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一叔一叔  2021-05-07 22:40 一叔网赚博客 隐藏边栏  2 
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从“京东芬香”看社交电商项目的靠谱玩法

最近两天,互联网社交电商圈里最火爆的新闻,莫过于号称拼夕夕大弟子的淘集集破产倒闭清算了。 不用说,这个消息对某些靠着薅羊毛的羊毛党们是没有多少感觉的,毕竟能揩油的平台又不是这么一个两个的,你还当人家闹着玩呢,靠着羊毛买房买车吃饭泡妞的,还在乎你一个淘集集不成?

一切伟大的生意,都是源自于顶层设计,这是我在某天的朋友圈说过的一句话,若是你懂得这句话,年赚 50w 只是时间问题。

只不过,很少会有人真正会说实话,毕竟说实话可能会伤到你那幼小的心灵。

即便如此,游马团队一直都以顶层设计为目标,让读者从原本的推广者转变成项目的操盘手,而我们的项目也一直都在为这个目标而努力着。

老子曾说:“有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术”。

庄子曾说:以道驭术,术必成。离道之术,术必衰。

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一切项目,若没有合格的「顶层设计」,那也谈不上真正长久的项目。哪怕是现在很火的币圈和金融圈,都有一套完整的营销方案。

不过,像我们这种小虾米,最多只能做个钉子。

前两天听了某币圈李某的录音,里面的一句话我挺认可的:很多看似大涨的情形,其实是通过策划包装的,哪怕是“错的事情”,通过舆论营销,也能把它变成“对的事情”。

相似的例子还有两个月涪陵榨菜事情。

总而言之,一切伟大的生意的,都是源自于顶层设计,若是没有思考好这一层面的问题,总会陷入不断找技巧的怪圈。

做了将近一年的培训,被人问得最多的一句就是:“我有 XX 产品,你可以帮我想想如何推广吗?”

当然,通常这种人我通常是不理的,毕竟这不是单个技巧的问题,而是要我出整套营销方案,当然我是不愿意的。

因为这里面要考虑的问题是非常多的,比如:你的产品质量是否过关,你的产品是否能解决用户某一需求,是强需求还是弱需求,能为用户带来什么样的感受(贪婪装)。

想玩以上这些东西,还得考虑这块产品的是否有同行在做,市场怎么样,红海还是蓝海?哪些推广渠道更好,需要怎么样的策略,投入多少钱等等。

所以,单个推广技巧是不能解决一款产品的销售问题。

当然,也有一些产品是例外的,比如:黑五类产品,涉及的用户人群多,而且都是强需求,平台只要定位好,剩下的无非就是软文营销,等待出单而已。

黑五类产品的销售,游马团队在以前的文章有说到,这里就不再详谈。

这里说谈一谈我大学时候做的案例,当时是为校园移动推广新生卡,卖出一张提成 70 元,如果不懂互联网营销的玩法,那你就可能拿着卡去单干。

但如果你懂得一点点互联网营销玩法,就会知道招代理的玩法是最靠谱的。

1. 让利思维

首先,我需要知道这 70 元该怎么分,是分其中的小部分,还是分大部分,很多人都会在这里很纠结,因为货源是在我手上,所以我可以掌握一定的价格,我就可以掌握大部分的利润。

不过当你有了一定的“让利思维”后,你肯定不会纠结这个问题。

卖产品就是在做生意,做生意就不能光想着自己的利益,也要兼顾别人的利益。

李嘉诚也曾嘱咐他的儿子:七分合理,八分也可以,那么,我拿六分。

所以 70 元分成两部分,我拿 30 元,代理拿 40 元。

有了钱之后,剩下的无非就是找到合适的代理(有流量的人)。

2. 擒贼先擒王

找到合适的代理特别重要,这就跟我们做产品找渠道一样,找到的人最好的拥有以下两点:

(1)一定的背书,比如:证书、毕业院校、年薪多少、有一定权利。
(2)手头有流量,最好是精准粉。

所以,我当时定位的人群是班长和学生会主席,因为这两类人经常会跟学生接触,学生对他们的信任感是更高的,而且他们手机 QQ 或微信上会加很多同校的人。

做校园项目,找上面这些人是比较靠谱的。

每年的市场就那么几千人,遇到同行挖墙脚也是在所难免。所以,做好第 1 点很重要,能起到稳定军心的作用。

知识改变命运,自己创业从改变自己开始

任何人都是从最艰难的阶段一步步走过来的,我曾经在大学毕业实习的阶段,也是跟很多人一样,租的那种用三合板隔出来的房间,一个 120 平的房子里面隔了有 6,7 间房,有的房间里面住了情侣,每天早上、晚上那种感觉,真的很酸爽。 住了几个月之后,我搬到了一个 zf 专门为外来打

接着就是“以利驱动”,让这群手头有流量的人为我干活。

考虑到很多新生并不了解各大校园运营商套路,所以在开学的前一个月就要开始“抢占心智”,在新生心理留下好印象。

通常新生在 7 月底到 8 月初就会知道具体录取的学校,那时候他们会去贴吧、微博和 QQ 群找到“大部队”。

1. QQ 群

搜索“某高校+新生群”。

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2、贴吧

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3、微博

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新生常去地方为以上几个,QQ 群居多。

接下来无非就是组织人员混群,有老乡找老乡,解答学弟学妹问题。

当初我们小组“各显神通”,组员涵盖全国多个城市,玩起“老乡牌”不输同行。

对于电话卡套餐,最吸引他们无非下面 3 个:

1. 套餐便宜,流量多
2. 信号好,玩游戏不卡
3. 最好送宽带

等到开学的时候,三家运营商的套餐都大差不差,比得就是谁的信号好。这在新手来校之前就会给他们植入这个概念。

等到他们开学的时候,一切就好办很多。一般都是客套几句话,然后送寝室,聊会天,最后就把卡给办了。

有些小组等到开学的时候再定制销售过程,结果还是慢了一步。

所以,一切产品销售过程都是经过设计的。

大到即将来临的双十一,小到路边卖奶茶的店铺,无不都是经过精心策划出来。

在夜深人静的时候,我偶尔思考这个社会,它真像我们看到这么和平,这么热闹嘛?

还是说,这些东西只是有人故意策划出来的?

或许有人会说我有些“腹黑”,不过也没啥关系。做营销久后,就有一个毛病,凡事都会想 AB 面,一方面当做训练自己的“商业思维”,另一方面可以当做“娱乐”。

卖一款产品,肯定不止是一个推广方法,一个推广技巧而已。

它涉及到的方方面面,比如营销设计,方案策划,方案投放,推广引流,抓潜成交,追销成交等等的一系列过程。

当然,有些人擅长玩策划,有些人擅长玩推广,而有些人擅长玩成交。

眼观六路,耳听八方,是一个操盘手的基本素质。

难就难在,这里面需要学习的东西有很多,并不是一篇文章就能搞得定的,哪怕是我,每天 24 小时,除了吃饭睡觉外,都基本是在学习,思考,总结。

刚接触过互联网的新手,容易陷于“技术为王”和“推广技巧”这两个思维怪圈,而这仅仅是“术”的层面。而离道之术,术必衰。

世界上伟大的商人,都是有“有道有术”。而不是“有道无术”或“有术无道”。

因为,以道驭术,术必成。

 
【 作者:一叔网赚 | 微信: 】
 

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