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一叔一叔  2021-03-06 22:40 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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导语: 马上就要换季了,正是秋款测款起量的时候,那么新品怎么破零?今天就教大家一个方法带动销量!大家都知道任何宝贝在新品的时候,会有一些扶持。如果一款宝贝在新品的时候点击转化就不错,那么它就可以获得更多的展现,所以新品上新是一个黄金时间,如果我们能把握好这段时间,获得更好的数据,就能让新品迅速提升,打爆款也不是难事!那么今天就教大家 1 个办法带动新品销量,也就是上新搭配满减!因为新品在上新之初,什么数据都没...

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马上就要换季了,正是秋款测款起量的时候,那么新品怎么破零?今天就教大家一个方法带动销量!

大家都知道任何宝贝在新品的时候,会有一些扶持。

如果一款宝贝在新品的时候点击转化就不错,那么它就可以获得更多的展现,所以新品上新是一个黄金时间,如果我们能把握好这段时间,获得更好的数据,就能让新品迅速提升,打爆款也不是难事!

淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图 淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图1

那么今天就教大家 1 个办法带动新品销量,也就是上新搭配满减!

因为新品在上新之初,什么数据都没有,我们最常见的新品破零方法就是老顾客营销。但是之前有同学问我,如果店铺没有老顾客,或者我们老顾客营销做得不到位,又要怎么办?这时候就可以利用满减活动来帮助新品破零!首先我们要参考店里的某热款 A 和要推广的新款 B、C、D 的价格,比如 A+B/C/D=200 元,但是 A+其他宝贝价格大于或小于 200 元,那么我们设置的满减活动就是满 200 减 x 元。

此时,只有上新宝贝能跟 A 搭配,消费者为了划算,他是不是会考虑呢?

01

创建满减活动

这里我们要用到一些打折工具,服务市场有很多,我订购的是百折,点击进去选择满减包邮,开始设置活动信息。

促销标签根据你热款的宝贝来,如过平时活动做得少可以选择大减价,如果活动做的多就选热卖促销之类的。时间我们尽量设置的紧迫一下,在 1 天以内,这样活动就会显示仅剩 x 小时,大不了活动了结束了再设置一次。

淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图2 淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图3

下一步是选择活动商品,热卖款的宝贝最好和上新款的宝贝风格相似,或者说刚好能搭配(上衣配裤子、裙子配防晒衫等等)这样才能把热款宝贝人群引到新款上。

下面我们继续设置活动详情。

一般来说小商品选择满 x 件打折/满减/包邮,但是像服饰箱包这样的类目,我们一般选满 x 元打折/满减/包邮。

满减的金额一定要根据自己客单价和成本来计算!不要亏本!综合考虑客单价,我这里设置的是满 200-30。

点击完成并提交,满减活动就会出现在宝贝的详情页啦!

淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图4 淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图5

02

使上新宝贝出现在满减宝贝下

很多项目都是玩的一个信息差,不起眼的外卖代购项目,但又非常暴利!

随着社会的发展,网络越来越发达;很多人通过互联网成了爆发户,但只有 20%的人成功,怎样才能成功,关键是要找到合适自己的项目。说起外卖大家都很熟悉,很多人都点过,确实方便。从平时我们的一日三餐,再到点心零食下午茶,基本上国内的手机外卖 APP 都可以满足我们的需求。别看外卖行业这么火热,其实商家一份外卖的利润并没有你想象中的那么高。因为他们要面对诸多的必要成本(房租水电,配送等等)。于是有人就想,既然开...

做好满减活动,我们还要把上新的宝贝推广出去,让用户看到。所以要做一个店铺推荐的营销模块,这样用户看到我们的新款宝贝和满减活动才会加购甚至转化!

1、选择新款宝贝

当时选择了 6 款,这里为了方便大家理解,只用 3 款出来做举例,分别是以下 3 款。

淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图6 淘宝 _ 淘宝运营:新品怎么破零?新品没破零怎么做爆款?一招教你带动销量!插图7

2、创建营销模块

点击店铺管理—店铺装修—详情装修—批量投放这一步的主要目的,就是让上面准备的几款宝贝,出现在满减宝贝详情页的上方,达到一个互相关联的效果,不会对详情页产生什么影响。

点击创建投放模块—店铺推荐,即可看见以下页面。

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3、创建店铺推荐

分别添加之前准备好的宝贝,最低选择 3 款,大家最好选择 3 的倍数,6 款、9 款都可以,最多可以选择 30 款。

因为 3 个款式放一排,假如你只选择 5 个,排版上就没那么好看,用户的视觉体验就不太好。

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这里我们注意右边选择商品的这个板块,下面有一个排序方法。

这个千人千面方法就是指:不同的人有不同的消费层级,喜欢的东西也不一样,如果采用千人千面排序法,展示的宝贝就不同,是非常个性化的一种设置。

商品添加顺序排序就是字面意思,你怎么添加的,展示的就是什么样子。如果店铺风格比较统一,价格也差不多,那用商品添加排序没问题,如果价格、风格都有一定差异,就用千人千面更为稳妥一点,可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。

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然后我们点击右上角的保存即可。

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4、展示情况最后就是展示在评价的下方,用户在看完这款宝贝后,如果想要获得满减优惠,加上千人千面的展示,十有八九会点进去看新款宝贝。

那么以上就是新品结合满减带动销量的玩法啦。

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