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一叔一叔  2021-02-09 22:41 一叔网赚博客 隐藏边栏  1 
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为什么你写出 10W+的文章,却赚不到 10w 块

导语:做自媒体抱怨赚钱难者十之八九。 其实并非做自媒体真的难赚钱,不赚钱的原因在于盈利模式不确定导致的频繁试错。很多人觉得这样也能赚钱,那样也能赚钱,于是左试试、右试试,时间耽误了很多,钱没赚到多少。 其实自媒体的赚钱方法简单来说就分三种(见下图),这些方法分

谈及中国互联网发展历程,“天涯”是一个绕不过的名字。作为中国社区网站的“大叔”,同样创立于 1999 年,腾讯、百度、阿里巴巴早已功成名就,但天涯似乎逊色不少。虽然自称第一代互联网人,但相比丁磊、马化腾、李彦宏,天涯社区创始人邢明则要“慢”得多。

“慢”不代表没有机会可循。中国互联网发展 20 年,在各路英雄纷纷上演网络神话的时代,天涯在国内罕见地保持着自己原生的论坛形态,屹立不倒。用邢明的话说,“天涯贵在坚持,赢在气质”。天涯靠着自有资金和少量融资在九死一生的互联网行业活了 16 年,过去 16 年里,天涯不断求变,抓住了每一次的互联网浪潮,遗憾的是都没能站上浪潮之巅。它的注册用户过亿,每天有一千多万人到访,但仍在寻找一个可持续的盈利模式。48 岁的天涯社区创始人邢明,梳理、总结并反思了过往 16 年的天涯之路。

“回购谷歌股份,但错失了上市最佳窗口期”

1999 年,新浪特别火,我离职办了个地方门户网站,叫海南在线,开辟的第一个论坛就是股市论坛。当时天涯社区是海南在线的一个子频道,但用独立域名运作。

一开始我们所有的重心和精力都放在海南在线上。天涯社区在自然生长,Alexa 全球排名不断上升,大学生创业。一直到排名三五百名的时候,天涯依然只有几个人在维护。

到 2005 年 7 月的一天,我们发现天涯在 Alexa 上的排名到了全球 135 名,中文网站第 30 名,社区类网站第一名。

这时候,有人找上门来想投资天涯。第一个来找我们的投资人是王功权,我们一起讨论了天涯的商业模式,比如大门不收费,小门收费,你进入天涯是免费的,但里面的一些功能可以收费。虽然讨论很热烈,但投资的事没有谈妥。

2006 年,我们拿到了联想和清科的种子投资。2007 年完成了来自谷歌和联想的融资,其中谷歌一度持有我们 6%的股份。另外,跟谷歌和联想一起投资的,还有一些个人天使,比如分众传媒的江南春和经纬创投的张颖。

谷歌当时为了在中国跟百度的贴吧和知道两款产品竞争,跟我们合作做了天涯来吧和天涯问答。之所以找我们合作,是因为谷歌不知道怎么在中国的监管环境下管理原创内容,觉得我们有经验,就投资了我们。

2009 年,创业板推出,2010 年,谷歌退出中国,我们顺势提出回购它的股份,想把公司的海外架构拆除,然后瞄准境内创业板上市。

当时我们的考虑是,天涯的舆论影响力比较大,是一个很敏感的平台。那时候没有微博,整个互联网最大的网络言论平台就是天涯。谷歌退出中国后,我们觉得应该回购谷歌手上的天涯股份。

不过谷歌无意退出,整个谈判耗时超过一年,我们用了三倍溢价做回购。完成回购后,上创业板要开始排队了,而且需要更高的利润门槛,我们错失了最佳上市窗口期。

“穿着马甲说话都比较真实和大胆”

这几年,互联网不仅成为中国经济的增长动力,也成了中国股市走牛的动力之一。我们注意到,决策层都在提中国要做网络强国,要实施互联网+战略。所以我们在这个时候挂牌新三板,希望尽快对接资本市场。

