时间,在浙江、江苏、安徽的多个城市招募 500 名城市创业搭档,这些创业者以社区为中心,平均每个人将覆盖 30 万人口,总服务人口将达到 1.5 亿。

  作为商业社会的重要战场,城市零售业一直都是高品质、高收益的代表,而以往,这里一直都是大商场、大卖场和连锁巨头们狂欢的阵地,但随着电商和社会的变化,这样的业态也开始发生了变化——那些个性化、高品质、有创意的精品小店和服务小众人群的商业模式正在受到追捧。

  这些往往都是商业巨头们无法俯身操作的,灵敏的蚂蚁们——如果把城市零售业创业者比作蚂蚁的话,他们往往更有竞争力,可是这个时候,制约蚂蚁们发展的是一些商业基础设施,类似于城市里的水电煤气,零售业的发展需要一系列的金融、物流、货源、推广等基础条件。

  可那些野心勃勃的年轻人的兜里,常常除了一个令人叫绝的点子之外,就再也没有别的东西了——这也是为什么创业往往都被描述成是一场九死一生的救赎。

  牛顿常说,他的成功是站在巨人的肩膀上。那些年轻的城市创业者们,如果能借助像阿里这样成熟而强大的平台,让毫无背景的年轻人,瞬间拥有了传统零售业巨头们打拼几十年才有的条件,事实上,这样的创业成功或许将成为大概率事件,而且他们也从来没有抛弃过“天下没有难做的生意”这样的理念。

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