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一叔一叔  2020-11-30 07:15 一叔网赚博客 隐藏边栏  0 
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导语:     “直播应该是电商的一个标配,而不是一个点缀”   2016 年,淘宝开始尝试“直播+带货”的方式,短短 3 年时间,在头部红人张大奕、薇娅、雪梨等的参与和大量 MCN 机构的专业经营下,去年淘宝直播创造了 1000 亿的成交额,一场 B 级的小活动,就能达到单日破 8 亿,今年仅 618 就带动了 130 亿成交额。   不仅重新定义了在线购物的场景,推动了电商网红经济的发展,更是放下了“未来三年成交额 5000 亿”的豪...

商家线下门店客流稀缺?裂变如何盈利?答案在这里

        我们都知道,人与人之间需要交互、体验、互动、分享,这种社交熟人的推荐更加容易促成交易,进行用户裂变传播,以极低的成本带动新用户增长。   因此,在电商刮起社交概念的时候,各大企业的大佬们匆忙赶场,一些人乐此不疲,一些先发者已经在闷声发大财。   不过由于分销模式与传销模式类似,较为敏感,大家也都在很谨慎的尝试。   其实,分销,在老渔哥看来,简言之就是“分散+销售”,通过尽最大可能...

    “直播应该是电商的一个标配,而不是一个点缀”

  2016 年,淘宝开始尝试“直播+带货”的方式,短短 3 年时间,在头部红人张大奕、薇娅、雪梨等的参与和大量 MCN 机构的专业经营下,去年淘宝直播创造了 1000 亿的成交额,一场 B 级的小活动,就能达到单日破 8 亿,今年仅 618 就带动了 130 亿成交额。

  不仅重新定义了在线购物的场景,推动了电商网红经济的发展,更是放下了“未来三年成交额 5000 亿”的豪言。

淘宝 _ 单日带货 130 亿!双 11 如何搭上淘宝直播的快车?插图 淘宝 _ 单日带货 130 亿!双 11 如何搭上淘宝直播的快车?插图1

    01

  内容电商时代

  由于用户需求发生了变化,淘宝从交易平台走向了内容消费、交易化的平台。

  原来的交易过程中是理性消费,用户去挑选符合自身需求的商品。在逐渐满足基本消费需求以后,更多时候需要激发用户感性需求。

  淘宝直播就像一个云端上的 shopping moll,客户进到店铺里,首先面对的不是货架,是人。

  在整个购买过程中,有互动,有温度,用户逐渐形成对店铺与品牌的忠诚度,甚至与主播产生情感链接,成为粉丝。

淘宝 _ 单日带货 130 亿!双 11 如何搭上淘宝直播的快车?插图2 淘宝 _ 单日带货 130 亿!双 11 如何搭上淘宝直播的快车?插图3

02

  素人也可以“带货”

做微商到底该如何引流?你觉得应该怎么做呢

微商要做好其实也简单。选一个产品,复购高,利润可以的。然后怎么去做?引流+收钱。就这么简单。   关键是怎么引。用什么方法。   2019 年的微商已经正规化了,也要求更高了,再也不是你随便转发一下朋友圈就可以构建自己的团队。   这个时代有微商这样一个产业真的是时代对我们的恩赐,因为做微商只有赚钱和很赚钱,也只有一个人赚点钱和一群人赚大钱,只要你认真的对待这个行业,那么肯定是不会赔钱的,在微商这个...

  淘宝直播有别于其他视频平台,侧重点在于消费生活,需要主播具有一定的专业性以及对产品的深度了解。

  在人货场的基础经营模式下,不仅头部网红带货“凶猛”,腰部网红也能日进斗金,就连新进素人也能有“容身之地”。

  过去那些长相普通被认为“不能带货”的素人可能也会通过一次直播带货上千件。“带货”从此不再属于传统意义上的“网红”群体。

  03

  非标品在淘宝直播中大放异彩

  有意思的是,以前在传统电商中比较冷门的品类,却在淘宝直播中大放异彩。

  基于淘宝直播的特殊属性,能够非常详细的为客户讲解产品以及与客户互动,并且能够通过不同场景、搭配的变化了解产品的多元性。

  整个淘宝的皮草销量 80%都是通过直播产生的,被认为是线下品类的鲜花,通过直播成交增长 500%,还包括珠宝类、水产类、农产品类等等。

     据淘宝直播负责人赵圆圆透露,淘宝直播的引导进店率大概是 65%,也就是说只要进了直播间,65%的人会点击宝贝,进到店铺。

  目前的淘宝直播正处于第二风口的缓冲期,5G 时代到来之前,淘宝直播将进入暴风雨式的风口,马上将迎来新一轮的爆发。今年“双 11”,你会发现淘宝直播在主会场里无处不在。

 

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