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一叔一叔  2022-01-05 15:50 一叔网赚博客 隐藏边栏  3 
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一个利用威客差价赚钱的思路

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19 岁辍学,赚到第一个 100 万;20 岁成立公司,开着豪车,积累财富;34 岁公司上市,身为“80 后”的董事长身家超 4 亿元,很多人把他的经历当做又一个财富神话。他是厦门鑫点击网络科技股份有限公司董事长蔡立文,公司主要为传统企业提供“互联网+”的整体解决方案。去年,公司在新三板挂牌上市,仅 5 天,公司最高市值涨至 5.8 亿元。

习惯早起,常年加班到深夜,他坦言这 15 年看似光鲜的创业背后经历过怎样的煎熬:他所坚持的,曾被业内认为是夕阳行业;曾一年半烧掉 180 万元,只收入 50 元。但他始终不放弃,“要实现梦想就得吃苦,我坚信熬过最冷的黑夜,一定会有最美的朝阳”。

网络上,很多人给他贴上“辍学创业”的标签,当成榜样。他却直言不赞成,“有条件的话,最好博士一起读完,知识的积累能让自己的格局和视野都不一样”。他要把“神坛”上的“帽子”摘掉,“辍学创业成功的,是极小概率,君不见互联网创造多少财富传奇的同时,也有无数企业关门倒闭。”

有人说,等我毕业再创业,机会就溜走了,蔡立文却说,“机会随时都会有,只有让自己变得优秀,才能把握得住机会”。

选择

“每个人都是独立个体,尊重他的人生选择才是公平”

蔡立文从小就不是传统意义上的好孩子。

小学 6 年级,他第一次接触电脑便迷上了,那时候,玩电脑就是玩游戏。他经常等到半夜,全家人睡着了,溜去网吧。父母醒来,满大街一家家网吧找过去。父母是罐头厂的下岗职工,就指着蔡立文好好读书,考上大学。打游戏自然是不务正业,每次被抓到都是顿大骂。

但也就是那时,蔡立文开始了解电脑,了解这个行业。他太喜欢电脑了,以至于中考结束,他放弃重点高中,要去职校学计算机。全家人都觉得他脑子坏掉,但他很坚持。“当时只有一个理由,就是想拥有一台电脑。”福建省一职校,进去要交 3600 元赞助费,蔡立文跑去找最疼他的外公求助。

多年后,回忆这段经历,蔡立文说,如果未来他孩子有不同选择,他会支持。“只要道德层面不走偏就行,每个人都是独立个体,尊重他的人生选择才是公平。”

辍学

互联网的更新太快,我发现学不到东西,只是为了一张文凭”

进了职校,蔡立文比之前任何阶段都刻苦。每次计算机的书刚发下来,他几个月就自学完整年课程,与计算机有关的课几乎都满分。

第三年要毕业了,上海一家公司说,你来吧,做软件开发,一个月 8000 元。那是 1999 年,全家人都不信,说那是骗人的吧,大学生一个月才几百块。这家公司连着挂了 5 个电话,让蔡立文领着父母一起到上海参观。这次,父母对他另眼相看。

不过,仅隔一年,第一次网络经济泡沫破灭,蔡立文所在的公司关门。虽然失业,但他每个月仍有很高收入,许多人找他写程序,订单很多。“一个月最少能赚三五万元,多的时候能有 20 万元。”

从上海回来,他做了个决定,自费去厦大读本科,“多学一些计算机知识”。

父母特高兴,又能赚钱,又去读大学,人生完整了。他们特意从老家拉来大床、家具放进他在学校旁边租的房子里。可是,开学不到两个月,蔡立文一个电话说不想读了,让他们把家具再拉回老家去。父亲气得大骂,但蔡立文坚持,第二天便没再去学校。“本科的计算机知识,太基础,还停留在我读职高的阶段。而互联网的更新又太快,我发现学不到东西,只是为了一张文凭。当时订单很多,两边都要兼顾很难分配时间。”文凭和赚钱之间,蔡立文选择了赚钱。

创业

“同学只干了一年就决定走了,理由是没有未来”

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回到漳州老家,在屋里摆了三台电脑,开干。没几个月,蔡立文赚到人生第一个 100 万元。彼时,他不到 19 周岁。

他写得最多的程序是网络商城的,而且是性用品店。“当时人们很害羞,不敢去实体店买性用品,药店也没得卖,那拨的网络店家大多是在卖性用品。”

订单太多,他找来一个同学帮忙。结果,只干了一年,同学走了,理由是没有未来。蔡立文很纳闷,为什么?同学说,我成天跑你家上班,没社保没医保的,像打零工。于是,蔡立文决定成立公司。

那是 2001 年,他 20 岁。谁也想不到,当年这家从老板到员工到清洁工都只有蔡立文一个人的小公司,后来能成为上市企业。

做了 5 年,他发现漳州市场太小,“每次挂电话,都要跟客户解释半天漳州在哪”。于是,他迅速“转场”厦门,注册成立鑫点击网络技术有限公司,“到厦门后发现,企业太多了,单单厦门本地业务就做不完”。

坚持

“熬过夕阳西下的寒冷夜晚,就一定能迎来最美朝阳”

二十出头,开着豪车,拥有不凡身家,很多人羡慕蔡立文,只有他自己知道,这背后经历过怎样的煎熬。

点击网络势头正旺,2007 年,他又成立我拉网,一家全新的公司。但这家全球首创的图片生成网站,在最初的一年半,投入了 180 万元,只收入 50 元。拥有几百万的会员,却不赚钱,大家只愿意享受免费服务,不愿付费。

每天都在烧钱却没收入,那段时间,是他最苦恼的日子。“但我相信,只要方向对了,熬过夕阳西下的寒冷夜晚,就一定能迎来最美朝阳。”蔡立文不断对自己和员工说坚持,“模糊的正确远比精准的错误来得重要,我坚信只要坚持就一定能达到。”

他对员工说,大家自愿,下班了可以走,不会扣工资,愿意留下来加班的,也没有加班工资。结果,每个人都留下了,“这就是团队的力量,有一年多,大家几乎每天加班到晚上 11 点半”。

两年左右,我拉网开始赚钱,蔡立文又脱身而出,把主要精力放在点击网络。“要学会不断放下,才能拿起更多的东西。如果手上满了,却舍不得放下,就算看到更好的你也拿不动。”

信念

“这世上从来没有夕阳行业,只有夕阳思维”

2015 年 6 月 8 日,点击网络在新三板挂牌交易,当天公司最高市值至 4.5 亿元,5 天后涨至 5.8 亿元。

那天,他和同事们吃完庆祝蛋糕后,依旧在加班。反而是周围的人,看着连日上涨的股价,不断计算他的身家,创业项目。他持有近七成股份,很多人给他发短信,祝贺他身家超 4 亿元。

他笑称这是“纸上富贵”,比之于股票多少,他更关心业务本身,“想收购更多的公司,和更多人一起实现梦想,包括财富自由”。上市第一天,点击网络便以 450 万元收购数字引擎。有意思的是,在全国网站接入数排名中,数字引擎全国第 17,而点击网络是 36。

早在 10 年前,整个业界都认为,服务器是夕阳行业,没前景。但蔡立文不信,“别总觉得这行不行了,那行也快不行了。这世上从来没有夕阳行业,只有夕阳思维。”这 15 年,方向没变,但不断转型和调整,蔡立文带着曾被认为是夕阳的公司上市了。

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