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一叔一叔  2021-04-24 22:44 一叔网赚博客 隐藏边栏  18 
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个人网上创业方向建议:公众号/抖音短视频运营

在昨天的文章里面,我分享了一些我跟我的一个创业小伙伴在沟通聊天的部分内容,在文章的最后,我告诉我的这个兄弟,如果要出来创业,除了本身他现在正在做的阿里巴巴店铺装修和代运营之外,可能还有更好的选择方向:做抖音短视频的运营。 不管是陌生人还是朋友,如果想要我给网络

接着上一节我们继续往下说,下面这些内容各位一定要好好看哦,对你们很有帮助。

虽然直播带货这个逻辑,是一个已经证实非常有效的逻辑。这是一个风口没错,但不一定是适合你的风口。千万别信站在风口上猪都能飞起来,除非你认为你…………

很多人雄赳赳气昂昂的进来,最后是躺着哭啼啼的出去。

详解直播带货电商赚钱中的各种套路 (第二节)_ 赚钱插图

一叔网赚就拿普通人最容易产生幻想的主播来讲,做主播有机会,我长得好看、而且觉得平时跟人挺能聊的,我觉得我适合主播,应该还可以有机会吧?但是做主播之前,你要先问一下自己。

能不能吃得了主播的苦,这个苦,他意味着每天你要不间断的直播,就连薇娅也不敢断播。虽然口头上说:爱我的女人们一天不见天天想念,但实际上是怕粉丝跑到别人的直播间。

新主播每天要播够 4 个小时才算完成了 MCN 公司给的任务。他们经常下播的时候都已经是凌晨一两点钟了,

但是下播之后你以为主播们就可以,别墅靠海、端着红酒杯悟人生?不,那都是拍给你们看的。我去过杭州的九堡,那个地方就是主播每天下播了,就会跑到那里去找货了。如果他们找不到货的就会很焦虑。因为明天开播没有内容可以讲,就非常尴尬。

详解直播带货电商赚钱中的各种套路 (第二节)_ 赚钱插图1

就算这个货找到了,他们的竞争也非常的激烈。仅淘宝直播一个平台,每天几万场的直播背后,是上千个主播机构和数以万计的个人主播。业内有一个判断就是,整个的淘宝直播里面 30%是薇娅的,20%是李佳琦的,剩下的 50%才是各路主播抢滩的市场,

你说我只要坚持,那一定会有出头之日吧!我早晚有一天会成为第二个李佳琪、第二个薇娅。可能吗?几乎是不可能的。

一个头部 kol 的塑造需要天时地利人和。比如李佳琦,他是除了需要自己特色的个人设,还有出色的运营之外,他其实是赶上了两个很大的红利。

第一个,就是淘宝直播发展的红利。

第二个,又赶上了抖音APP 的用户爆发期。你就想想下一个淘宝的直播、下一个抖音短视频在哪里。

这种超级 APP,那其实在互联网整个发展史里面都没有几次的。

所以很多时候你不行,不是因为你不够努力,而是你没碰上这样的好时机,尤其是直播带货这个行,他跟个人关系其实没那么大。

我们可以对比一下游戏主播,就是游戏主播里面只要活好就行。无论是技术还是“口活”,这种靠一人输出的战场的总能出头。

但直播带货的核心并不在于你,而在于你背后的货品整合能力,谁提供的商品更全面,更能满足粉丝的需要,才能够留住粉丝。

所以,你只能每天耗费大量的精力在找货上。而如果你只是一个小主播,你没有薇娅的供应链,也没有薇娅的议价资本。还在幻想着你是能称为薇娅的女人吗?还是敷个面膜,乖乖当薇娅的女人得了。

详解直播带货电商赚钱中的各种套路 (第二节)_ 赚钱插图2

此外,平台他们有自己的想法,就是过度依赖单个大级别主播是有危机感的。同时,平台也需要其他人带来新增流量;

什么是其他人呢?比方抖音找到罗永浩,淘宝找到 300 位明星来做 618 直播,这些人是自带流量,只是缺地方变现流量的。你是既没流量又没地方变现。你说平台是扶你还是扶他?你要是说扶你,那我就“服你”了。

揭秘抖音直播带货电商中营销赚钱手段 (第三节)

