淘宝店铺转让背后的暴利黑产生意
基本上很多的行业的背后或多或少都会存在一些灰黑产的玩法，从本质上来说，正规和灰黑产的界限完全是看人怎么去运作一个项目。 就拿大家所熟知的网赚圈的项目销售来说，如果可能是同样的获取流量渠道的方法，只是在变现环节，有的人是提供了正规的项目课程，有的人是提供的灰黑产
说到培训市场，最让人头疼的就是招生，到底怎么招生好，是找人传单，还是打电话，亦或是联系某个学校的老师。
方法很多，但落实起来就欠缺点火候，那到底缺什么呢？
一叔网赚认为，欠缺“整体布局”的思维模型，在我《年赚千万的人如何从 0 到 1 策划操盘项目》中提到一个重要观点就是，做项目要有从 0 到 1 布局思想，若是急忙上手，99%都会失败。
都说商场如战场，在战争之前，就要对战争的情况进行系统的分析。在《孙子兵法》中提到：致人而不致于人。意识牵制对手，而不被他人所牵制。
在商场中，卖家和卖家可以看做是一对「敌对关系」。卖家想尽方法「卖高价」，而买家则想着「便宜点」。
都说「卖的总比买得精」，打折是个坑，这不，双十一一过，不知道有多少人陷进坑了。
更高层次的人，玩得是局，而不是所谓的项目。
「双十一」节日本身就是一个很大的局，每个店家都是收割者，在同一天收割这群无知的韭菜。
在商家面前，你我都是韭菜，毕竟这个局设得太好了，连我平时都没逛淘宝的人，居然那天上线买了几样东西。
把消费当做过节，这群商家可谓是把人性把握到极致。记得《乌合之众》有一句这么说：人一旦进入某一群体，他的独立的想法就消失了，继而就被同化。
双十一既是「局」，也是「势」。若商家没有赶上这个势，出不了单，也赚不到钱。
有些小商家会抱怨：“参加双十一赚不到钱，不参加双十一更赚不到钱。”
《孙子兵法》提到：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。
常人误解「天时」为「天气」，非也非也。
「天时」即为「势」。古人讲究：顺势而为，放在现代也是如此。既然人们当双十一就是买东西，商家也就顺理成章玩起了价格游戏。
在我们身边，其实就有很多这样的「势」，比如：高考、求职和创业等等。
这里我就以高考这个势为例子，讲解如何通过「高考的势」来获取你的第一桶金。
从市场切入，2019 年高考人数已经达到 1000 万，未来几年还会持续上涨，所以这一块的蛋糕很大。
若是要做这个市场，无非就是从培训切入，去制定相应计划帮助高三党提分。
这里得从高三党的心理需求入手，去分析这个阶段到底有哪些类型的需求。
因为一叔网赚本人也是经历过高三这个阶段，所以算是对高三党的心理有一个相对明确的体会。
大概分为三种情况：
1. 分数在 80 分以上的人，希望每次考试都能保持这个分数
2. 分数在 60 分左右的人，迫切想要提高分数。
3 分数在 30~40 分的人，想要通过一定的手段逆袭。
针对不同的情况，就应该对不同的情况进行分析，制定相应的招生计划。
这里需要分为线下推广和线上推广。
一、线下推广
线下推广多为发传单，但个人觉得，直接发传单的效果不是很理想，那应该怎么做？
羊毛出在羊身上，这个阶段的家长，都会担心孩子考试考不好，成绩不稳定。那么你就可以在发传单前问：阿姨，你孩子是不是成绩经常忽高忽低呢？
这个阶段的学生都是这样，考试时好时坏。所以经你这么一问，家长就会跟你透露她孩子怎么怎么样，你就可以跟她谈：我这有周末有一期 699 的课程，这周末免费开放，您可以带着您的孩子过来参加，接着再把传单送到家长的手里。
这样就会比直接塞要好很多，而且也能吸引更多的学生到你学校参加。
这是第一种方式，第二种方式就是直接联系相关的老师帮你推广，不过这通常出现的概率很低，因为有些高三的老师自己会带。
这种做法倒是适用于低年级，比如：初中、高一。
不过，线下的推广始终过于单一，而且还不能大面积的覆盖人群，所以部分培训机构把眼光放到了线上。
二、线上推广
线上推广方式多种多样，但一般就有以下几种：
1. 百家号
百家号虽然不是适合引流，但适合做品牌推广，尤其是刚上线的品牌，若是在百度无法找到官网，着实对的品牌的可信的度会降低很多，那么应该怎么做？
首先需要注册企业类的百家号，把名字起为你培训机构的名字，比如下图。
极大地曝光你品牌的名字，接着无非是撰写相应的软文发百家号，软文类型包括：介绍你培训的特色、名师团队和服务。
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而百家号的权重非常高，文章若是没有太大问题，在百度的排名也会很靠前。
2. 网站 SEO
对于品牌最好的展现就是自建网站，比如：某东方官网。
上图这种是属于百度系的品牌广告栏，每年需要交纳一定的费用，小机构可以考虑做一个网站做品牌展示。
若是你想要让你的网站获取当地更多的学生，可以运用关键词优化把站做到当地的首页。
比如你的培训机构在重庆，培训科目是英语，可以做下列一些词。
3. 百度竞价
相比较于网站 SEO，百度竞价的好处肯定是明显的，不需要你花费太多的时间，花一点钱就可以把网站弄到首页。
我查看了几个关于高考类的长尾关键词，发现有这么一个单页。
红字部分为大部分家长和学生的痛点，接着在下面的黑字部分解答，并附上相应的个人信息。
底部又做了相应的对话，打消用户的心理顾虑。
若是没有见过这类信息的家长，基本也会加个微信，了解一下培训的详情。
接下来无非就看对方如何去引导家长下单进入私域流量。因为我回复得很冷淡，所以这客服一直没有把礼包清单发给我。
4. 新闻源推广
从本质上讲新闻源推广不属于平常看到的推广引流，更多的是一种品牌背书和减少用户的顾虑。
试想：若是家长在某个新闻源网站，报导了关于某家培训机构如何教学生从学渣到学霸的逆袭之路，是不是会比你直接说你多厉害可信度要高一些呢？
具体怎么做？
比如：百度“新闻源优化”就有很多商家在做这类服务，用最便宜的套餐即可。
除了网页端的推广外，还有自媒体平台的推广，这种类型更适合刚开培训机构的新人入手。
具体怎么做？两个网站 B 站和知乎。
1. B 站
在 B 站上，经常会在看到很多大神分享学习的心得和方法，若是老师本身的实力不错，而且讲课风格幽默，B 站绝对是你的首选。
2. 知乎
关注知乎的关于高考类的内容，尤其是关于高考怎么逆袭，高考如何成为黑马。先不说里面的故事有多少水分，但这类故事显然是高三党喜闻乐见的。
做推广若还是只停留在发传单的阶段，那这个思维也太狭隘。
三、总结
今天提到的几点，不仅适用于高考培训如何招生，只要是做培训机构上面的推广方法基本的都可以尝试。
5 个方法是要选择效果不错的 1~2 个，接着在放大操作，招生不是什么问题。
而借用高考这个「势」，无非就是让你知道，「顺势而为」的威力之大而已。
【 作者：一叔网赚 | 微信： 】
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