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一叔一叔  2021-02-23 22:40 一叔网赚博客 隐藏边栏  3 
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38.做旧文物赚钱术

项目三要素:货源、流量、成交! 一、货源渠道: 1.线下拿货渠道:南石山村(比较靠谱,我们每年都会去几次)! 2.线上拿货渠道:淘宝、阿里巴巴,对于其它渠道就不推荐了,极其不靠谱! 二、流量渠道: 1.分类信息网站(百姓网,赶集网,58 同城网等若干网站,我们

每个人在他们的生活中至少都有一次想要创业赚个一百万的想法。但很棘手的问题是,如何确定你的想法有现实意义,以及是否可以吸金。创业前你要问自己三个关键问题,它们可以帮助你确定你的理念是否能实现。

 

  “成功三角形”

  1. 理念:这是个好主意吗?让我们先从浅层角度分析。不是每一个想法都是值得去做的,太多的人在创业时都抱着“如果我把产品搞起来,钱就哗哗来了”的心态。某些想法最初看起来很伟大,但你应该问自己几个关键问题,以确定它是否真的那么可靠:

 

  · 真的有需求吗?需求有多大?

  · 目前在这个领域中存在有多少竞争者?

  · 你有多少潜在的客户群?

  · 你是否具备可以提供产品/服务的独特能力?

  · 你是否具备这方面的经验和热情?

  · 未来该市场/行业的趋势如何,是让你的产品/服务具有更多还是更少的吸引力?

 

  2. 执行:你是否能够有效地执行你的想法?虽然有一个可靠的商业理念很好,但是有效地执行却完全是另外一回事。你如何制造产品?它的效果如何?你的产品应用起来有多么容易?你如何在市场上出售以及交付产品?以下是思考你的商业理念是否能被有效执行时,要考虑的关键问题:

 

  · 你将如何提供高质量的客户服务?

  · 你的产品或者服务的质量水平是什么?

  · 如何能有效地生产你的产品/服务?

  · 你进入市场的时间是什么?

  · 你的产品/服务是如何生产的?实现了吗?

  · 在市场上出售产品有多么容易/困难?

 

  3. 盈利能力:你的商业模式是否能赢利?除非要创建的是一个非营利组织,否则大多数人都希望能赚钱(如果你不能控制利润水平,你的公司可能不会存在太久)。所以,评估你的整体商业模式是很重要的。你是否应该考虑你的定价结构?你将单独还是批量销售?你只销售产品本身还是也提供其他服务?你将在哪里销售:在线,通过温泉疗养中心、兽医,还是零售商?考虑这些问题可以帮助你评估你的商业模式和盈利潜力:

如何找到靠谱的创业合伙人?

创业过程中其实蛮多的失败,其中大部分的原因是因为创业合伙人不合适、散伙或内讧。 呆子才开始创业的时候其实对团队毫无概念,印象当中就是一群人在一起做事。后来偶然看到某些大师创业教父们在给大家讲要找什么样的人做创业合伙人, 也曾经按图索骥去实践过,但终因为彼此不合

 

  · 你的成本结构是什么?你的费用是多少?

  · 花多少“成本”可以获得一个客户?

  · 预期(量化)的需求是什么?

  · 你销售给个人还是团体?零售还是批发?

  · 你使用什么销售渠道?在线、实体店,加入参与方,还是通过经销商?

  · 你专注于 B2B 还是 B2C 模式?

  · 你是否使用特许经营模式?

  · 你在销售产品、服务还是两者都销售?

  · 这些问题不能替代全面的商业计划,但它们作为一种简单的指导,可以帮助年轻企业家在创业开始之前,进行至关重要的审查。

 

  创办优秀企业需要什么特质?

  谢正炎曾担任麦肯锡前资深董事和全球众多首席执行官的顾问,现为作家。他指出,创建大企业需要四个特质:心灵、智慧、勇气和运气。

  在创建自己的咨询公司-林哈特集团(LinHart Group)-之前,谢先生曾在麦肯锡工作 30 余年,他和其他公司合伙人调查了 1000 多名创业者和管理者以揭示他们的动机和决策方式。他们发现,负责创办、最大和做好大企业的创业者和管理者有四个共同特质。

 

  1. 心灵,即“有激情”。成功的企业家专心致志地追逐梦想,克服挑战。比如,有些新加坡人的家长会催他们的孩子:“你什么时候才能找个实际点的工作?”

 

  2. 智慧。他说,智慧与书本无关。相反,他认为智慧包含两个关键的组成部分:规律识别和判断力。规律识别指的是能够把不同的点联系在一起并看到新规律。当创业者选择业务伙伴时,判断力则至关重要。他说,同自己的朋友开公司可能会很有趣,但并不怎么明智。

 

  3. 运气,“关乎态度”。他告诉听众,在做企业时,运气包含:谦虚、乐观和人际关系。他说,当你知道自己并非通晓一切但能够找到专家帮助你时,才会变得谦虚。乐观指的是保持积极的面貌。人际关系,亦为关键的业务技巧,指的是与自己不相同并可能为你带来不同的观点和能力的人交往。

 

  4. 勇气,分为三部分:开始创业的勇气、坚持不懈的勇气、不断进步的勇气。这三个部分在创业的不同阶段均至关重要。

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