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一叔一叔  2022-01-04 15:50 一叔网赚博客 隐藏边栏  4 
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看破:营销仅是一“术”

不知用兵之害,则不能尽知用兵之利!营销是一门工具,是工具就有两面性,如果弄不清楚刀刃与刀背,则不但用不灵,而且还会伤到自己。 营销就是一“术” 从传统的观念来看,成就一翻事业必须具备“道”“术”和“艺”。道,既是领袖的气魄与胸怀,能让人服气并跟随;术,即做事的

这是《一叔网创系统》里一个广州学员林先生的案例,其中简朴而至真的生意思想,值得各位朋友参考!

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林先生开了一家男鞋品牌专卖店,店面全部按照厂家要求进行装修,并且货品充足。然而,因为地段的原因,人流量不多,进店顾客更是冷清。

林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用,为此整天茶饭不思。

而厂家居然告诉他,要多花点钱做宣传,多发传单,多进新潮货款。。。。

事实真是这样吗?是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门?

那么,有个问题直接摆在面前:这些都需要你先投入金钱,甚至是巨额资金。

我们要做生意,但不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱的生意。

有一个管理大师讲过:在生意中,除了营销投入是利润外,其它的都是成本。

这句话的意思就是:只有营销方面的投入,能够马上为你产生利润,这才是真 正值得花钱的地方。

然而,这位管理大师没有告诉我们:营销投入要投入到什么方面?

传统的营销观念就是:对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单。

事实上,如果任何一件事,你能够站在一个更高的角度来理解, 所有的一切看法都将改变。

很简单:给予。凡给予者,必有回报。

林先生,只是请了一位修鞋的老师傅,到专卖店门口,在门口前写了块广告牌,

标题是:免费修鞋,老师傅 20 年手艺真工实料

内容是:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。

只是这么一个简单的广告牌,这几句话而已,过客从将信将疑到口碑相传,

6.钓鱼网站赚钱

什么是钓鱼网站?也就是骗人钱财的网站。类似的网站多吗?多,而且变得越来越隐秘。 07 年时,有很多招兼职打字员的网站,他们信誓旦旦地保证:缴 100 元保证金,只要完成了任务(打印文稿),就能月保底赚 3000 或 5000,然后就真有人信了。 07 年类似的

从零零散散到三五成群,短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。

这需要花费多大的营销投入吗?

而这产生的销量却是惊人的。

来修鞋的顾客要等鞋,在这段时间里,林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子,

甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶,在顾客离去的时候,还会再拿袋子给顾客包上鞋。

而林先生从不会主动去缠住顾客推销鞋子,最多聊一些家常而已。

人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。

所有来这里免费修鞋的顾客,在心里都会对林先生产生一种亏欠心理。(这就是最本源的人性。)

这些顾客都在期待有机会回报林先生,这个机会就是:买鞋。

结果正如你所想像的那样,林先生的专卖店,一天生意比一天好。

林先生说,照这个样子发展,不出一年就能开第二家分店了,而且面积会更大、地段会更好。当然,修鞋的师傅会更多了。

这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理,最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单,而是润物细无声的给予。

这就是零营销的真谛:没有营销的营销。

看了这个案例后,联想到另外一个案例:

"免费是越来越多了。记得有一次带小孩去吃肯德基,一套儿童餐赠送一只玩具,小孩子很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩。

拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整。为了不让小孩失望,只能多来几趟。

别看肯德基是免费送玩具,其实还是赚的。

这大概就是免费为什么免费的原因了。

希望这个小案例对你会有所启发,更希望你能真正了解“给予”的商业思想。

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