淘宝 _ 单日带货 130 亿！双 11 如何搭上淘宝直播的快车？

商家线下门店客流稀缺？裂变如何盈利？答案在这里

        我们都知道，人与人之间需要交互、体验、互动、分享，这种社交熟人的推荐更加容易促成交易，进行用户裂变传播，以极低的成本带动新用户增长。 　　因此，在电商刮起社交概念的时候，各大企业的大佬们匆忙赶场，一些人乐此不疲，一些先发者已经在闷声发大财。 　　不过由于分销模式与传销模式类似，较为敏感，大家也都在很谨慎的尝试。 　　其实，分销，在老渔哥看来，简言之就是“分散+销售”，通过尽最大可能...

    “直播应该是电商的一个标配，而不是一个点缀”

　　2016 年，淘宝开始尝试“直播+带货”的方式，短短 3 年时间，在头部红人张大奕、薇娅、雪梨等的参与和大量 MCN 机构的专业经营下，去年淘宝直播创造了 1000 亿的成交额，一场 B 级的小活动，就能达到单日破 8 亿，今年仅 618 就带动了 130 亿成交额。

　　不仅重新定义了在线购物的场景，推动了电商网红经济的发展，更是放下了“未来三年成交额 5000 亿”的豪言。

    01

　　内容电商时代

　　由于用户需求发生了变化，淘宝从交易平台走向了内容消费、交易化的平台。

　　原来的交易过程中是理性消费，用户去挑选符合自身需求的商品。在逐渐满足基本消费需求以后，更多时候需要激发用户感性需求。

　　淘宝直播就像一个云端上的 shopping moll，客户进到店铺里，首先面对的不是货架，是人。

　　在整个购买过程中，有互动，有温度，用户逐渐形成对店铺与品牌的忠诚度，甚至与主播产生情感链接，成为粉丝。

02

　　素人也可以“带货”

做微商到底该如何引流？你觉得应该怎么做呢

微商要做好其实也简单。选一个产品，复购高，利润可以的。然后怎么去做?引流+收钱。就这么简单。 　　关键是怎么引。用什么方法。 　　2019 年的微商已经正规化了，也要求更高了，再也不是你随便转发一下朋友圈就可以构建自己的团队。 　　这个时代有微商这样一个产业真的是时代对我们的恩赐，因为做微商只有赚钱和很赚钱，也只有一个人赚点钱和一群人赚大钱，只要你认真的对待这个行业，那么肯定是不会赔钱的，在微商这个...

　　淘宝直播有别于其他视频平台，侧重点在于消费生活，需要主播具有一定的专业性以及对产品的深度了解。

　　在人货场的基础经营模式下，不仅头部网红带货“凶猛”，腰部网红也能日进斗金，就连新进素人也能有“容身之地”。

　　过去那些长相普通被认为“不能带货”的素人可能也会通过一次直播带货上千件。“带货”从此不再属于传统意义上的“网红”群体。

　　03

　　非标品在淘宝直播中大放异彩

　　有意思的是，以前在传统电商中比较冷门的品类，却在淘宝直播中大放异彩。

　　基于淘宝直播的特殊属性，能够非常详细的为客户讲解产品以及与客户互动，并且能够通过不同场景、搭配的变化了解产品的多元性。

　　整个淘宝的皮草销量 80%都是通过直播产生的，被认为是线下品类的鲜花，通过直播成交增长 500%，还包括珠宝类、水产类、农产品类等等。

　    据淘宝直播负责人赵圆圆透露，淘宝直播的引导进店率大概是 65%，也就是说只要进了直播间，65%的人会点击宝贝，进到店铺。

　　目前的淘宝直播正处于第二风口的缓冲期，5G 时代到来之前，淘宝直播将进入暴风雨式的风口，马上将迎来新一轮的爆发。今年“双 11”，你会发现淘宝直播在主会场里无处不在。

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拼多多 3 年 2000 亿，今日头条 6 年 5000 亿，公司快速增长的办法你知道吗？

    你能想象：Airbnb 曾经只是一个吸引穷游者和沙发客的小众网站;领英曾是只向公司高管提供服务的私密招聘网站;Facebook 曾经屈居不知名的社交网络之下微不足道的小创业公司吗? 　　这些公司从最初的默默无闻成长为今天的商业巨头，一些老牌的世界 500 强公司需要 20 年，领英需要 10 年，Airbnb 用了 8 年，Facebook 用了 5 年......随着互联网的发展来，时间越往后，独角兽的成长速度就越...