这是一张抖音直播间里面人气造假的报价,最便宜的是 100 人。在你的直播间里面待两个小时也就 20 元。抖音上的粉丝不值钱,也是这个道理。 因为,抖音数据太容易造假了。那么抖音他为什么不去打击造假呢?打肯定打,只是不会全打。这个大家就自己领会吧,说多了不好。 除了粉丝

总之,随着马太效应的形成,以及大主播下的供应链逐渐完善,再加上各路流量王的加入,新的以及小的主播呢是很难成长起来的。

可能有些朋友看到这里,虎躯一震,菊花一紧,觉得一叔网赚说的很有道理;那我就不做主播了,我专门做一个 MCN 机构,收购像林晨这样的傻白甜主播是不是很有机会啊?

详解直播带货电商赚钱中的各种套路 (第二节)_ 赚钱插图3

兄台且慢,同样很难,我一个做 mcn 的一个朋友,给我了一个他们的数据。就目前这个行业里面,成熟主播的转化率普遍不足 5%。

好主播为什么这么少呢?因为有能力的不多,愿意沉下心来干的更不多。很多人把直播带货,把主播想成了躺着挣钱。但是冷静下来之后,你就会发现太难了。

他们这些主播最多坚持一年,最少或许播两天就消失了。

所以找主播成为了 mc n 机构持续的命题。但即便有了好主播,MCN 还是会发现自己根本就赚不了几个钱。

我们来算笔账,就是一场直播,30 个坑位,每个坑位收 900 块,那么坑位费加上 20%的佣金。假设每个坑位的销售量是 400 元。mcn 机构抽 80 元的佣金。但我一个主播一场直播大概能够赚 14400 元。100 个小主播,就是 270 万的各个盘子。但是你还得给这个代理发提成。感谢他们找来了这些小商家,一般一个坑位是 500 元,你没听错。所以说主播一个坑位实际上也就赚 400 块。再加上 MCN 还要给主播底薪跟佣金。

遇上个能赚钱的主播,还得需要高端配置。搞个小助理,来个买手,化妆师灯光什么的都很耗钱。

就我朋友直接给了我一个结论,他发现直播带货,根本就赚不到什么钱。赚钱的反而是那些做直播培训,培训当中的不错的学员,还可以顺势收为己用。

这种,其实还算比较良心的,有些人就拿着短视频暴富的噱头,搞起了各种割韭菜培训。如果才出来是谁的,可以在下边留言哦。

近 3 万的培训可以教你啥呢?教你从他们 APP 下载视频素材,用他们的文案配音,然后上传到抖音上,等待粉丝暴涨。

刚刚的问题不知道大家猜到了没有?就是说的“商业小纸条”,说实话,一叔网赚真的很讨厌这个机构,我丝毫不隐讳的来表达我的态度。他们这个商业小纸条是怎么来割韭菜的。

详解直播带货电商赚钱中的各种套路 (第二节)_ 赚钱插图4

其实你从小纸条为什么不乖乖做自己的 ip,然后做直播带货去变现,你就知道了。其实只不过直播带货是很难赚钱的。对于 mcn 来说这是很大的试错成本。很多 mcN 他们也在这个抱负热潮当中死去了。

我在跟 Wemedia 副总裁方瑀聊天的时候,根据他对三四百家的 MCN 的这种微型调查,截止到 2020 年 3 月,近 200 家的 mcn 机构面临或已经倒闭比例已经超过了 50%。

看到这里,可能很多家里有矿的朋友,还是不死心,说我家里有货,我出货不就行了吗?天天喊带货量破亿,让主播过卖货肯定可以赚啊。但是品牌商被坑的就更多了。如果只跟主播谈佣金,是根本没人理你的。要说做直播,你得先付坑位费,这样的产品才有资格。

到主播的直播间里边,坑位费从几千到几十万不等。罗永浩的坑位 60 万,李佳琪的是 23 到 42 万。而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达 90 万。至于卖不卖得出去是不兜底的,说是不兜底,很多商家还是自信满满,你不是带货女王嘛,不怕不怕,哥信你。

详解直播带货电商赚钱中的各种套路 (第二节)_ 赚钱插图5

实际上里面的坑可多了。

今天先讲到这里,明天第三节继续往下聊。

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