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一叔一叔  2021-12-30 15:50 一叔网赚博客 隐藏边栏  6 
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“潜伏”之一针见效,一剑封喉!

如何能像客户肚子里的蛔虫,或者像万能的上帝,完全了解客户的痛苦和需求呢? 传统的做法,一般是采用调查问卷、电话访问等形式。 但是,在目前的情况下,这些方法应该说已经不适用了。 为什么呢? 1、 成本高。 采用纸质的问卷,有印刷、人工的成本,电话访问也有电话费、

谁都想做暴利产品,那么,你可能会问,有那么多暴利产品吗?

其实,很多东西,不是不可能,而是我们不知道。

上周家里的采暖炉出了点毛病,打火不畅,要反复重启几次才能打着。我就给厂家售后打了电话保修,3 天后,有师傅上门,奇怪的是,这时候毛病不见了,试了几次,都是一次点火成功,师傅检查了一下,说可能是气阀的问题,但是现在没症状,不能确定,说下次出现问题时再联系。

虽然没有做什么维修,但是上门费是少不了的,60 大洋啊!

过了 2 天,症状出现了,又电话联系了售后,师傅又来了,基本什么都没看,就说肯定是气阀的问题,很快换上了新的气阀,一个看起来很小的零件,前后花了 10 多分钟,收了 260 员的零件费,还有 60 元的上门费。

这是不是暴利?如果不是发生在自己身上,真的很难想象!

几年前开始创业时,注册了个公司,找了一个会计公司做财务代理。这个会计公司很小,一个经理带着 3 个刚毕业的学生,给我们做的事情,就是每月到工商局的网站申报一下税务,还经常是零申报,前后花费时间不会超过 10 分钟,而每月收取的服务费是 200 元。

10 分钟 200 元,也够暴利了吧!

其实,在你周围很多细小的角落,都隐藏着你不知道的暴利产品——暴利会

那么,这些产品具有什么特征呢?

特征一:小领域、大市场;

随着网络的发展,客户的需求也越来越个性化,这就要求我们专注于细分的小领域。中国有 10 多亿人口,即使领域再小,占比再小,也会有相当大的绝对数量的人是你的潜在客户,所以,不要怕领域小,中国这么多人,即使牛粪也可能会有人需要的。

特征二:竞争相对小;

竞争是无处不在的,所以,不要试图完全避开竞争,但要选择竞争相对小的领域。如果一个大的领域,已经有了多个领导品牌,竞争非常激烈,我们就继续细分好了,找到一个我们能比较容易占据领先地位的领域,迅速做大。

比如英语培训是很火、也是竞争很激烈的行业,而且已经有了新东方、李阳、英孚等领导品牌,硬拼肯定是不行的,这时,我们继续细分,避开锋芒。比如我们专注 4-7 岁的儿童英语,专注口语,形成差异化,在细分市场做到领先。

特征三:客户终生价值大。

你是想赚客户一次钱呢?

还是想赚客户一辈子钱?

如果你想赚客户一辈子钱,你必须懂得这个概念:客户终生价值!

知识型暴利产品实例解析

  一个 U 盘,一般只有几十元,但是有一个 U 盘,却卖出了 298 元?为什么呢? 同样是 U 盘,它的质量比别人好很多吗? 它的容量比别人大很多吗? 那是为什么呢? 因为它不仅是 U 盘,它是知识型暴利产品. 谨记: 产品只是工具,客户要的是好处! 暴利产品的本质

客户的终生价值 =客户每次购买的客单价 x 平均每年购买次数 X N(持续的时间)

假设,你卖的是儿童玩具,一个客户在你这里购买,平均每次买 100 元的东西,每年平均买 10 次,从孩子 1 岁到 7 岁持续 6 年,那么,这个客户的终生价值就是:

100 x 10 x 6 = 12000 元

假设你的利润率是 30%,那么这个客户将会给你贡献的终生利润就是:

12000 x 30% = 3600 元

这个数字非常重要。如果你还不知道自己客户的终生价值,看完这篇文章后,请一定马上算出来。

现在开发新客户的成本也是越来越高。

根据统计,独立 B2C,获取一个新客户的成本大约 300 元;

淘宝开店,获取一个新客户的成本大约 50 元。

如果算出来,发现你的客户终生价值小于 300,而你正好是通过独立 B2C 网站来销售产品的,那么恭喜你,不管你怎么做,你都赚不到钱的!

如果小于 50 元,那么,淘宝店快关掉吧,所有的促销、打折都不能挽救你!

特征四:麻烦少;

麻烦少,指的是售后简单,甚至没有售后。

如果你卖的是操作复杂的设备,那么就会有培训、指导、定期维护、故障维修等售后问题,售后是需要成本的,就相当于你把赚到的钱又要掏出一部分出来。

你愿意吗?反正我不愿意!

特征五:客户迫切需要;

在医院看病时,你看到有人和医生砍价吗?“医生,这个药太贵了,能打个折吗?”

应该没有吧!不仅没有,连医生训斥你,你都要赔笑点头。

这个世界怎么了?不是客户第一吗?我们病人是客户,为什么还要在医生面前低声下气呢?

因为,你有痛苦,你迫切需要解决这个痛苦,而医生,是帮你解决的。

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潜下心来,踏实做事!

你好!欢迎来到暴利会。 之前陆续写了几篇关于推广方法的文章,发现这类文章很吸引人,不过我不想继续写了,因为技巧的东西,总是肤浅的、容易过时的,同时又是容易勾引人们内心的浮躁情绪的,网络圈子本来就很浮躁,最近发生的一些事情大家也都看到了,每个人恨不得一下子就赚到

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