上新三板算不上特荣耀的事。但新三板让企业在融资上很灵活,比真正的 IPO 还要好。比如,可以不断定向增发。而且,融资灵活,发 3%的股份或者 10%的股份都可以。另外,新三板对挂牌公司的估值也越来越接近纳斯达克,能给出比较公正和合理的价值判断。

过去我们在融资上走过不少弯路。回购谷歌的股份,拆除 VIE 架构,过早地把海外架构改成了国内架构,造成国外资本没法投资我们。

境内的人民币基金,那几年对投资中国互联网公司还是比较谨慎,不像现在,我感觉要开启一个中国资本投资中国互联网行业的新热潮了。

当时天涯名气很大,没有在那时候大规模融资,是一个失误。融资不到位,公司发展也受到影响。

这些年,天涯确实受到很大竞争。在很多细分领域涌现出很多垂直类巨头。比如,股市论坛这块,出现了东方财富和雪球,他们在分流我们股市论坛的用户。

另外,博客和微博的兴起,也吸走了我们大量写手和意见领袖。

但你会发现,这些新业态都没法颠覆天涯。理由很简单,微博是中心化的社区,以名人和大 V 为中心。天涯是去中心化的社区,从一批草根人群中,产生网络意见领袖和核心写手。

当微信这么强大的自媒体平台出现后,微博的名人和大 V 分流到了微信去做自媒体。但天涯受到的冲击相对较小。因为我们是一个草根的平民化平台,会源源不断产生优质写手,不完全依赖于大 V 和名人。

“用单品爆款的思路转型做 C2B 模式”

我们这些年尝试过分类信息、博客、微博、旅游和农产品电商等产品形态。

当年赶集网创始人杨浩涌想跟我们的城市版合作开展分类信息业务。当时一些投资圈的朋友,比如红杉的计越,也建议我们把城市版拆分出来做分类信息业务。但当时跟杨浩涌没有深入的沟通,合作最终没有开展。后来我的反思是,我们对机会的判断还不够透彻。

面对移动互联网的挑战,我们也想过重大转型。比如,用手机来重构天涯,让天涯变成一个简单和轻松的轻博客。为此我们推出了很多手机应用,比如天涯日报和微论。最近我们打算把这些手机应用统一到一个移动平台之上。

这些年我们的主要商业模式是品牌广告。但品牌广告有天花板,广告位有限,我们又没法做到谷歌的长尾广告模式。

微商也可以做双十一促销

微商有没有双十一?可能微商也会在双十一那天举办活动,但如果你有淘宝店,就真的可以参加淘宝官方的双十一活动了。微商拥有了淘宝店,随时都可以享受到淘宝为我们做的免费宣传,何乐而不为呢?很多微商傻傻地认为微商和淘宝店是不相关的两样东西。 举办双十一活动之前,我们就已

我们试图学习谷歌,找到适合社区的广告模式,比如推出过会员制广告业务,让区域性中小企业进驻天涯,打造企业空间产品。但后来发现这个模式需要大量的地面部队,而我们的资源支撑不了。

对于会员制广告,我们一开始理解成是广告模式,后来发现会员制广告发展下去就是电商。于是我们又尝试了一些电商业务,帮企业在天涯上卖东西,但始终难以跟垂直类的电商巨头竞争。

现在我们是用单品爆款的思路在做 C2B 模式,即通过数据挖掘,找到用户的个性和共性需求,然后去找到商家,给用户提供定制化的商品。

“没有根基的社区很容易被颠覆”

这 16 年,我给自己打分最多是个及格。我总是想着做一个比较大的布局,但公司的资源和能力支撑不了这个布局,战略布局应该是先聚焦突破。

我的第一个反思是融资上的迟缓。我们利用自有资金干了 7 年才开始引入外部资本。而很多互联网公司成立第一天就有外来投资。

第二个反思是天涯过早通过广告去变现,影响了用户体验。当时为了追求利润,以让公司达到在国内上市的标准,我们过早地考虑商业化,想尽办法节省成本,其实反而应该采取扩张策略。

