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一叔一叔  2020-10-17 12:14 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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导语: 拼多多这个互联网生意模式其实有很多人都在做,但是做起来的效果却大相径庭。通过本文你将了解怎么参与拼多多双十周年庆活动,前期的准备工作如何选品测款,在双十前冲量提高单品的成交总额。  一、拼多多双十周年庆  大家都知道某宝的双十一双十二,但是很少知道拼多多有个双十活动吧,双 10 是拼多多周年庆的一个大型活动,已经创办了好几年。  既然是大型活动,流量肯定不用说,报名双十活动的商品会优先在拼多多的搜索位...

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拼多多这个互联网生意模式其实有很多人都在做,但是做起来的效果却大相径庭。通过本文你将了解怎么参与拼多多双十周年庆活动,前期的准备工作如何选品测款,在双十前冲量提高单品的成交总额。

  一、拼多多双十周年庆

  大家都知道某宝的双十一双十二,但是很少知道拼多多有个双十活动吧,双 10 是拼多多周年庆的一个大型活动,已经创办了好几年。

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既然是大型活动,流量肯定不用说,报名双十活动的商品会优先在拼多多的搜索位和首页分类等位置进行展示,标题增加“大促”标志和展示活动的横幅,所以双十的到来会让产品销量暴增。

  当天产生的销量对产品的权重更加不用说,拼多多的双十会分成主会场和分会场、类目流量池、搜索流量池和各种资源位,一直眼睁睁的看着他的流量往上涨,我们该如何获得它的流量?下面就来讲讲我的做法。

  二、双十的准备工作

  1、选款

  必须选择适合冬季的款,双十很明显就是给下半年的电商高峰期做准备的,而接下来马上就要进入秋冬季,很多人现在都已经开始准备冬天的衣服,选择冬季的服装是最合适的。

  商品选择可以一件代发的、销量好的商品,这样可以不用自己再想办法推广。

  (1)迎合拼多多的用户的心理。

  拼多多的用户群体大多是喜欢便宜,想用更少的钱买更好的东西,我们只能从性价比出手。这里大家不要愚昧的去对比低价,价格低廉的同时还要保证商品质量,主要要做的是性价比。

  (2)年龄段在 25 岁到 40 岁之间。

  为什么从这段年龄层人群入手 ?这个是从拼多多的一个发展趋势和依托的平台来看。微信的人群基本 25 到 50 岁,这些人群在微信上的活跃程度会比较高,所以选的商品覆盖面要尽量广。

  选品举例:

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从图片款式分析,长款图片看上去面料很好,又符合年龄段。很多人会认为这样子的衣服的生产成本会很高,给人感觉卖 89.8 元还是很便宜,其实不然,这个价格最少还有 20 的利润。

  2、测款

  (1)选好款测试图片的点击和转化

  我比较习惯用场景推广来测,场景推广是按千人千面在类目页展示,吸引来的流量都是泛流量,但场景推广进来的人群非常接近活动人群、逛街式人群,曝光和点击相对会高一些,而且场景推广的覆盖面会更加广,花费单价也更加低。

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  如果这样的人群都能转化掉,搜索的肯定也可以,这样也能为后续去布置资源位拿到免费流量做准备。

  测试结果

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这个图是商品数据里面的数据图,从两个图片可以看到商品点击可以达到 5% ,点击图片后支付转化达到 3.9%,已经远高于同行均值,数据是非常好的。

  三、双十的冲量期

  经过上面的测试,产品可以确定下来了,这个时候要做的就是去报名各种资源位和开各种付费流量,目的是为了冲量和提高单品的 gmv(成交总额)。

  1、冲秒杀。快速的把产品量冲起来,提高 gmv 和商品权重。

  为了去布置爱逛街做准备(这里要特别注意的是报名秒杀的品主图不能有文字或是不美观的图片),做秒杀对我是不考虑盈利的,主要是达到爱逛街报名的标准,快速的冲 gmv 增加权重为迎接下一波巨大的流量做准备。

  还有一个目的是要小二知道我的数据有多好,多有优势。下面这张图是用来记录订单而截图的,也是当天秒杀的数据,活动下来仅仅用了 7 分多钟,2000 多件没了,也验证了产品适不适合市场。

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 2、爱逛街。拼多多平台有个爱逛街活动,想要增加曝光度,就在秒杀过后订单开始下降的时候报名爱逛街。

  报名后会商品会进入审核测试,一般审核三点:一是看商品的浏览量和点击,二是看商品的销量也就是转化率,三是看商品的价格是否合适。

  在没有审核通过期间,必须尽量的稳住 gmv,减少下滑,保持一个平稳的状态,然后通过各种途径去推广,比如直通车、多多进宝(这里强调下秒杀对类目排名的权重占比会相当的好)。审核通过后就开始在爱逛街活动中推荐曝光。

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上图为秒杀过后订单下滑至平稳期的订单量。

  四、最后

  报名完爱逛街就直接报名双十活动,因为这样的客单价没有办法去做 9.9 的资源位,所以就只有放弃了这个流量入口的流量了,后面上了爱逛街资源位以后,订单维持在下图:

 这个时候已经离进入分会场的 gmv 接近了,考虑到怕发不了货,出现问题,只要维持在这个量阶段就 ok 了。

  玩拼多多的人那么多,效果却大相径庭,方法其实很简单,只不过需要一点运营电商的思维和技巧。双十周年庆流量那么大,选好产品,做好前期准备,抓住即将到来的机会,新人也能赚上一笔。

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