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一叔一叔  2021-12-30 15:51 一叔网赚博客 隐藏边栏  7 
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年底反思四:关于专注

马上 2016 年了,估计很多人又会失落:为什么自己总是赚不到钱? 说起来,会有很多原因,90%以上人的原因中,应该会有这么一条:不专注。 到底如何能赚到钱?  赚钱很简单,找一款好产品,狠狠的推广,就行了。 这句话,你可能不以为然,因为它太简单了,但这句话,恰恰

怎么样快速赚 1000 元,有没有什么自己在家可以做的工作 _ 年底反思三:关于商业模式插图

对一个创业者商业模式是第一个要考虑清楚的事情。商业模式,这四个看起来很高大的汉字,并不是高帅富的专利,只要你想认认真真、踏踏实实的创业,只要你真心要做一个长久的事情,即使是屌丝、穷矮搓,也是非常必要的。从某方面来讲,越是屌丝,越需要考虑清楚商业模式,否则,你更加没有竞争力!

什么是商业模式?

不就是如何赚钱嘛,大多数人都会这么想,对不?

如果你也这样,真的错了。

如何赚钱,只是商业模式的一部分、而且是最后一个层面的问题。

商业模式,应该分为几个部分:

1、客户模式。

你的客户是哪些人,他们具有什么样的特征,他们有什么痛苦需要解决,有什么需求需要得到满足,其中最强烈的痛苦和需求是什么。各位准备或已经在创业的人,这几个问题,你能立刻回答清楚吗?

客户是给你钱的人,他们之所以给你钱,是因为你能给他们带来好处,而绝不是因为你会忽悠。所以,创业第一步,必然要从客户出发,从客户的痛苦和需求入手。以前我在公开课中讲过,作为创业者,你需要做的一件基本功就是,找到你的客户聚集的 10 个 qq 群或论坛或贴吧或微信群,加入进去,每天花半个小时集中看他们的聊天记录和帖子,提炼出其中反馈出来的痛苦和需求。很少人会这么做,但你这么做了,你就立刻超越了 80%以上的竞争对手,很少人这么做能坚持下去,你能坚持 3 个月以上,你将立刻超越 95%以上的竞争对手。你的产品、你的宣传语、你用什么样的推广方式、你的文案如何写,这些很多人头疼的问题,对你将都不再是问题,因为,你是连根拔起,而不像其他人那样浮于表面、耽于技巧!

2、产品模式。

找到了客户,清楚了他们的痛苦和需求,那么下一步,就是提供一个解决方案,解决痛苦满足需求。

这时候需要考虑的问题,主要是下面三个:

1) 提供什么样的解决方案,包括什么产品、什么服务?

2) 和竞争对手相比,我的产品或服务有什么独到之处?为什么客户要选择我而不是其他人?

《一叔SEO宝典》序

我从 07 年开始接触到网络营销,在学完之后在互联网挣的第一桶金就是SEO优化的订单,截止到现在为止,我接触到SEO已经整整 8 年的时间。 在这八年的时间中,我见证了 SEO 从默默无闻到兴起,再到回归于平淡,最后到慢慢的淡出站长的视野。 无疑,SEO 这门技术在整个互联

3) 产品应该如何布局?低端、中端、高端如何配合?其中哪些免费、哪些付费?用什么产品成交客户,用什么产品获取高利润,用什么产品霸占市场?

3、推广模式。

就是说,你的产品如何卖给客户。

不同的企业、不同的产品,具有不同的功能属性,针对的是不同的客户,所采用的推广模式,肯定也是不同的,关键就是两个字:适合。别人用的好的方法,套到你身上,很可能水土不服,国内外大湿们的绝招,你直接拿来用,也可能会走火入魔。所以你要做的,就是根据你的客户的购买习惯和购买路径,设计适合的推广模式,这也是你必须做的。

不要盲目的认为推广就是烧钱,推广就是竞价,推广就是电视广告,推广就是群发,推广就是要忽悠,正确的推广,就是找到你的目标客户聚集的地方,把你的产品适当的呈现到他们面前。正确的推广应该是顺水推舟而不是逆流而上,正确的推广应该是一蹴而就而不是九牛二虎,正确的推广,不是不花钱,而是把钱花在刀刃上,一块钱产生 10 块钱的效果。

推广的核心,是信任,信任是成交的基石,没有信任,就没有成交。而偏偏我们处于一个信任严重缺失的社会,信任建立成本太高,由此引发的结果是,很多人、很多企业,直接跨越了信任环节,通过一些特殊手段实现快速成交,造成的后果就是企业名声一败涂地,项目很快失败,资金链无法维持,企业大批的死去。

这种情况下,我们更应该重视信任的建立。虽然开始很难,但只要坚持下去,跨越了门槛,以后就会越来越简单、越来越顺利。

我推荐的推广模式,分为四步走:收集信息>>>建立信任>>>快速成交>>终生价值

这是我常说的数据库营销的 4 步曲,是数据库营销的基本框架,所有的数据库营销,都是在这 4 步曲基础上衍生出来的,其中每一步,都可以落实为 N 种具体的操作方法,无论是企业还是个人,把这个框架和你自己的产品结合起来,落实为一个个具体的操作,就是最适合你的推广模式了。

4、盈利模式。

当前面三点想清楚、做到位后,盈利就是水到渠成的事情了。世界是很公平的,你为客户贡献了价值,他们就会为你贡献利润,反之,如果你一开始就紧盯着客户的口袋,只想着如何盈利,结果却往往很难盈利。没有谁愿意和只盯着自己口袋的人打交道。

另外,所谓的盈利模式,在项目运作中,也是会不断变化的,随着用户群体的增加,随着和用户接触的深入,更多的需求会暴露给你,更多的诉求会倾诉给你,你会不经意的发现一个个令人兴奋的盈利点,客户的需求会主动蹦出来,推动你前进!

这几点是互相关联、相辅相成的,客户模式搞清楚了,才知道提供什么产品和服务,产品确定了,才知道该如何推广,推广见到效果了,盈利模式才能更加清晰落地。

项目要融资,需要和 VC 谈,需要写创业计划书,计划书的模板很冗长,内容涉及方方面面,其实 VC 们最关注的,就是两点,第一:你的商业模式,第二,你的团队。

很多人写计划书时,商业模式部分,就是一个简单的盈利分析,这样是很难打动 VC 的。当你把上面 4 点都分析的清清楚楚后,VC 就会眼前一亮,而且很可能到那时候,你发现自己都不用找 VC 了。

刚开始创业的童鞋,个人建议,找个创业计划书的模板,自己动手写一下,当然,是给自己看的、不是给 VC 的,写的目的是帮自己梳理思路,所以要写的认认真真、老老实实,不要忽悠自己。写的过程中,很可能你会发现,有很多地方,自己根本没有想清楚,而这些,就是你要去改进的!如果最后能出炉一个比较完善的、打动 VC 的创业计划书,你的事情也就靠谱了。

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