第三个反思是我们整个业务不够聚焦,这导致我们迟迟没有在用户流量上有一个大突破。

另外,人才也一直制约着天涯的发展。现在天涯一千人左右,小一半在海口。一直有人建议我们搬离海南。实际上我们在北京有不小的办公室,一度有过双总部的布局,但后来发现在管理效率上不高。而且,我们觉得北京太浮躁了,人才流动性大。

互联网行业的生存法则是快鱼吃慢鱼、九死一生和赢者通吃,互联网公司死亡率很高。我们看到一些同行,突然就不见了。我们没被淘汰,是因为我们的根基扎得比较深。

在当时 1.0 时代,天涯是最具 2.0 气质的网站,大量的品质用户在线上和线下网聚、交往。这些品质用户,最早是知识界人群,随着更多板块的开设,这个群体的结构多元化了。天涯的影响力也随之扩大,尤其是在对社会民生的影响力上,形成了“全民话题,天涯制造”的效应。

还有一些特点也是天涯独具的。比如,天涯在社会和民生领域的网络舆论影响力比较大,无形中扩展了中国人的网络言论空间。

虽然这几年天涯遇到不小冲击和挑战,但这个优质用户群体的基干还在,他们能产生优质内容,是天涯的根基。

现在 IP 的概念很热,其实天涯是一个潜在的没有被开掘的 IP 金矿。很多电影,比如《滚蛋吧,肿瘤君》、《夏洛特烦恼》和《鬼吹灯》等,都跟天涯有渊源。

现实已经证明,没有根基的社区很容易被颠覆,比如你只有一款偷菜游戏的话,就很容易被取代。

“我们要建立虚拟人生的平台”

我们对自己的最新向定位是,一个以论坛为核心应用的综合性网络社区与大型兴趣社交平台,我们正在加强兴趣社交和虚拟现实等元素。

我们的这个方向,在国外有个对标的公司,叫做 Second Life。但它过早强调 3D 功能,造成人气一直没有起来,后来被 MySpace 超越了。

综合性虚拟社区很难实现,要能找到网民的共性需求。比如微信背后是社交的共性需求。我们认为做综合社区背后是个人表达和自我实现的需求,是一种角色扮演的需求。

所以我们想建立一个虚拟人生的平台,在这里你可以最大限度地自由表达。由于穿着马甲说话,你的创造力能充分释放。你可能是个朝九晚五的上班族,但你可以在这里写小说赚钱,也可以当一个旅游板块的旅游达人来获得收益分成。

中国人的原创力在民间,智慧在民间,但这些民间高手需要一个平台和机制来激发他们的创造力。

在天涯上的用户,过去累计出了八千多本书,但跟我们几乎没有关系,出版社和影视公司都在天涯上找题材。天涯以前是个富矿,大家都来挖一下,现在我们要自己来开发。最近我们对于个人写书正在推出众筹模式。

下一步天涯的重要方向是鼓励更多原创行为。为此,我们推出了打赏等付费机制,以及版权保护机制。现在我们的股市论坛,开通了打赏功能,你可以买一个股神金牌送给你喜欢的股评家。我们有个用户已经拿到了 350 万元的打赏收入,我们从中收取 30%的佣金。

目前天涯一半以上的营收来自广告。但明年会有三分之一的收入来自打赏等个人增值服务。天涯将形成广告、个人增值服务和社区型电商(社交商务)三足鼎立的收入结构。其中,最核心的是个人增值服务。

目前我们正在构建用户的个人大数据。比如,一个手机号,关联多个账户,我们会形成这个用户的活动轨迹,随着时间的积累,能描画出他的个人人生轨迹。

有了大数据,可以把用户十年前在天涯的足迹串起来,这能帮我们拉回一些老用户。以后我们还将给用户提供更多的增值服务,包括众筹等互联网金融服务。现在很多互联网金融公司希望跟我们合作,因为我们这里积累的数据,能提炼出用户的征信状况。

目前我们采取的是 T 型战略。我们会集中精力把平台的社交生态和原创内容维系好,形成大用户、大数据平台。同时在垂直领域做分拆。比如分拆旅游业务成为一个独立公司。下一步在股票和文学等领域也有分拆的计划。

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