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一叔一叔  2020-09-21 06:06 一叔网赚博客 隐藏边栏  4 
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虽然对于现在的互联网来说,本身卖什么产品,原则上来说并不重要,只要营销做的好,没有卖不出去的产品,只要包装做的好一坨屎也能卖出黄金的价格,所以对于互联网来说一直都是:营销至上。 但是实际上我们在运作产品的时候,对于产品本身还是需要有一定的筛选的。 按照个人能力

“梅花纹纱袍,娟纱金丝绣花长裙,丝绸罩衣菊纹上裳”,乍一看,以为自己看得是红楼门,就差大观园的小姐这么装扮着一个个摇着团扇走出来了。

这几年“汉风”盛行,得益于某音对“汉服文化”的宣传,本来只是一个“小众圈子”,近几年逐渐受人追捧。

有数据显示,汉服文化的爱好者在 19~24 岁,大部分都在 95 后,当时,而且还刚好处在大学阶段。

而在前面如何炒鞋的文章我们分析过,大学生喜欢标新立异,喜欢尝试新鲜的东西。

一个“商机”的崛起,通常需要“消费群体”的内力推动,而汉服文化的推动,必然也有外力推动的存在。

其中,短视频的“助力”,是汉服推广的重要环节。在以前,爱好汉服文化人士只是活跃在微博,贴吧。

到现在,穿着七彩斑斓的汉服拍抖音变装,再 B 站上的“男扮女装,穿着汉服跳舞”,这类视觉的冲击,也给汉服文化带来了普及度。

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文化的认同会催生很多“亚文化”圈子,比如:追星族,lo 娘,Lolita,还有汉服圈等。

亚文化具有三大特点:

1、小众化
2、年轻化
3、强认同

而且,小众圈子具有排他性,不是圈子的人,可能都听不懂他们在说什么。

当然,做为想要在网上兼职或网上创业的人,可没有什么耐心“好好学习”,那么,如何才能快速进入,从而赚到钱呢?

这里就涉及一个问题:你是想长期运营,还是想捞一笔就走。

简单的做法

闲鱼

通常离“交易”最近的行业就是电商,而玩汉服的小年轻,多半都是大学生,没有什么经济来源,所以闲鱼平台就是大部分“汉服党”的聚集地。

在闲鱼中,很多价位其实是偏低的,因为低的价位,可以吸引游客访问,从而增加宝贝的权重。

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进来之后,里面的才会有更加详细的价格。比如下图这个:

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一般人买汉服的时候,不会只考虑买上衣和裙子,而是会买一整套,价格在 120~148 元之间。

货源的来源:

1、1688
2、产业带

1688 搜寻汉服,比如搜索“云鹤汉服”,你会发现,同款衣服的价格要比闲鱼上高。

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这就涉及到一个找货源的问题,在之前的一篇文章写过,网上的货源其实要比线下少得多,而且从价格上看,120 一套的上衣,如果能拿到批发价估计 90 元不到,当然,这只是普通汉服而已,贵一点的汉服成本在上千块,可以卖 1 万元。

想拿到低级的产品,最好的方式就是直接自己跑一趟产业带,了解该产品在本地的批发价格,从而确定相应的售价。

1688 上面大部分产品,已经是加过价格,所以对比起来闲鱼反而更加便宜。

那么如何找低价货源,这里也是有思路的:

1、搜索引擎

百度搜索“汉服批发”,可以看到很多商家。

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2、1688 找商家

了解的商家大概在哪些地方,通常商家会在产业带的附近批发产品。

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3、关键词挖掘找地名

以“汉服批发市场为例”,找到杭州,广州,武汉三个地点。

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昨天在网上浏览新闻的时候,看见一个视频,挺有意思的,本来想给大家截图展示一下,没有保存找不到了。给大家口述一下吧。 场景是在一个春游爬山的路上,情侣 A 中女生,看见情侣 B 中的男生正在给他的女朋友揉腿,情侣 A 女生就对她的男朋友说: “你看看人家?”意思就是我也要揉

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那么以上三个地方,可以找到相关的批发商城,直接拿货,肯定要比线上拿货便宜多。

复杂的做法

流程:内容运营→聚集粉丝→销售汉服变现

内容运营,以文字和视频为主。

1、知乎

知乎的玩法其实一点也不难,每个话题相当于一个圈子,重点在于内容。高质量的内容,可以吸引很多人点赞,评论和关注。而知乎的“赞”比“粉丝”还重要,这是跟其它平台不一样的地方。

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当你的赞数够高的时候,你的回答可以一直“统治”问答榜首,后面用户只要搜相关回答,就能看到你的答案。

引流的方式也很简单,在简介放入个人公众号或回答底部公众号就可以了。

当然,这里需要提醒一句:刚申请的小号不要明目张胆的引流,容易被封号。

像比如这种答案,只要在回答下方放上公众号,每天都会有被动流量。

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策略:选择高关注,低回答的问题,然后回答,简介放公众号引流。

2、贴吧

贴吧的汉服圈流量很大,就“汉服吧”,已经达到 100w 人,不过贴吧一直管理很严,一不小心就会被删帖 。

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但以年轻人喜欢的“交朋友”,“扩列”,“找组织”等关键词,回复都不少。

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玩这类圈子,如果自己本身对这类东西很排斥的话,那尽量不要入坑。做自己感兴趣的事情,才容易坚持下去。

策略:扩列,交朋友,学习汉服文化,加入他们圈子,然后加微信引流

3、抖音

抖音的“汉唐风”的视频已经火了一段时间,号称“日活 2.5 亿”的抖音,说是“引流圣地”也不为过。

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比较火的视频有:“汉服展示”,“汉服歌舞”,“汉服街拍”,“关于汉服的情景剧”

策略:模仿抖音视频,简介放微信

变现的可以是以销售汉服为主,附带的产品有:汉服发型教学,汉服制作,汉服婚恋策划,儿童汉服等等

超暴利玩法:

传统的汉服商家的做工都会比较精细,通常每个版本会出 100~200 套,前期发售抢完之后,基本就是绝版。

比如下面这个商家,期期预约满人。

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玩绝版的汉服就跟玩炒鞋一样,多抢购几套,可以留在闲鱼出售

比如下图的九尾狐汉服,原价本来是 900 元,据说已经炒到千元以上.

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不过,一叔网赚写这篇文章的时候,看了一下闲鱼的价格,基本也都恢复正常的二手价格。

但新衣刚上市的时候,热度是很高的,只要把热门的衣服全部抢购,然后放在二手市场销售,能高 4~5 倍价格,比如下图:原价 1000 的衣服,闲鱼在 5600 元。

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总结

95 后很多年轻人或多或少已经“亚文化”,有些已经是“亚文化”的一员。“亚文化”渗透说明这代年轻人最求“特立独行”的品质。作为一个在网 Z 者,了解“圈子”中的文化,可以很快“嗅到商机”,文化的强烈认同感会促使他们买很多“周边”,那么,这将成为我们变现的利器。

 

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