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一叔一叔  2020-10-03 06:22 一叔网赚博客 隐藏边栏  0 
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导语: 大多数企业在初次试水校园营销时通常喜欢选择线上的校园自媒体作为企业试水校园营销的渠道,但得到的结果却往往不是特别理想,之后就放弃了。那么今天,校园全媒体投放平台校果就来探讨一下企业在选择线上校园自媒体营销渠道的校园营销策划方案该如何进行,帮助企业在校园营销推广方案在策划阶段进行优化和完善,以便企业更好的通过线上校园自媒体营销渠道完成企业的校园营销目标!在进行校园营销前,企业需要确定自身校园营销的目...

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大多数企业在初次试水校园营销时通常喜欢选择线上的校园自媒体作为企业试水校园营销的渠道,但得到的结果却往往不是特别理想,之后就放弃了。那么今天,校园全媒体投放平台校果就来探讨一下企业在选择线上校园自媒体营销渠道的校园营销策划方案该如何进行,帮助企业在校园营销推广方案在策划阶段进行优化和完善,以便企业更好的通过线上校园自媒体营销渠道完成企业的校园营销目标!

在进行校园营销前,企业需要确定自身校园营销的目的是什么?

我们都知道,无论在进行什么样的事情之前都是抱有一定的目的性和期望所进行的,而校园营销同样如此。所以当企业明确了自己为什么要进行校园营销之后,就需要明确企业的校园营销推广的核心目标是什么。企业在校园营销前明确了解自己在校园营销期间的核心目标能够帮助企业在思考通过什么样的形式进行校园营销推广得到更好的转化效果。校园全媒体投放平台校果认为,企业在校园营销期间主要分为三个阶段:

1、企业初次试水校园营销:在企业初次试水校园营销这个阶段的核心目的应当是解决企业在校园营销期间的目标和校园营销形式的方向问题,同时需要配合目标及策划方向,所需要进行的校园营销准备工作,包括:对校园营销的预算、时间周期、校园营销形式、校园营销渠道以及企业在校园营销期间的运营模式。

2、企业在校园营销中的增长阶段:企业在校园营销中的增长阶段的关键目的是需要在一个特定的时间范围内明确校园营销目标的定位以及所需要进行的营销策略或运营手段,同时需要去分析之前的校园营销策略以及所带来的结果,然后进行优化和调整。

3、校园营销的稳定阶段:当企业的校园营销步入稳定阶段是需要拆分各个时间节点中的营销策划和预案,同时观察竞争对手在校园营销期间的行为并做好应对。

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前面我们知道了企业在不同阶段中的校园营销推广方案所需要侧重点,下面校园全媒体投放平台校果就来分析一下一次好的校园营销方案需要注重的三个要点:

要点一:明确校园营销推广的目标

我们都知道,任何营销行为都必须从明确目标开始进行,放在校园营销中同样如此。如果企业在校园营销期间对校园营销方案没有一个清晰的目标,企业在后期的校园营销工作中就很难知道通过这样一种形式来进行校园营销,哪些行为是真正有效的?哪些是无效的行为?所以说,企业在校园营销期间的第一步就需要明确一个清晰合理的校园营销目标。

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那什么是清晰合理呢?

清晰:简单来看也就是能够将校园营销行为进行量化,这样看来,对于企业通过校园自媒体来进行校园营销而言,通过各种校园自媒体得到稳定的曝光或转化并不是一个人清晰的校园营销目标,而在一个特定的时间内通过校园自媒体的投放获得 500 的用户转化留存则是。

合理:其次就是合理的建立校园营销目标,能够综合所有校园自媒体资源和校园自媒体资源的实际能力平均范围,所明确提出的目标是能够完成但是又有一些挑战的。例如,我们预估这些校园自媒体资源能够给我带来 500 的用户转化留存,我们能够在这个预估值的基础上增长 5%-10%左右。

要点二:企业在校园营销中的营销策略和方法是什么?

企业在明确了自身校园营销的目标,但是在这个校园营销方案的执行实施时,企业仅仅明确提出校园营销的目标还是远远不够的,我们还需要一个能够执行实施的校园营销策略,通过建立合理的校园营销策略来完成企业的校园营销目标。

那什么样的校园营销策略才算是合理的呢?这就需要企业对目标用户、校园营销渠道、校园营销内容主题进行有效的分析。

目标用户:我们在校园营销期间明确目标用户群体时,通常是需要对企业在校园营销期间所主推的产品进行分析,主推的产品的目标用户群体和企业校园营销内容所面对的受众群体是否一致。

校园营销渠道:知道了企业的目标用户,接下来我们再来分析一下校园营销渠道,企业在校园营销期间主要是通过校园自媒体的校园营销渠道所进行,那么这个主投的校园营销渠道就可以是校园公众号,像校园 KOL、校园社群等其他的校园自媒体渠道就需要同时对校园公众号的这篇文案进行传播,让这篇校园营销文案在大学生群体中刷屏;

校园营销的内容主题:企业在通过校园自媒体渠道来进行校园营销推广时一定要明确好主题,有些企业会认为,这个主题不就是企业的产品吗?其实并不是。企业在找到目标用户之后需要分析目标用户对内容的偏好,通过找到目标用户感兴趣的主题才能吸引他们阅读下去,同时在校园营销内容之中软性植入企业的产品,在用户潜意识中记住你的企业或产品。

要素三:对校园营销方案的执行实施,再好的校园营销方案缺了执行都是空谈

营销策略只不过是企业进行校园营销的大概方向,当我们知道了这个方向之后,企业在校园营销期间就要明确更加细节的内容,以便在校园营销推广方案的执行实施阶段完美的执行这个策划。执行实施这个阶段具体到通过校园自媒体来完成企业的校园营销,需要从校园营销内容主题的确定、内容撰写输出、校园自媒体渠道投放、校园营销内容的优化这四个层面来着手。

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一叔 关注:0    粉丝:0 最后编辑于:2020-10-09
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